Žinodami, ką jie turi, suteiksite reikiamus šaudmenis, kad apsisaugotumėte.
1. Jie kaltė atvyksta tave
"Cue Sarah McLachlan" muzika: "daug rinkodaros darbų kaltės", - sako Martin Lindstrom, prekės ženklo ekspertas, neuromarketingo konsultantas ir "Small Data" autorius. Šis ypatingas emocijas veiksmingiau įtakoja moterų pinigines nei vyrams. Kodėl? Ispanijos psichologijos leidinyje paskelbti tyrimai rodo, kad moterys paprasčiausiai jaučia kaltę - ir daugiausia dėl to, kad yra socialiai susietos.
Lindstromas sako, kad kaltės kelionė veikia dėl dviejų priežasčių. Pirmasis yra emocinis dalykas, nes koks nors jūsų pirktas produktas ar paslauga leis jums jaustis kaip geresnė motina, geresnė žmona ar geresnis draugas. Antrasis yra racionalus ir sutelkia dėmesį į produkto ar paslaugos praktinį panaudojimą, nes jis išspręs konkrečią problemą, pavyzdžiui, laiko trūkumą jūsų tvarkaraštyje. Jei reklama bet kada paskatino jus vairuoti "Whole Foods", kai galvojo: "Ar man bloga motina, kad maitina mano vaikus ekologiškus maisto produktus?", Tada kaltės kelionė dirbo.
Pažodžiui
2. Jie įsiskverbia į jūsų pašarą
Kaip dažnai tikrinsite Instagram? "Pew Research Center" teigia, kad beveik du trečdaliai vartotojų kasdien lankosi platformoje, o daugiau nei trečdalis jų kasdien užsiima daugybe kasyklų. "Joneses" išlaikymas niekada nebuvo lengvesnis ir labiau priklausomas.
Tačiau tai sukelia spaudimą išleisti. Socialiniai kanalai suteikia jums galimybę "palyginti save su kiekvienu aspektu", - paaiškina "Lindstrom". Rezultatas yra tas, kad "Instagram-worthy" gyvenimas niekada nebuvo didesnis.
Žinoma, reklamdaviai tai žinojo, o dabar moka įžymybes ir "socialinius įtaką" (ty žmones, turinčius didelių socialinių aspektų) reklamuoti produktus ir paslaugas per savo socialinius kanalus. Tai gali būti sudėtinga pasakyti faktą iš fantastikos (tokie raktiniai žodžiai kaip #ad ir #spon turėtų įspėti jus apie mokamas už pranešimus, bet jie ne visada yra). Akivaizdu, kad daugiau moterų ieško ir mėgsta. Tarp interneto vartotojų "Facebook", "Pinterest" ir "Instagram" yra trijų svarbiausių socialinės žiniasklaidos platformų, o moterys dalyvauja daugiau nei vyrai.
3. Jie kuria kontekstą
Reklamuojantiems moterims reklamuotojams labiau tikėtina pridėti kontekstą, susijusį su produkto naudojimu. Tai skatina jus išmėginti tai, ką produktas atrodo, įtrauktas į jūsų gyvenimą - ir kai jūs jį perimate (nors ir įsivaizduojamu būdu), tai sutrumpina pirkimo procesą. Pavyzdžiui, pasiimkite elektroniką: "[Vyrams skirtos reklamos dažniausiai parodo produktą abstraktaus fonu arba jie parodys elektroniką šeimos kambaryje be žmonių", - sako Marti Barletta, "Marketingo moterims" autorė. " Tačiau moterys dažniausiai peržengia vaizdus be žmonių ... jei parodysite šeimos kambario kontekstą žmonėms, kurie turi daugiau galios ".
4. Jie žada grąžinti laikrodį
Ar yra jaunystės fontanas? Rinkodaros specialistai tikrai yra. Su žmonėmis, kurie maldauja daugiau valandų per dieną ir bando atsispirti senėjimo poveikiui, nenuostabu, kad tyrimai rodo, kuo daugiau naudojate žodį "laikas" arba nuorodą į jį reklamoje, jis tiesiog konvertuoja į pardavimus, sako Lindstromas.
5. Jie sumažina paketo dydį
Ar pastebėjote, kad tam tikri gėrimai ir produktai tampa mažesni? Pavyzdžiui, gaiviųjų gėrimų bendrovės pastebėjo, kad moterys nebekaupė visiškos sodaus skardinės dėl su jais susijusių sveikatos problemų. Sprendimas? "Dizainuokite mažesnes skardines moterims, kad jie nenusteiks kaip kalti", - sako Lindstromas. Vartotojai dabar moka daugiau už mažiau - ir tai veikia. Anksčiau šiais metais "Coke" pranešė, kad mažesnių pakuočių (ty 8 pakelių su 12 uncijų buteliukais ir 7,5 uncijos bunkeriais) pardavimai ir toliau didėja, o jo didesnių butelių ir skardinių pardavimai ir toliau mažėja.
6. Jie išveda savo vidinę medžiotoją
"Moterys nesąmoningai nori medžioti gerą sandorį", - aiškina Lindstromas. "Medžioklė susijusi su jausmu apdovanojimu". Siekiant šio elgesio išsaugoti, parduotuvės sąmoningai suklaidina savo lenteles ir slepia produktus. (Taip, jūs perskaitėte šią teisę - ir taip, tai veikia.) "Jei turite dvi lenteles šalia vienas kito - tas, kuris yra tvarkingas, palyginti su tuo, kuris yra nepatogus - nešvarus stalas parduoda dar 17 procentų", - sako jis. Jūs gaunate dar didesnę konkurenciją, kai apsipirkote su mergina - ir galėtumėte tai suvokti kaip pramogą - išleisti iki 12 procentų daugiau. Štai kodėl geriausia medžioti vieni.
Čia muzika taip pat pradeda veikti. Pasak Lindstromo, jei ritmas yra lėtesnis nei širdies ritmo greitis, moterys perka 29 proc. Daugiau. Kodėl? Moksliniai tyrimai rodo, kad greičiausiai vaikščiate lėčiau, todėl parduotuvėje praleiskite daugiau laiko. Vienas iš būdų išvengti pernelyg didelės sumos yra rasti visus produktus, kuriuos norite įsigyti, palikite juos ir grįžkite po dienos. Dopaminas (jausmas geros cheminės) reakcija, kurią pradžioje jūs pirmą kartą pamačiau produktus, yra mažesnė antrą kartą. Rezultatas? Pusė šių produktų išliks parduotuvėje.
Su Kelly Hultgrenu