Reklama į nuosmukį Dabar auga jūsų verslas
Pasibaigus nuosmukiui, pirmieji doleriai, kuriuos paprastai maitina įmonė, yra iš reklamos biudžeto. Tai didelė klaida. Reklama recesijoje iš tiesų yra protingas verslas, skatinantis plėtoti savo verslą, tiek dabar, tiek ateityje. Tai nėra rizika, kuri gali būti jūsų nuomone.
McGraw-Hill Research atliko 1980-1985 m. JAV nuosmukio tyrimą. Iš tirtų 600 įmonių, kurios toliau nagrinėja 1981-1982 m. Recesiją, 1985 m. 256 proc. Augo virš jų konkurentų, kurie panaikino arba sumažino išlaidas.
"American Business Press" 1974 m. Ir 1975 m. Ištyrė 143 įmones ekonomikos nuosmukio laikotarpiu. Per tuos metus reklamuojamos įmonės didžiausią pardavimų ir grynųjų pajamų augimą recesijos metu ir po dvejų metų.
Skaičiai nėra netikri. Jie įrodo, kad yra atlygis už kompanijas, kurios agresyviai reaguoja į reklamą. Štai dar daugiau priežasčių, kodėl jums reikia reklamuoti savo verslą blogoje ekonomikoje:
Jūsų konkursas nebus reklamuojamas
Daugumai mažosioms įmonėms ribotas reklamos biudžetas. Per nuosmukį lengva sumokėti kai kuriuos tuos dolerius, atsilaikydama nuo reklamos. Bet viskas, kas tikrai yra, yra atverti šios kompanijos labiausiai išminčių konkurentų rinką. Buvimas, kuriuo įmonė praleido reklamos dolerius, dabar yra atviras laukas konkurentams, norintiems reklamuoti.
Tarkime, kad turite auto dalių parduotuvę.
Vartotojams vis tiek reikia jūsų įmonės, nesvarbu, kokia ekonomika. Automobiliai vis dar suskaidomi. Jiems vis dar reikia stiklo valytuvų, o žmonės netgi nusipirks tuos medžio oro gaiviklius. Reklamuojant, kai visos kitos parduotuvės suspaudžia pinigus, galite pamaitinti naują verslą.
Galite pritaikyti savo pranešimą ir padidinti pardavimus
Pagalvokite apie tai taip: klesti ekonomikos laikotarpiu žmonės žaidžia greičiau ir praranda savo pinigus, todėl jie nėra tokie įžvalgūs.
Nors jūs manote, kad tai yra geras dalykas, tai gali pakenkti daugybei mažesnių įmonių. Pinigai nėra objektas, todėl dideli prekių ženklai gali pakelti didžiulę reklamos erdvę ir sprogdyti ją kiekvienoje galimai suplanuotoje tikslinėje auditorijoje. Tačiau ekonomikos nuosmukio metu vartotojai griežtai grįžta į tuos pinigus ir yra daug atsargiau, kaip uždirbti pinigus.
Tada galėsite pasinaudoti. Dideli prekių ženklai sumažins išlaidas, suteiks jums ne tik galimybę pasikalbėti su žmonėmis, su kuriais niekuomet nekalbate, bet ir pritaikyti jiems taupius pinigus. Jūs žinote, kad tai, kas svarbiausia jų protuose, yra pinigai ir taupymas. Dabar jie gali gauti kokybiškesnę prekę už mažiau, nes jie nemoka už daugybės reklamos ir rinkodaros ("Beats" ausinės yra pagrindinis pavyzdys ... vidutiniškas produktas, didžiuliai skelbimų ir produktų kūrimo kaštai). Tai yra jūsų galimybė kalbėti atvirai apie išlaidas ir kaip jūs galite padėti. Kai nuosmukis pasibaigs, sukursite visiškai naują klientų bazę, kuri negrįš į konkurenciją.
Galite sukurti ilgalaikę savo verslo vietą
Išlieti į rinką yra pakankamai sunku, kai jūs ir jūsų konkurencija kovoja su reklamos pasauliu.
Kadangi jūsų konkurencija sumažina skelbimų išlaidas, jūsų reklama gali sumažinti šį nerimą.
Vartotojai gali neišleisti tiek daug, bet vis dar išleidžia. Jei nesate kompanija, kurią jie galvoja apie tai, kada jie išleidžia, jūsų pardavimai sumažės. Nors jūsų konkurencija mažėja, turite galimybę, kad kompanijos vartotojai išleis dabar, o laimės savo ateities verslą, nes reklamuojate ir toliau, ir blogai.
Galite kurti reklamos kontaktus
Tai puikus laikas užmegzti santykius su asmeniu, su kuriuo dirbate, televizijos stotyse, radijo stotyse, žurnaluose, internetiniame tinkle ir kt. Sąskaitos valdytojas gali būti jūsų kontaktinis asmuo, kad jūsų skelbimai taptų pagrindine vieta, derėtis dėl gerų pasiūlymų dėl kainų ir netgi gauti papildomų mokesčių, skirtų jūsų skelbimams.
Taip pat galite pasinaudoti šiais naujais santykiais, kad galėtumėte toliau plėtoti savo verslą.
Pasikalbėkite su AE apie rėmimą, reklamą ir partnerystę.
Jūs gausite geresnes reklamos pasiūlymus
Čia galite pasinaudoti savo naujais reklamos kontaktais. Skelbimų inventorius vis dar turi būti parduotas. Televizijos stotys, radijo stotys, interneto svetainės, lauko pardavėjai ir žurnalai dar turi biudžetus.
Dabar geras laikas gauti pasiūlymus dėl savo skelbimo vietos. Galite gauti daugiau ekspozicijos per daugiau skelbimo paskirties vietos ir netgi nemokamas įterptas į mišinį. Pavyzdžiui, jei bandote praleisti laiką televizoriuje, internetinė reklama gali būti teikiama ir internetinėje svetainėje, kaip sandorio dalis. Arba norint būti tikslesniems šioms dienoms, perkant didelį kiekį vietos internete, gali būti dar daugiau įspūdžių kitur, vėl pateikiama kaip specialus pasiūlymas.
Galite tiesiogiai pasikalbėti su "Bargain Hunters"
Nebijokite savo reklamoje spręsti blogos ekonomikos klausimus. Klientai ieško gerų pasiūlymų. Kai kurie nacionaliniai reklamuotojai yra puikus pavyzdys.
"Travelocity" išleido paprastą komercinę, kad paskelbtų "Silver Lining Sale". Per pirmąsias tris sekundes pamatysite žodžius: "Mes žinome, kad laikas yra trumpas".
"Wal-Mart" nuolat vykdo veiksmingas reklamos kampanijas blogo ekonominio klimato sąlygomis. Reklamuose nėra sakoma: "Ei, išeik, mes turime elektroniką, drabužius, sporto reikmenis, receptus ir dar nedidelę kainą". Vietoje to skelbimai yra sutelkti į labai konkrečius elementus ir kiek jūs sutaupysite per metus perkant šiuos elementus tiesiai iš "Wal-Mart".
Blogoje ekonomikoje yra daug galimybių atskleisti savo verslą naujiems klientams, kurie geros ekonomikos sąlygomis ne visada įmanomi. Kiekvienas iš jų gali būti ištirtas, kad padėtų jums sustiprinti savo vietą versle ir išsiskirti iš savo konkurentų.