Padarykite savo kampanijas sėkmingai taikydami šias gaires
Kiekvienais metais skirtingos tendencijos ir technologijos keičia reklamos būdą. Tai yra įtakingiausios technologijos ir taktika, kuriuos turėtumėte apsvarstyti savo 2018 m. Kampanijose ir už jos ribų.
1. Neatskirkite sutrikimų
Susilpnėjimas buvo varomoji daugelio reklamos kampanijų varomoji jėga. Kiekviena 90-ajame dešimtmetyje, o per dešimtmetį sukurta kūrybinė trumpybė kalbėjo apie sutrikimus. Kaip mes išsiskirti iš netvarkos?
Kaip mums patraukti jų dėmesį? Kaip mes juos išdrįsime į veidą ir leisti jiems nustoti daryti tai, ką jie daro, kad jie atkreiptų dėmesį į mūsų reklamą? Tai yra istorija.
Visų pirma sutrikdžius, ypač mobiliuosiuose, yra vienkartinis bilietas į pasirinktą vartotoją. Jie visi yra pavargę. Jie nekenčia, kad yra pertraukiami . Jie niekina, kad laukia, kol skelbimas bus įkeltas, kol jie galės perskaityti straipsnius. Jie tampa nusivylę, kai jų patirtis užima mokamą turinį. Jūs nenorite būti tokio blogo jausmo priėmimo pabaigoje. Kaip Setas Godinas prieš daugelį metų "Leidimų rinkodaros" metu suprato, jūs darysite daug geriau, jei žmonės norės bendrauti su jūsų prekės ženklu. Jei vartotojas praleidžia jūsų pranešimus, tai daro teisingai.
2. "Influencer Marketing" bus didesnis nei bet kada
Didžiojoje Britanijoje žinomas televizijos virėjas "Delia Smith". Kiekvieną kartą, kai ji savo parodoje naudojo arba paminėjo konkretų produktą, parduotuvės tą pačią dieną baigėsi.
Jei ji būtų pakankamai gera Delia, tai buvo pakankamai gera plačiajai visuomenei.
Amerikoje buvo "Oprah" mėgstamiausių daiktų. Ir, žinoma, Dr Oz turėjo tik šnibždėti produkto pavadinimą ir ten būtų paleisti jį. Tai visi pavyzdžiai, kurie įtakojantys pardavimus daro teigiamą įtaką, nors daugeliu atvejų jiems nebuvo išmokėta ką nors pasakyti ar naudoti produktus.
Dabar, "Snapchat", "Instagram", "Facebook", "Twitter" ir net "Pinterest" amžiuje, marketingo poveikis yra didžiulis verslas. Pavyzdžiui, "Kim Kardashian West" turi daugiau kaip 94 milijonus "Instagram" stebėtojų ir daugiau kaip 50 milijonų "Twitter" stebėtojų. Jei Kim matosi naudodamas produktą arba patvirtindamas jį, tuomet jūs galite atspėti, kas atsitiks. Ši rinkodaros rūšis jai verta milijonų, o reklamuotojai nori sumokėti šią kainą. Labai geriau išleisti pinigus produkto patvirtinimui nei "Flash Super Bowl" skelbimas su didžiuliu žiniasklaidos biudžetu.
Žinoma, ne tik bet koks prekės ženklas gali patekti per KKW filtrą, ir net jei jis gali, jis gali neturėti pinigų. Taigi, išmintingai pasirinkite savo įtaką. Ir nepamirškite, bet kuriuo metu, kai prisirišate prie įžymybės, turite švelniai apiplėšti. Jie nėra tobulas ir, jei jie įsibėgėja žiniasklaidoje, jūsų prekės ženklą galima vilkti kartu.
3. Gaukite už ekrano
Pastaruosius kelerius metus reklamuotojai, kartais su tiksliais lazeriais, sutelkti dėmesį į reklamą, skirtą mobiliesiems, planšetiniams kompiuteriams ir kompiuteriams. Nors tai nėra tendencija, kuri išnyks, švytuoklė turi pasukti. Ir šiais metais jis pradės atsitikti.
Tai nereiškia, kad tradicinis iš namų ir spausdinimas vyks didžiuliu atgimimu.
Kaip ir anglies pramonė, dėl tų priežasčių tokių žiniasklaidos priemonių pirkimo problemų. Tačiau norint įdarbinti savo klientus, jums reikės ieškoti už ekrano ribų. Tada galite pasinaudoti ta pacia taktika, kad žmones paverstų savo ekranuose, kad būtų galima užsisakyti, arba sužinoti daugiau.
Partizmas rinkodaros turėtų būti jūsų protas. Ne tipiški skelbimai tualetuose ir šaligatviuose, bet triukai ir renginiai, kurie patraukia dėmesį; tokio pobūdžio dėmesį, kad hitai svetaines, pavyzdžiui Reddit.com, "Facebook", "Twitter" ir "Instagram". Šiomis dienomis jūsų skelbimas priešais realius žmones yra daug lengviau, nes žmonės ekranuose gali bendrauti su jūsų reklama. Klasikinis pavyzdys - prekybos automatų triukai, kurie filmuojami paslėptais fotoaparatais.
Panašiai. Nepamirškite apie nedidelį skaičių žmonių, kurie iš tikrųjų matys skelbimą ar įvykį asmeniškai.
Pagalvokite apie skelbimo dalijimosi galimybę. Ar tai verta laiko ir pastangų visuomenei filmuoti ir dalintis ja? Eikite ten ir gausite didžiulę IG už santykinai nedidelį trikdžių, o ne per arti šimtus tūkstančių į internetinius pirkimus ir reklamuojamą turinį.
4. Padarykite kiekvieną žodžių skaičių
Pasakyta, kad vartotojas iš tikrųjų skaito tik 28 procentus visų internetiniame straipsnyje ar reklamoje parašytų žodžių. Arba, kitaip tariant, 72 proc. Visko, ką rašote, bus visiškai ignoruojami. Jūs turite atidžiai apsvarstyti kiekvieną žodį savo skelbimuose. Ar kiekvienas žodis pakankamai gerai dirba? Ar penkiolika bus penki? Prancūzų matematikas Blaise Pascal buvo pirmasis iš daugelio protingų žmonių pripažinti, kad trumpas yra nelengvas. Kažkas, apie kurį jis rimtai apibūdino, sakydamas: "Aš padariau tai ilgiau nei įprasta, nes neturėjau laiko jį sutrumpinti". Kitaip tariant, tai nėra lengva. Tačiau šiomis dienomis tai yra svarbiau nei bet kada anksčiau.
5. Geras jų dėmesys ... ir palaikykite
Kaip visuomenė, kiekvienais metais mūsų dėmesio sparta mažėja. 2000 m. Vidutinis dėmesio skirtumas buvo 12 sekundžių; 2015 m. jis sumažėjo iki 8,25 sekundžių. Turėkite omenyje, kad tai trumpesnis nei 9 sekundžių dėmesio intervalas.
Dabar lengva pasakyti šio skyriaus pavadinimą, tačiau praktiškai tai daug sunkiau. Visi šaukia dėmesį. Gudrumas yra dar blogesnis, kaip kada nors buvo, ir tik pablogės. Taigi vienintelis būdas išsiskirti turi būti išties skirtingas. Tačiau to nepakanka. Jūs taip pat turite būti kitokiu prasme. Tai turi būti susijusi su tuo, ką parduodate, arba grįšite prie senojo "NEMOKAMAI SEX . Dabar mes turime jūsų dėmesį, kalbėkime apie draudimą".
Kai padarysite beveik neįmanomą ir užsikabinęs vartotoją, turite jas laikyti eilėje. Tai reiškia, kad šiame dokumente derinamos kelios strategijos. Padarykite kiekvieną žodžių skaičių. Padarykite tinkamą turinį. Padarykite lengvą nuskaitymą ir sugerti pagrindinius taškus. Padėkite jiems lengviau atlikti kitą veiksmą.
6. Nutraukite socialinės žiniasklaidos bombardavimą
Pakankamai pakanka, o vartotojai balsuoja dėl jų paspaudimų. "Facebook" reguliariai reklamuoja turinį, o 90 proc. Žmonių, kurie ją žiūri, reakcija yra tai, kaip ją sumažinti, arba rasti būdų visiškai ją pašalinti. Kaip patys vartotojas, turėtumėte tai gerai žinoti. Kiek kartų matėte skelbimą, kurį kartkartėmis rodote jūsų socialiniuose pašaruose? Iš tikrųjų tiek daug, kad jūs esate paimti iš neturinčios nuomonės apie prekės ženklą, visiškai nekenčiu jo.
Dabar reklamos ir rinkodaros žiniasklaidos supirkėjai sutelkė dėmesį į du pagrindinius dalykus - pasiekiamumą ir dažnumą. Pasiekti vis dar yra gyvybiškai svarbus, tačiau dažnumas ... tai daug sudėtingesnis klausimas. Jei naudodami tą pačią žinią naudodami žmones virš galvos ir neatsiliepsite, jūs darote žalą savo prekės ženklui.
Tačiau, jei jūsų žinia vystosi ir yra būdų, kaip tam tikru būdu pagerinti vartotojo gyvenimą (ar tai būtų komedija, informacija, muzika, pramogos ar patarimas), jūsų dažnis bus sveikintinas ir pradės dirbti. Turite galimybę tai padaryti savo prekės ženklo socialiniais puslapiais, taip pat naujienlaiškiais ir tinklalapiais, kurie nuolat atnaujinami atitinkamu turiniu. Būti protingas apie dažnumą, ir jis atsipirks.
7. Visapusišką personalizavimo pranašumą
Galbūt anksčiau galėjote naudoti asmeninę tapatybę, bet ne tiek, kiek dabar siūloma. Kai pirmasis paštą pradėjo naudotis personalizavimu, jis buvo negabaritinis ir nepatvirtintas. "Gerbiamasis ponas Smithas", ar daugiau pokalbio "Hi John" angos niekas neįtikino. Tai buvo aiškiai "plug-and-play" laiškas, o turinio mėsa buvo tokia pat asmeninė ir kviečianti kaip naudojamo automobilio pardavėjo pikis.
Laikas pasikeitė. Internetas, kartu su kitais duomenų rinkimo metodais, dabar reiškia, kad įmonės turi daugybę informacijos apie atskirus vartotojus. Tai ne tik vardas, adresas ir telefono numeris, bet ir mėgstamos atostogų vietos, automobilio modelis, dažniausiai lankomos svetainės ir netgi apatiniai marškiniai. Mano duomenys yra milžiniški. Jei naudositės protingai, galite kurti pranešimus, kurie tikrai susieja su vartotoju tokiu būdu, kokiu jie niekada maniau neįmanoma. Žinoma, tarp jų gerai žinoma ir per gerai žinoma. Jei vartotojas mano, kad jų privatumas buvo įsibrovęs, jūs nenorite susisiekti su savo poreikiais, kad būtų tiesiog įžeidžiantis. Taigi įsitikinkite, kad jūsų asmeninės kampanijos nėra tokios asmeninės, kokios jos yra pažeidžiamos.
8. Augimo realybė ir toliau augs
Jei dar to nežinote, papildoma tikrovė yra sparčiai auganti reklamos, rinkodaros ir PR mišinio dalis. Trumpai tariant, ši taktika perkelia CGI pasaulį į realų pasaulį, naudojant šiuolaikines technologijas išmaniuosiuose telefonuose , planšetiniuose kompiuteriuose ir kituose įrenginiuose. "Pokemon GO" fenomenas praėjusiais metais atnešė papildomos tikrovės, o tik didėja.
Kaip jūs galite jį naudoti? Na, yra tiek daug būdų, kaip pasinerti į. Pavyzdžiui, jei jūs parduodate kavinių parduotuvių tinklą, galite perkelti savo vietas į tiesioginį gatvės vaizdą, paimtą per telefono kamerą. Galite kurti virtualius medžioklės lobius ar atskleisti paslėptus pranešimus skelbimų lentose, svetainėse ir žurnaluose. Iš tikrųjų, jei galėtumėte galvoti apie būdą, kaip priversti neįgyvendintą pasaulį gyventi, jūs tikriausiai galite tai padaryti su AR. Vienintelis trūkumas yra tai, kad vartotojas turi atsisiųsti programą, kad ją išbandytų, ir tai gali būti didelė kliūtis patekti į rinką. Tiesiog įsitikinkite, kad jūsų turinys yra vertas įdiegimo.
Tai yra 2018 m. Prognozė, pagrįsta paskutiniaisiais 2016 m. Mėnesiais ir pirmaisiais dviem metų mėnesiais. Peršokti į šias tendencijas dabar, kol jie išeina iš virimo.