Norite patraukti "Spotlight"? Pradėti čia.
Jei atliksite treniruotę gerai, žmonės padarys visą sunkų kelią tau. Šiais laikais beveik kiekvienas nešioja fotoaparatą ir vaizdo kamerą kišenėje, ir jie yra labiau linkę fotografuoti ir filmuoti, kad galėtų dalintis internetu. Jei taip, tai verta dalintis.
Taigi, kaip jūs patraukite jų dėmesį? Ką jūs galite padaryti, iš tikrųjų tūkstančiai ar net milijonai žmonių reklamuoja jūsų prekės ženklą ar produktą už jus? Na, šie 10 būdų yra puikus pradžia. Tiesiog nepamirškite, kad nepašalinkite kitų jau padarytų triukų ir žiniasklaidos priemonių. Tai nėra tokia pasidalijama, jei tai buvo padaryta anksčiau, ir taip pat atrodo, kad jūs atrodote lipni.
1. Atlikite kažką pirmojo
Idealiu atveju, kažkas labai linksmas ar įtakingas. Ir jūs turite atsižvelgti į pirmojo pasaulio bandymo kontekstą ir kaip jis susijęs su tuo, ką parduodate. Nebuvo gero, kad pirmasis generalinis direktorius 48 valandas sėdėtų vonią, užpildytą kepta pupelėmis, jei parduodate automobilio draudimą.
Ką reikia daryti su kitu? Klasikinis neseniai sukurtas pirmasis pasaulis, kuris gražiai susivienijo su prekės ženklu, buvo pavyzdys - "Red Bull" Stratos kosmoso šuolis. Jūs girdėjote apie tai, kiekvieną naujienų parduotuvę ir internetinį šaltinį. 2012 m. Feliksas Baumgartneris tapo istorijos asmeniu, kuris sugedo garso barjerą be mašinos pagalbos.
Jis tiesiog šoktelėjo į Žemę iš kosmoso kapsulės; virš 23 mylių, pasiekė neįtikėtiną greitį. Šaunys ištraukė daugiau kaip 8 milijonus gyvų žiūrovų, ir "Red Bull" buvo pastebėtas per šuolį.
2. Paskubėk į varžovą
Čia eina puiki linija. Jūs turite įsitikinti, kad jūs nesate atrodo kaip pernelyg siaubingas, arba pernelyg indulgating į schadenfreude. Bet tai yra verslas, ir tai gali sukelti daug buzz, kai jūs atvirai nuliūdote dėl konkurento prekės ženklo nesėkmės. Labiausiai žinomas pavyzdys yra "Mac" ar "PC" skelbimai, kuriuose "Mac" kompiuteris buvo peržiūrimas ir dalijamasis internete milijonais kartų. Tada buvo "Audi" ir "BMW" skelbimų karas. "Audi" tai pradėjo "Your Move" "BMW", bet mažai žmonių agentūroje manė, kad "BMW" sugrįš kartu su reklamine skydeliu tiesiai šalia jo, sakydamas "Checkmate". Didžiojoje Britanijoje tūkstantmečio pradžioje "British Airways London Eye" susidūrė su visais rūpesčiais. Būtent tada, kai varžovų prekinis ženklas "Virgin Atlantic" šoktelėjo dėl galimybės, plaukiojantis balionas arti sakydamas, kad "Negalima gauti". Klasikinis Richardas Bransonas.
3. Zigas kai kiti zag
Vienas didžiausių reklamos agentūros kūrybinės srities problemų yra kliento įtikinimas padaryti ką nors, ko jo konkurentai nedaro.
Tai tęsiasi iki 50-ųjų ir 60-ųjų, kai klientai atsisakė įdomių darbų, sakančių, kad "tai nepanašus į mūsų gaminio skelbimą". Tačiau tai yra geriausias būdas patraukti visuomenės dėmesį. Kai kitos kompanijos eina mažai, eik didelę. Kai jie yra garsiai, būk rami. Kai jie naudojasi komedija, naudokite dramą. Puikus pavyzdys yra Dove akcija dėl tikro grožio. Tuo metu, kai visos kitos grožio prekės kompanijos naudojo moterų modelius, kurie buvo "dešimtys", "Dove" nusprendė savo skelbimuose naudoti tikras moteris. Ir jie parodė, kad "už užuolaidos" momentus, kaip bet kuri moteris gali tapti "tobula" naudojant "Photoshop". Vaizdo įrašai buvo virusiniai.
4. Prikabinti įvykį ar atostogas
Tai neturi būti didelė diena, kaip Kalėdos ar Helovinas. Jei tai įvykis, kuris gaus bet kokią naujienų apimtį, turėsite trumpalaikę pranašumą.
Per 2016 m. JAV rinkimus daugelis prekių ženklų šoktelėjo į pralaimėjimus ir patraukė visuomenės dėmesį. Darbo diena yra ideali priemonė daugeliui produktų ir paslaugų padaryti ką nors didelį ir skirtingą. O įvykiai, tokie kaip "Oskarai", Pasaulio čempionatas, olimpinės žaidynės ir netgi vietos renginiai, turi tam tikrą integruotą naujienų kainą, kurią galite pasinaudoti. Tačiau svarbu susieti su įvykio kontekstu, o jei jūs tai darote blogai, jūs susidursite taip, kaip ir kvaila. Jei ką nors darysi dėl Prezidento dienos, tam tikru būdu turėsite natūralų ryšį su juo.
5. Pertraukite pasaulinį rekordą
Gineso pasaulio rekordų knyga yra žinoma visame pasaulyje. Yra archyvuojami tūkstančiai įrašų, ir kasdien atskiriami nauji įrašai. Tai tapo puikus būdas suvokti visuomenės vaizduotę, kad "Guinness" svetainės skyriai skirti korporacijoms, įtraukiančioms naujus ar esamus įrašus. Jie nurodo įrašų pertraukos pranašumus, nes tai skatina prekės ženklo žinomumą, komandos formavimą, geros reklamos kampanijas ir metines. Pastaruoju metu "Porsche Cayenne" sugriovė "Nissan Patrol" anksčiau turėtą įrašą "Pasaulio sunkiausio orlaivio, pagaminto iš gamybos mašinos", pasaulio rekordą. Nesijaudinkite, jei įrašas net neegzistuoja; tiesiog sukurkite tą, kuris tinka jūsų prekės ženklui, net jei tai kažkas kvailas, pavyzdžiui, "jūsų pusėje sumontuotų sausainių skaičius". Kažkas kažkur pasirodys.
6. Sukurkite "Viral" įvykį ir paleiskite filmuką
Žodis viruso skausmingai peraugo į rinkodarą ir reklamą . Dauguma laiko, labai sunku užfiksuoti žaibas butelyje. Žmonės arba sąveikauja su jūsų prekės ženklu, arba jie nebus. Tačiau yra būdų, kaip beveik garantuoti, kad vaizdo įrašas bus virusinis, tai yra rengiant įvykį ir filmuojant jį. Tuomet paleiskite filmuotą medžiagą "YouTube", "Facebook" ir kitose svetainėse. Pastaruoju metu klasikiniai pavyzdžiai yra "TNT's Push To Add" dramos, "Chucky Comes to Life" plakatas ir "Telekinetic Coffee Shop". Kiekvienas iš šių triukų "YouTube" sukūrė daugiau nei 50 milijonų peržiūrų, o "Facebook", "Twitter" ir "Reddit" buvo daugybė kitų. Jei įdėsite darbą, tai atsipirks.
7. Eiti didelis. Labai didelis.
Jei nenorite ignoruoti, kad kažką tokio didelio neįmanoma ignoruoti. Tai nekalba apie renginio mastą, tačiau tai yra fiziškai didžiulis ir įspūdingas dalykas. Kai Michaelas Jacksonas išleido savo albumą "HIStory" ir pridedamą kelionę, milžiniškos Michailo statulos (virš 30 pėdų aukščio) buvo išdėstytos įvairiose pasaulio vietose, įskaitant Londone, Los Andžele, Paryžiuje, Berlyne, Milane ir Prahoje. Kiekviena iš šių statulų sukūrė naujienas šalyse visame pasaulyje, sukaupdama milijonus dolerių uždirbančiose žiniasklaidos priemonėse. Kai Maryland pradėjo ribotą "Unbelievably Fudgey Object" (UFO) leidimą, PR agentūra "Cunning" sukūrė milžinišką slapuką ir sudaužė jį į Trafalgaro aikštės vidurį. Tronų žaidimas sukūrė didžiulį drakono galvą ir padėjo jį Anglijos paplūdimyje. Ir tada buvo 50 pėdų miręs papūga, naudojamas "Monty Python" reklamavimui. Šie projektai reikalauja laiko, pinigų ir daug planavimo, tačiau jie patraukia antraštes.
8. Naudokite "Celebrity Power"
Yra dar vienas paprastas būdas atkreipti visuomenės dėmesį, tačiau tai tikrai nėra pigiausias variantas. Jei dirbate su dideliu garsenybe, turite garantuotą milijonų auditoriją, kuri žiūrės beveik viską, ką jis ar ji daro. Žinoma, jūs turite surasti tinkamą triuką, tinkamą produktą ar paslaugą ir tinkamą laiką tai padaryti. 2004 m. "Tiger Woods" buvo sėkmės aukštyje ir didžiausias pasaulyje savarankiškas viešbutis Dubajuje. Nors jam buvo sumokėta milžiniška 1 mln. Dolerių turnyrui žaisti, tai buvo jo trasa, pagaminta iš 1053ft pastato viršaus, kuris padarė antraštes. Pridėkite savo prekės ženklą Kim Kardashian, Rihanna, Ashton Kutcher arba Dwayne Johnson ir gausite milijonus vaizdų, bet tai gali kainuoti milijonus, kad juos įsigytų.
9. Padarykite kažką nepaprastai
Jei turite idėją, kuri, jūsų manymu, yra pernelyg stumianti ribas, dar nesilaikykite. Tai įmanoma, tai gali būti puikus sprendimas, siekiant įgyti supratimą. 2007 m. "Lifelock" generalinis direktorius Todas Davisas išspausdino savo tikrąjį socialinio draudimo numerį skelbimuose, reklaminiuose skyduose ir televizijos reklamose. Jis buvo tikras dėl savo produkto, jis pažodžiui įdėjo savo saugumo liniją. Kaip paaiškėjo, keletas nusikaltėlių pasinaudojo ja ir pasinaudojo nedidelėmis paskolomis. Tačiau žiniasklaidos dėmesio jis sumažino šiek tiek. 2000 m. "EBay" sumokėjo "Halfway" miestą, Oregoną, kuris pakeitė pavadinimą į "Half.com". Ir tiesiog pažvelk į visus piktinančius triukus, kuriuos "Tonight" paskutinės savaitės John Oliver traukia, įskaitant bažnyčios įkūrimą ir studentų skolų pirkimą doleriais už pennies.
10. Sutelkite dėmesį į "Landmark"
Svarbiausi paminklai visame pasaulyje visada žiūri į juos. Tai daro juos puikia pašarų, skirtų triukams, kurie greitai susirinks. 2002 m. " Greenpeace" aktyvistai sumažino Kristaus Atpirkėjo statulą, siekdami protestuoti prieš Pasaulio viršūnių susitikimo rezultatus. 1999 m. Populiarus žurnalas "FHM" suplanavo " Gail Porter" nuotrauką Parlamento rūmuose . 2016 m. "Nat Geo" reklamavo Big Cat savaitę, pastatydamas milžinišką liūtą, pagamintą iš laikrodžių dalių Trafalgaro aikštės centre. Paminklai ir paminklai yra saugomi, taigi įsitikinkite, kad iš anksto gausite visus tinkamus leidimus arba rizikuojate pasekmėms. Jūs negalite tiesiog užgrobti Laisvės statula ar Londono bokštą be daug dokumentų.
