Daugiau nei 25 metus partizanų rinkodara dabar yra įprasta kaip radijo reklama ir lauko reklama.
Štai keli iš daugybės būdų, kaip reklamuoti netradiciniais būdais:
- Slapta prekyba - subtili prekių rodymas
- Patirtinis rinkodara - sąveika su produktu
- Audinių pakuočių rinkodara - rankinis rinkodara
- Grįžtamieji grafiti - švarus dangų reklama
- Virusinė rinkodara - per socialinius tinklus
- "Buzz" rinkodara - žodžiu rinkodara
- Visuomenės rinkodara - puoselėjama markių entuziastų kolektyvinių pastangų
- Laukinės prenumeratos kampanijos
- Palaukite rinkodaros - kada ir kur laukia vartotojai
Tačiau dėl šio reklamavimo metodo populiarumo vartotojas yra perkrautas reklaminius pranešimus . 1984 m. Skelbimas pisuare ar šaligatvyje buvo nepaprastas. Jūs negalėjote padėti, bet atkreipkite dėmesį. Dabar daugelis vartotojų yra labai susirgę skelbimų bombardavimo, su kuriuo jie susiduria kiekvieną dieną, kad šie partizanų taktikai yra daugiau nei šiek tiek erzina. Kai kuriems, jie yra įžeidžiantys.
Bet tai nereiškia, kad partizanų rinkodara pasibaigė.
Toli nuo to. Jay Conrad Levinson buvo teisus; tai puikus būdas atkreipti jūsų tikslinės auditorijos dėmesį ir vaizduotę. Jums reikia tai padaryti teisingai. Tai reiškia, kad ne tik atkreipiamas dėmesys į kai kurias svarbias Guerrilla rinkodaros knygoje nustatytas gaires, bet ir žinoma, kuri iš šių gairių nebebus taikoma.
Gerosios partizijos pagrindiniai principai
Kai ji buvo paskelbta 1984 m., "Guerrilla Marketing" buvo novatoriškas. Laikai keičiasi. Taisyklės pasikeičia. Ir kai kurie dalykai lieka tokie patys. Viena didžiausių "Levinson" idėjų buvo tai, kad geras marketingas neturi nieko kainuoti. Tai gali būti labiausiai efektyvi, kai ji nemokama, naudodamiesi naujienų išdėstymo skiltimis. Tai vis dar galioja šiandien ir išmintingas reklamuotojas gali visapusiškai pasinaudoti naujienomis, kad klientas iš tikrųjų spardytų už pinigus.
Pavyzdžiui, "Amelie Company", Denveris, sukūrė šešių skaičių reklamą su 3D reklamine skydeliu, kuris imituoja avariją. Visi didieji vietiniai naujienų kanalai jį išsiuntė.
Kitos partizanų rinkodaros taisyklės, kurių vis dar reikėtų laikytis, yra šie:
- Tai turėtų būti paremta žmogaus psichologija, o ne patirtimi, sprendimu ir spėlionėmis.
- Vietoj pinigų, pagrindinės investicijos į rinkodarą turėtų būti laikas, energija ir vaizduotė.
- Pagrindinis jūsų verslo vertinimo rodiklis yra pelnas, o ne pardavimai.
- Rinkodaros specialistas taip pat turėtų sutelkti dėmesį į tai, kiek naujų ryšių vyksta kiekvieną mėnesį.
- Sukurkite kompetencijos standartą, kuriame dėmesys sutelktas, o ne bandyti įvairinti, siūlydami per daug įvairių produktų ir paslaugų.
- Vietoj to, kad sutelktumėte dėmesį į naujų klientų gavimą, siekite daugiau persiuntimų, daugiau sandorių su esamais klientais ir didesnius sandorius.
- Pamirškite apie konkursą ir daugiau dėmesio skirkite bendradarbiavimui su kitomis įmonėmis.
- "Guerrilla" rinkodaros specialistai turėtų naudoti kampanijos rinkodaros metodus.
- Naudokite dabartines technologijas kaip priemonę savo verslui kurti.
- Žinutės skirtos asmenims ar mažoms grupėms, tuo mažesnės, tuo geriau.
- Pagrindinis dėmesys skiriamas asmeniui sutikus siųsti daugiau informacijos, o ne bandyti parduoti.
Bet viena iš Levinsono idėjų turi būti atnaujinta. Šitas:
"Guerrilla Marketing" yra specialiai pritaikyta smulkiajam verslui ir verslininkui.
Vaikystėje partizanų rinkodara buvo specialiai pritaikyta smulkiajam verslui ir verslininkui. Levinsonas tuo metu buvo teisus. Tačiau dabar daugelis pagrindinių korporacijų naudojasi partizanų rinkodara, įskaitant Nike, Apple, Proctor & Gamble, Nestle, AT & T ir Sony.
Tai ne visada tvenkinys, pilnas mažųjų žuvų.
Bet nepriklausomai nuo laiko, kliento, produkto, paslaugos ar vietos, ši Levinsono citata visada bus itin svarbi. Tai ne tik partizanų rinkodara, bet ir bet koks bendravimas tarp bendrovės ir vartotojo:
"Siekiant parduoti produktą ar paslaugą, bendrovė turi užmegzti santykius su klientu, ji turi pasitikėti ir palaikyti, suprasti kliento poreikius ir pateikti produktą, kuris užtikrintų pažadėtus privalumus".