Manau, kad mažas gali turėti didžiulį poveikį jūsų apatinei linijai
Per dešimtmečius bet kokioje reklamos ar rinkodaros kampanijoje "sugalvojantis" šauklys buvo "galvokime apie didelį". Tačiau kadangi duomenys tapo neįkainamu rinkodaros įrankiu, o sugebėjimas jį efektyviai išnaudoti, laikui bėgant tampa vis geresnis, o didelis jau nebe gražus.
Didžiosios kampanijos, žinomos pramonėje kaip makrokomandas, imasi šaudymo ginklų požiūrį į reklamą (ten yra žodis "purkšti ir melstis"). Idėja yra tai, kad jūs išmestumėte bendresnį pranešimą didžiuliai auditorijai, tikintis, kad gausite gerą procentą iš jų.
Tokiu atveju kalbėkite plačiu tinklu.
Na, tai puiku, jei esate multi-milijardų dolerių korporacija, turinti reklamos biudžetą, lygų mažos šalies BVP. Bet ką daryti, jei tik pradedate? Arba jūs tiesiog negalite mesti tokios Super Bowl biudžeto reklamos ten?
Atsakymas yra mikro rinkodara.
Micro-rinkodaros privalumai
Kaip ir kiekviena rinkodaros galimybė, šio požiūrio stipriosios ir silpnosios pusės yra. Galiausiai tai priklauso nuo jūsų verslo modelio. Štai keletas būdų, kaip galite jį panaudoti savo naudai:
- Labai tikslinė. Mikro rinkodaros kampanijoje jūs gaunate granulių. Jūs esate gręžę į demografinę padėtį, norėdami pasirinkti konkretų gyventojų grupę, priklausomai nuo etninės kilmės, vietos, lyties, interesų ir netgi mėgstamiausių maisto produktų.
- Taupus. Mikro rinkodaros kampanijos dažniausiai būna su mikro biudžetais. Tai nereiškia, kad jie kainuoja daug pinigų, bet, palyginti su šalies mastu, "hit" su viskuo, su kuo susiduriate, viskas yra mažiau.
- Vartotojo sukurtas augimas. Mikro rinkodaros kampanijos augalų sėklos nišoje srityse ir leiskite anksti pritaikyti prekybos. Kai žmonės randa ką nors, ko mėgsta, jie kitiems apie tai kalba ir plinta.
Mikro rinkodaros trūkumai
Taigi, jūs žinote, kokia nauda. Bet kokie yra potencialūs trūkumai? Štai trys didžiausi įvykiai:
- Aukštesnė kaina už įsigijimą . Nors kampanijai skiriate daug mažiau reklamavimo biudžeto, taip pat taikote daug mažiau žmonių nei makrokomandų rinkodaros kampanija. Tai, savo ruožtu, gali sukelti vidutines naujo kliento vertimo išlaidas.
- Galimybė praleisti tikslą . Kaip minėta anksčiau, "makrokomandos" šautuvo požiūris reiškia, kad turėsite daug daugiau žmonių nei snaiperio kulka. Mikro-rinkodaros kampanijos yra labai tikslinės ... ir tai reiškia, kad gali būti sunkiau surinkti "bullseye".
- Laiko vartojimas. Mikro rinkodaros kampanijoms reikia laiko, kad būtų galima tobulėti, ir dar daugiau laiko augti šaknyse ir išplisti už pradinio tikslo. Būkite pasirengę praleisti daugiau laiko kurti ir palaikyti lojalių klientų bazę. Bet galingi ąžuolai iš mažų gilių auga.
Kaip "Uber" naudojo "Micro-Marketing", kad pasiektų beprecedentį augimą
Tikėtina, kad jūs ne tik girdėjote apie Uber, bet ir dažnai naudojote paslaugą. Galite manyti, kad Uber yra palyginti nauja bendrovė, kuri sparčiai augo rekordiškai, tačiau tai nėra visiškai tiksli. "Travis Kalanick" įkurtas 2009 m., Jis nebuvo pradėtas kaip "taksi visiems" verslo modelis. Gana atvirkščiai. Tačiau naudojant labai tikslines rinkodaros kampanijas tik vienoje rinkoje - San Franciske - ji greitai išaugo iš karto.
"Pradžioje tai buvo gyvenimo būdo bendrovė. Paspaudus mygtuką pasirodys juodas automobilis ", - sakė Kalanickas. " Tai buvo baleris, norint gauti juodą automobilį, kad atvyktų per 8 minutes ".
Ilgą laiką tai buvo Uberas. "App-based black car limo" paslauga, kuri išsprendė realią problemą San Franciske. Būtent prasta kabinos infrastruktūra, nešvarios kabinos, nepatikimos kabinos, nepriimtos kredito kortelės ir vairuotojai, atsisakantys eiti į tam tikras miesto dalis.
Dabar už didesnę įmoką galite keliauti po San Franciską kaip įžymybę. Lengvas naudojimas, programa, kuri stebėjo vairuotoją, ir vairuotojo ir jo reitingo žinojimo saugumas pasklido aplink įlankos vietovę, kaip laukinis ugnis.
Jis išplito iš miesto į miestą, ir valstija teigia, kad tai labai panašus į virusą. Ir, kaip ji pasklido, mikro rinkodaros kampanija buvo orientuota į kitą miestą, siūlant nemokamas važiavimo ar važiavimo kreditus ir plečiant "buzz".
Tada buvo pridėtos papildomos paslaugos, tokios kaip UberX ir Uber visureigis. Dabar taip pat yra "Uber Eats", kuri vėl išaugo mikro rinkodaros kampanijomis pagrindinėse vietose.
"Uber" nėra daugialypė bendrovė, kuri rinkoje yra ne bloga mažiau nei 10 metų, o daugumą jos sėkmės galima priskirti tiksliai nukreiptai, į lazerių orientuotą mikro rinkodaros strategiją. Pagalvokite apie mažus, pradėkite įvaikinti ir leisk jiems skleisti žodį už jus.