Šie metodai jus apgaudins į jūsų kišenes
Šventės čia. Tai labiausiai brangiausias metų laikas daugeliui iš mūsų, ir kai mes nupirkome dovanų vaikams, šeimos nariams, draugams, baltos dramblių mainams, Naujųjų Metų šventėms ir net mokytojams, mums liko katerio dydžio anga mūsų santaupose (arba didžiulėje kredito kortelės sąskaitoje). Galbūt manote, kad tai tik dėl to, kad tai yra pirkimo sezonas, tačiau mažmenininkai dar labiau įkūnija mūsų pinigines, panaudodami gudrybių ir technikų cavalcade, kad galėtumėte išleisti išmesti.
Štai dešimt didžiausių ginklų savo arsenaluose.
1. Naudojant apgaulingą pardavimą ir kainų nustatymą
Šis metų laikas yra kietas mūsų piniginėse. Mažmenininkai tai žino, ir jie nori pasinaudoti mūsų pasipriešinimo medžioklės jausmais. Galų gale, kai perkate dovanų iš krepšelio, pinigai yra jūsų proto viršuje. Taigi, kai pamatysite 19,99 dolerio džemperį, virš jo "buvo 39,99 doleriai", jūs manote "puikiai, koks sandoris". Tik ne! Mūsų smegenys yra prijungiami, kad būtų malonu gauti kažką už nieko ar mažiau nei kiti žmonės moka. Tikslus džemperis su 19,99 LTL žyma, kuris nėra parduodamas, taip pat nebus parduotas. Tai tas pats megztinis, už tą pačią kainą, bet mes nematome, kad tai sandoris.
Neseniai parduotuvėse, kuriose dalyvavo JC Penney, Kohl, Macy's ir Sears, visi buvo paduoti į teismą dėl apgaulingos praktikos, skirtos mažmeninei prekių kainai žymėti, kad vėl ją žymėtų. Taigi nereikėtų manyti, kad prieš ir po kainos yra realios.
Yra tikimybė, kad džemperis buvo 19,99 USD per metus.
2. Parduotuvių išdėstymas yra sukurtas siekiant maksimaliai padidinti pelną
Mažmenininkai išleidžia milijonus dolerių, išmėgindami ir tobulindami savo parduotuvių išdėstymą, siekdami gauti pelningiausių daiktų savo pirkinių krepšelyje.
Pavyzdžiui, jūs galite statyti, kad lentynose esantys produktai akių lygyje yra tie, kurie parduotuvėje suteikia didžiausią pelno maržą; Priešingai, jei turite sulenkti arba prašyti pagalbos, kad pasiektumėte produktą, tai tikriausiai nėra toks pelningas.
Kitas strategija sukoncentruojama į tai, kad daugelis iš mūsų yra dešiniųjų (daugiau kaip 88 proc.), Taigi pasieksime dalykus, kurių dešinės rankos. Tada pamatysite akį traukiančius ekranus, esančius dešinėje parduotuvės įėjimo pusėje, siūlydami didelį maržos produktą arba daiktus, kuriuos jie nori greitai atsikratyti.
Jei norite išvengti patekimo į bet kurį iš šių spąstų, eikite prieš srautą. Veer kairėje ir pažvelkite į lentynų viršaus ir apačią. Ten rasite geresnius pasiūlymus.
3. Beveik kiekvienas daiktas baigiasi 9 ... labai gera priežastimi
Skirtumas tarp $ 199,99 ir $ 200 yra ne tik vienas centas. Tai psichologinis triukas, kuris kažkaip daro pirmąją kainą WAY patrauklesnę nei antroji. Psichologai mano, kad kaip vartotojai, mes skiriame daug daugiau dėmesio doleriais nei centais.
Ir būtent pirmasis skaitmuo kainoje. Mes žiūrime į 1 ir galvojau "gerai, mes vis dar nepakankamai 200 dolerių". Na, taip: per centą. Tačiau antrasis šokinėja į 200 dolerių kategoriją - nuo 200 iki 300 dolerių. Tai yra svarbus mūsų galvų šuolis, nors ant popieriaus tai tik vieno cento šuolis. Keista, tai veikia net tada, kai kaina padidinama iki devynių. Šis testas parodė, kad kai parduotuvė padidino suknelės kainą nuo 34 dolerių iki 39 dolerių, prekės pardavimai padidėjo trečdaliu!
Taigi atidžiai žiūrėkite į kainas ir supraskite, kad jūsų 199,99 dolerio pirkimai viršijo 200 dolerių. Bet kokiu atveju jie bus apmokestinami (išskyrus kelias valstybes).
4. Jūsų jausmai yra naudojami prieš jus
Maždaug šio metų laiku, jūs būsite perkrautas atostogų kvapais, paminklais ir garsais, kurie pateks į šventinį dvasį. Tai ne tik būdas parodyti, kad tai nuostabiausias metų laikas. Tai iš tiesų atneša jums nuotaiką daugiau išleisti! Jei jau klausosi atostogų muzikos, kvapo cinamono ir obuolių pyrago, matote ryškius raudonus, žaliuosius ir kitus linksmus spalvos, parduotuvėje esate labiau namuose. Kai esate labiau atsipalaidavęs ir lengvai, jūs labiau linkęs praleisti laiką. Ir kuo ilgiau esate parduotuvėje, tuo daugiau laiko turėsite naršyti ir pirkti.
Įdomu tai, kad mažmenininkai taip pat naudoja šią techniką, kai greitai nori jus.
Pavyzdžiui, kai greito maisto restoranai patiria nerimą, jie perjungs šventinę muziką į kažką agresyvesnį ir padidins garsumą. Neapsigaukite dėl sensorinės perkrovos. Padarykite sąrašą, įeikite, išeikite ir eikite savo keliu.
5. Specialiai supakuoti dovanų komplektai ir paketai kainuoja daugiau
Parduotuvės mėgsta sudėti specialius atostogų dovanų rinkinius ir paketus. Jie padarė sunkų darbą už jus, ir jūs galite gauti puikią dovaną ar maisto produktų kliūtį vienu spinduliu.
Bet yra sugavimų: jūs sužinosite, kad negaunate vertės už savo pinigus. Įvairių daiktų ir dovanų rinkiniai dažniausiai būna brangesni nei daiktų pirkimas atskirai. Be to, paketai yra pripildyti, kad jie būtų rodomi, nes juose yra daugiau nei jie iš tikrųjų daro (JK siūlomos atrankos laukeliai yra puikus pavyzdys), o jūs perkate erdvę ir užpildą, kuris atrodo įspūdingas. Negalima gauti šių dovanų rinkinių, nebent esate tikri, kad jūs gaunate sandorį.
6. Mažesnėmis prekėmis šalia brangių daiktų
Tai yra klasikinis mažmenininko žingsnis, leidžiantis jums palyginti ir palyginti panašų vaizdą, tačiau iš esmės jis labai skiriasi. Pvz., Galite matyti du TV šalia vienas kito. Abi 60 ", tiek" protingos ", tiek abu siūlo HD. Tačiau vienas yra 1000 $ didesnis už kitą. Tai neprotingas.
Na, žiūrėk dar kartą. Galbūt televizoriaus kaina yra didesnė už gamintoją, žinomą geresniu dizainu ir kokybe. O gal viename televizoriuje HD yra 720p, o brangiausias - 4K. Parduotuvės iš tikrųjų moka pigesnę televiziją už televizorių, nei matote kitose vietose, tačiau, šalia panašias, brangesnio modelio, jis atrodo kaip pavogtas.
7. Siūlome "Double-Up" pasiūlymus, kurių jums nereikia
Paskambink tai " BOGO", "Two-for-Less" arba viskam, ko jums patinka, tačiau pagrindinis šio veiksnio veiksnys yra klaidinga ekonomika. Jūs matote puikią džinsų porą 35 USD. Bet jei perkate antrąją porą, kaina yra 50 USD. Ei, tai reiškia, kad jūs gaunate antrąją porą tik už 15 dolerių, arba abi poros sudaro tik 25 dolerius. Deal!
Bet ar tikrai reikėjo dviejų porų džinsų? Arba jūs tiesiog nusipirkote antrąją porą, kad įsitikintumėte, jog susiradote sandorį? Ar jūs patikrinote kitas parduotuves, kad pamatytumėte, ar tie patys džinsai buvo siūlomi 25 JAV dolerių pora kitur? Bet kuriuo atveju būkite atsargus dėl dvigubų sandorių. Jie jums praleidžia daugiau nei reikia.
8. "Easy Credit Options" teikimas: nusipirkite dabar, mokėkite vėliau!
Mažmenininkai žino, kad daugelis amerikiečių šiandien jaučiasi šiek tiek daugiau. Tačiau jie nenori, kad šis mažas faktas patektų į savo pelno maržas. Jie žino, kad jūs negalite turėti pinigų už ką nors sumokėti, bet jie nori jums pasiūlyti tūkstančius dolerių už paskolą, platindami mokėjimus per 18 mėnesių be jokių palūkanų.
Žinoma, paprastai yra sugautas. Didelis: jei nemokėsite šios kortelės be palūkanų, visi palūkanos, kurias jūs sukaupėte, dabar bus pridėtos. Daugelis žmonių įstrigo kredito kortelių gaudyklėje apie šį metų laiką. Jei jūs tikrai norite kažko, apsvarstykite atostogas arba rasti būdą mokėti. Tačiau nekeiskite visko kredito kortele arba naudokite parduotuvės kreditavimo parinktį, jei nesate tikri, kad galėsite sumokėti. Anksčiau ar vėliau skola ateina.
9. Nekilnojamojo išvežimo daiktai bus sunkiau rasti
Daugelyje parduotuvių, ypač didelių mažmenininkų, tokių kaip "Target" ir "Walmart", yra tam tikrų eigų ir "endcaps", skirtų parduoti ir išgryninti prekes. Tačiau, kai gruodžio mėn. Sukasi aplinkui, sunkiau rasti šias patalpas. Tai yra apsipirkimo sezonas: kodėl jums suteikiama galimybė taupyti pinigus už prekes, kai jie žino, kad vis tiek sumokėsite visą kainą? Tai nereiškia, kad jūs negalėsite pasipriešinti sandėriu ... Bet norėdami juos rasti, turėsite šiek tiek daugiau kasti.
10. Jie prisimena senus gerus
Daugelis iš mūsų prisimena gerus švenčių dienomis ir netoleruoja netinkamų laikų. Žinoma, buvo tos kovos su mūsų tėvais, ar tantrums mes mesti, nes teisė žaislas nebuvo įsigytas. Tačiau apskritai mes linkę atgailauti atostogų sezono malonumui. Tai pralinksmėjimo, meilės ir dovanojimo laikas.
Į parduotuvę įeina parduotuvė. Jie labai sunkūs dėl klasikinių filmų ir dainų. Jie atneš mūsų įspūdingus "Norman Rockwell Americana" vaizdus ir suteiks jums priklausymo jausmą. Kai esi nostalgiškas, tu esi laimingas. Ir kai esi laimingas, jūs praleidote daugiau.
Dabar neleiskite, kad tai pašalintų iš atostogų apsipirkimo sezono. Parduotuvės nėra iš prigimties blogos arba nėra geros. Jie tiesiog naudojasi technologijomis, kurios, žinoma, padidina pardavimus ir padeda išlaikyti savo darbuotojus. Tiesiog įeikite į ginkluotąsias žinias, kad išgelbėtumėte jus iš šių išradingų gudrybių, o jūs galėsite mėgautis šventėmis be pernelyg daug išlaidų.