10 žingsnių, kuriuos turite atlikti, kad padarytumėte puikų televizijos skelbimą
Televizijos reklama nėra "Powerhouse" reklamos laikmena. Kartą galite rodyti televizijos skelbimus pagal grafiką ir sužinoti, kad pasiekėte milijonus žmonių. Šiomis dienomis tai labai skiriasi istorija. Štai pagrindinės problemos, su kuriomis susiduriate, jei pasirinksite kurti TV reklamą:
"Ad-Skipping Technology": yra DVR, kurie greitai leidžia žiūrintiesiems perkelti skelbimus. Yra televizorių dėžutės, kuriose skelbimai praleisti visai.
Net jei mokate aukščiausią kainą už "primetime" vietą, nebegalėsite garantuoti žiūrovų.
Daugybė vartotojų dėmesio skirtumų . Išmaniųjų telefonų, planšetinių kompiuterių, vaizdo televizorių, "VR" žaidimų ir "HD" konsolių atsiradimas ir kitų nerimą keliančių dalykų pasekmės labai trukdo laikyti akių obuolius televizoriuje per reklamos pertrauką. Jūsų skelbimas gali būti žaidžiamas milijonuose namų, tačiau tik 1 procentas namų ūkių iš tikrųjų jį žiūri.
Reklamos išpardavimas: žmonės paprastai daro reklamą apskritai. Jie nuolat bombarduojami skelbimais kiekviename jiems priklausančiame įrenginyje. Ar norite pridėti prie šio mišinio? Ar esate patenkinti savo nelaimėmis?
Ar tai reiškia, kad televizorius neturėtų būti jūsų marketingo rinkinio dalis? Žinoma ne. Tačiau tai turėtų būti svarstoma daug strategiškai. Kaip jums patraukti akių obuolius? Kaip išvengti praleidimo mygtuko? Kaip jūs išsiskirsite kitose reklamos jūroje, kurie stengiasi atkreipti dėmesį?
Kaip jūs bendrausite be erzinančių žmonių ar nematysite jų? Tai klausimai, kuriuos turite užduoti prieš įtraukdami televizorių į kampanijos planą.
Tačiau, kai nuspręsite, kad televizorius yra geras būdas patraukti tikslinę auditoriją, jums reikia sukurti puikią idėją ir tobulinti, kol ji tampa tuo, ko žmonės nori žiūrėti arba sunkiai ignoruoti.
10 žingsnių, kaip padaryti puikią televizijos reklamą
1 žingsnis: kokia didelė idėja? Televizorius gali būti brangus. Perkant laiką iki vietos, jūs ketinate išleisti didelę dalį savo biudžeto. Taigi, kokia yra didelė idėja, kad žmonės žiūri į jūsų produktą ar paslaugą? Prisiminti pirmąjį "Dollar Shave" klubo skelbimą? Bendrovės steigėjas įsitraukė į savo skelbimą ir pradėjo eiti WAY virš viršaus . Vietos pavadinimas "Our Blades Is F ** cking Great!" sako viskas. Šaudyti nebuvo brangus komercinis. Tačiau turinys peržiūrėjo "YouTube" 22,5 milijono vaizdų . Nėra jokios priežasties, dėl kurios negalėsite turėti tokio pat poveikio. Padaryk kažką neįtikėtino, ir žmonės link jo.
2 veiksmas: parašykite puikų scenarijų. Jūs turite puikią idėją. Dabar reikia scenarijaus . Jūs neturite būti reklamos genijus, kad galėtumėte išsiaiškinti puikią idėją. Tačiau tai padeda žiūrėti reklamą, panašią į jūsų sukurtą koncepciją, kad pajusite toną, greitį ir kryptį. Turite labai ribotą laiko juostą, kad galėtumėte užfiksuoti savo auditoriją, ir jūs turite greitai gauti pranešimą. Negalima suvynioti ilgų sakinių. Laikykite juos trumpus ir smulkius.
Jūsų garsas taip pat turėtų nurodyti klientui tai, ką reklamuojate, net jei klientas yra kitoje patalpoje ir televizorius nerodo, kai atsiras jūsų komercinis ryšys.
Ir nepamirškite, kad laiko tavo vieta. Jūs perkate skelbimus laiko dalimis, nuo 30 sekundžių iki 2 minučių, kartais ilgiau ar trumpiau nei tie parametrai. Skaitykite skelbimą garsiai kelis kartus. Išleisk tai. Supjaustykite ten, kur reikia.
3 žingsnis: ar jūs įtraukiate žmones į savo komercinę veiklą? Yra keletas kvapą gniaužiančių, akį traukiančių, sėkmingų reklamų, kuriose nėra žmonių. Tačiau žmonės yra susiję su kitais žmonėmis. Žmonių (ypač tikslinės demografinės) įtraukimas į jūsų komercinę gali padėti pagilinti jūsų tikslinę auditoriją, palyginti su jūsų pastato interjero, eksterjero ir automobilių stovėjimo vietos 30 sekundžių. Jūs nenorite, kad jūsų komercinė prekyba atrodytų beprotiška, todėl norėtumėte būti atsargiems, kai žmonės žaisdami kameroje ar stovėdami ten šypsosi. Visada ieškokite profesionalių aktorių. Jei naudojate draugus ar gimines, įsitikinkite, kad jie gali nutempti jūsų regėjimą.
4 žingsnis: samdykite gamybos įmonę. Norite, kad jūsų verslas būtų profesionalus, todėl, jei jums nepakanka pažinti žmones, kurie tai daro gyvenimui, turėsite samdyti gamybos įmonę. Jie gali tvarkyti visus jūsų komercinės veiklos aspektus, įskaitant rašymo, fotografavimo ir redagavimo verslą. Parduokite apie kainas. Kai kurios gamybinės bendrovės gali pasiūlyti jums komercinį paketą mažiausiai 100 dolerių, įskaitant nuotraukas, nufotografuotas aukštos kokybės vaizdo kamera. Tačiau jūs gaunate tai, už ką mokate. Pažvelkite į jų ritę ir pažiūrėkite, ar jie turi šukos, kad jūsų regėjimas būtų gyvas. Ir pamatysite, ar jie turi nugarą, kad jūsų regėjimas būtų gyvas.
5 žingsnis: planuoti savo šūvius. Jūs turite scenarijų. Jūs turite daugumą. Jūs turite vietą. Atėjo laikas šaudyti šį kūdikį ... bet jūs turite planuoti kiekvieną šūvį. Pavyzdžiui, naudokime baldų parduotuvę. Galite turėti 10 skirtingų rūšių grotelių, aštuonių svetainių komplektų ir šešių miegamųjų apartamentų, kuriuos norite pristatyti. Jūs turėsite siaurinti šiuos šūvius, nes jūs tiesiog negalėsite juos visus į 30 sekundžių, 45 sekundžių ar net vieną minutę komercinę, nenaudodami ekrano tiek daug skirtingų vaizdo elementų, kurie jūsų potencialūs klientai jaučiasi kaip žaibo audra.
Platus parodos salės nuotraukas yra puikus, kad iškart būtų rodomi jūsų baldai, o jūs galite pasirinkti keletą elementų, kuriuos norite rodyti atskirai. Labai svarbu, kad nesuskaičiuotumėte daugybės vaizdo įrašų į nedidelį jūsų komercijos laiką. Jūsų vaizdo įrašas turėtų pasakyti istoriją apie tai, ką reklamuojate, net jei klientas sumažino jų apimčių skaičių.
6 žingsnis : "Audi o" ir "Video" turi atitikti. Tai atrodo kaip nieko blogo, bet redagavimo proceso metu viskas gali prarasti piktžoles. Kai kalbate apie atvykstančius naujus automobilių modelius, nenorite matyti vaizdo įrašo apie einamųjų metų markę. Kai kalbate apie savo didįjį baldų saloną, nenorite pamatyti pastato iš gatvės. Turite sujungti garso ir vaizdo įrašus, kad galėtumėte sukurti galingą pardavimo įrankį. Žinoma, jei turite koncepciją, kuri reikalauja, kad garso ir vaizdo įrašai nesutaptų, dėl komedijos priežasčių, galite naudoti šią išimtinę taisyklę.
7 veiksmas: laikykitės laiko. Pasakykite, kad nusipirkote: 30 komercinių paketų. Kaip viliojanti, nes gali būti, kad per keletą sekundžių pyksti, jūs tiesiog negalėsite to padaryti. Jūsų komercinė prekyba turi pasibaigti iki to laiko, už kurį sumokėjote. Perėję galėsite suskleisti tik vieną svarbų raginimą veikti, nes paskutinės kelios sekundės bus nutrauktos, kai atsiras jūsų komercinis pasirodymas.
8 žingsnis: visada naudokite kvietimą veikti. Jei kuriate savo verslą, dar neturite pinigų ar išteklių, kad pagamintumėte tik prekės ženklo vietą. Tai tas, kuris pristato produktą ar paslaugą visuomenei, nereikalaujant jokio tipo pardavimo ar "raginimo veikti". "Pepsi" ir "Nike" - tai du pavyzdžiai įmonių, kurios per milijonus parduoda prekės ženklo reklamas. Jūs neturite tokios prabangos. Jums reikia pardavimų ir perspektyvų.
Jūsų kvietimas imtis veiksmų klientams gali pirkti arba veikti dabar . Negalima pasiekti savo komercinės veiklos pabaigos ir atmesti savo raginimą veikti. Norite pasakyti klientams šiandien apsilankyti ir pateikti visą savo kontaktinę informaciją, įskaitant svetainės adresą, telefono numerį ir gatvės adresą (pateikite greitą nuorodą, kaip jus rasti, jei įmanoma).
9 žingsnis: planuokite savo skelbimą strategiškai. Jūsų komercinės paskirties vieta yra labai svarbi. Jis nustato, kas pamatys jūsų komercinę veiklą ir kiek jūs mokėsite už jo laiką. Turėdami komercinį orą 3 val. sutaupys pinigų, bet, jei nepasieksite savo auditorijos, tai nėra tinkamai išleisti pinigai. Tas pats pasakytina ir apie stotį, kurioje taip pat rodomas skelbimas. Jei reklamuojate savo motinystės drabužių parduotuvę, nenorite, kad jūsų vietinė kabelinė kompanija ESPN reguliariai praleistų laiką.
10 žingsnis: užtikrinkite maksimalaus smūgio dažnumą. Televizija yra ne tokia griežta, kaip radijas, bet ji vis dar verta daugiau nei vieno smūgio. Jei reklamuojate "Super Bowl" metu, tai būtų visiškai kita istorija. Tačiau vietos lygiu turite nustatyti, kiek laiko jūsų skelbimas turėtų būti paleistas, ir įsigyti pakankamai laiko, kad jūsų komercinė prekyba pasiektų jūsų auditoriją bent du kartus. Daugiau kartų būtų idealus. Ir nepamirškite paruošti savo skelbimų palaikymo medžiagų; Svetainė arba nukreipimo puslapis, brošiūra ar telefono numeris turi būti pasiruošę užfiksuoti tuos klientus, kuriuos užsiimate.