Kaip veikia reklamos spraga ir kas yra susijusi?
Jei žiūrėsite bet kokius televizijos laidos ar filmus, kuriuose yra reklama, galų gale girdėsite žaidėjus, kalbėjusius apie pitching. Tiesą sakant, netgi sėkmingai rodoma AMC "The Pitch" televizijos šou.
Tačiau, jei nesate įtrauktas į reklamos ir rinkodaros pramonę, galbūt nežinote, kas konkrečiai susijusi su pitching ir kaip veikia visas procesas. Tai tikrai ne tas pats kiekvienai agentūrai ir kiekvienam klientui, tačiau čia yra gana tipiška mintis apie tai, su kokia pitching procedūra susijusi.
1 žingsnis: visa tai prasideda klientui, norinčiam naujos reklamos kampanijos.
Šis klientas jau gali turėti reklamos agentūrą, vadinamą dabartine, arba šiuo metu ji negali būti susijusi su agentūra. Bet kuriuo atveju, klientas nusprendė, kad naujojoje kampanijoje reikia naujų kraujo, o agentūros kovos tarpusavyje, kad laimėtų šį verslą. Už dabartinį operatorių, tai ne tiek laimėti naują verslą kaip išlaikyti jį.
Deja, daugelis agentūrų naudoja "Pitching" procesą kaip būdą apšviesti savo pareigas, nesiekia nieko samdyti naujos agentūros. Proceso agentūros žino, kas vyksta, ir supranta, kad jie naudojami kaip svertas, tačiau tai yra pramonė. Be to, jei darbas yra pakankamai geras, tai gali sukelti netikėtą laimėjimą.
2 veiksmas: klientas pateikia užklausą, kad agentūros galėtų žengti.
Tai paprastai vadinama RFP arba prašymu dėl pasiūlymo. Tai išsamiai apibūdins darbo sritį, tai, ką reikia padaryti, kai to reikės padaryti, ir kita informacija, kurią potencialios agentūros turi žinoti.
Nors RFP gali išsamiai apibūdinti tikslinę auditoriją, reklamuojamą produktą ar paslaugą ir net biudžetą, tai nėra kūrybingas trumpas. Tai paprasčiausiai išdėstyti kampanijos skeletą.
Daugeliu atvejų reklamos agentūroms nėra sumokėta. Tai laikoma darbine interviu, o jūs negausite į pokalbį už naują poziciją, ar ne?
Na, tai yra daug labiau įtraukta, ir tai gali būti labai brangūs ir daug laiko, reikalaujančių naujos paskyros. Jis suvalgo išteklius, tai gali apimti daugybę tūkstančių dolerių tiekimams, fotografavimui, įrangai ir agentūrai, taip pat gali būti demoralizuoti. Galų gale norėtumėte nemokamai dirbti visą dieną ir naktį, tikėdamiesi, kad jo pabaigoje gali būti kažkas? Dėl šios priežasties daugiau agentūrų atsisako išskaidyti mokestį, kuris gali būti nuo 5 000 iki 20 000 JAV dolerių (kartais, dar labiau, priklausomai nuo darbo ir kliento).
3 žingsnis: klientas pasirenka agentūras trumpai.
Labai populiarus "blue chip" klientai bus užplūsta su pikio prašymu. Jie negali matyti visų jų, todėl jie parenka saujelę trumpai. Dažnai jie siunčia RFP tik agentūroms, su kuriomis jie nori dirbti. Pradedančios įmonės ar blogos reputacijos įmonės turės mažesnį susidomėjimą, taigi klientas galės lengviau susipažinti su mažiau žinomomis agentūromis. Kartais agentūros susitiks asmeniškai su klientu, kad gautų pačią kūrybinę informaciją ir užduoti klausimus.
Retais atvejais visi agentūros per trumpą laiką gauna tą patį posėdį.
Tačiau tai gali padaryti dalykų nepatogus ir nepatogus projekto pradžioje. Agentūros nenorės užduoti tam tikrų klausimų, nes gali atskleisti savo strategiją konkuruojančioms komandoms, taigi klientas turės praleisti daugiau laiko po kiekvienos susijusios agentūros pradinių konkrečių klausimų.
4 veiksmas: Agentūros vadovai trumpai apibūdins komandas.
Gavę trumpą ir kitą informaciją, vadovai ir paskyros komanda sukurs vidinį kūrybinį trumpą kūrybos direktoriui ir meno vadovui / copywriter komandai (-ams), dirbančiai aikštėje. Tai reklamos agentūros varomoji jėga. Derliaus yra kaip mados šou. Jie ne visada yra pavyzdys, ką reikėtų daryti, bet ką būtų galima padaryti. Agentūrai yra galimybė ištraukti visus sustojimus ir iš tikrųjų wow klientus.
"Įsivaizduok, kur mes galėtume jus pasiimti?"
5 žingsnis: Kūrybos departamentas kuria kampanijas
Kelios kūrybinės komandos gaus kūrybinį trumpą ir iškart pradės kurti idėjas. Tai gali užtrukti savaitę ar net mažiau, tai gali užtrukti mėnesius. Viskas priklauso nuo laiko, kurį klientas pateikė agentūrai. Per šį laiką idėjos parodomos kūrybiniam režisieriui, kuris suformuos ir išsiugdys kelias idėjas ir atmes kitiems. Tada, sąskaita komanda yra įtrauktas į procesą peržiūrėti darbą.
Verta paminėti, kad aikštės paprastai būna beprotiškos, o agentūra dažnai eina į kažką, vadinamą "pikio režimu" arba "piko beprotybė". Tai kažkoks dalykas, kai viskas būna mentalitetas, nors tai tikrai labiau tarsi "darykite visą darbą, kurį paprastai atliekate, ir visus šiuos naujus darbus, ir tai padaryti per trumpesnį laiką". Žinomos žinios, kad kūrybinės komandos ir sąskaitų tvarkymas agentūroje valgė, miega ir dušas piko metu.
6 žingsnis: Agentūros vadovai Pasirinkite kampaniją, kurią reikia nustatyti
Kai ir paskyros komanda, ir kompaktinis diskas patenkina darbą, agentūros vadovai ją pamatys ir pasirinkite kurti kampaniją. Tai yra ta, kurios agentūra atsikratys savo svorio, sukuria maketą reklamos ir svetainių ir net šaudyti tam tikrą medžiagą konkrečiai aikštėje. Jei agentūrai pasisekė gauti maksimalų mokestį, tai ten bus pinigai.
7 ŽINGSNIS: Agentūra slapina ir praktikuoja vidinį žingsnį.
Praktika, praktika, praktika. Agentūra įsitikins, kad viskas yra teisinga. Jie atliks mokslinius tyrimus savo idėjų palaikymui. Jie turės plokštes, kad atrodytų apsvaiginimo. Jie sugrupuos pavyzdinius vaizdo įrašus. Jie net išsinuomins aktorius ar modelius. Tai laikas ištrinti gedimus, užvesti padangas ir įsitikinti, kad viskas yra tokia pat tobula, kaip ir gali. Jei yra kokių nors trūkumų, tai laikas juos išlyginti. Žinoma, tai taip pat reiškia, kad reikės paskutinės minutės pakeitimų, tai reikštų daugiau pavėlių vakarų, ankstyvųjų rytų ir skubėjimo mokesčių.
8 žingsnis: piko laikas. Klientas gauna pristatymą.
Vienas po kito agentūros susitiks su klientu, paprastai kliento pagrindine buveine, kad pateiktų savo poziciją . Klientui tai gali užtrukti visą dieną. Agentūroms gali tekti keliauti ilgą kelią, kartais plaukiojantis visoje šalyje 1 valandos susitikimui. Jei yra galimybė laimėti milijonus dolerių naujame versle, tai verta. Technologija reiškia, kad klientai ir agentūros gali tai padaryti per vaizdo konferencijas, tačiau kai kurie nori tai padaryti taip. Norėdami pradėti, jei kita agentūra daro susitikimą kūne, agentūra, kuri kreipiasi, iškart atsidurs nepalankioje padėtyje. Taip pat yra techninių problemų, dėl kurių gali kilti vaizdo skambutis, ir tik keletas agentūrų nori rizikuoti, kad išnykus naujam verslui atsiras galimybė, kad įrenginys išnyks.
9 žingsnis: klientas pasirenka agentūrą.
Po daugelio svarstymų klientas leis laimėjusiai agentūrai sužinoti, kas jie yra, ir leisti kitiems. Daugelis žmonių mano, kad geriausias darbas laimi, tačiau tai naivu. Klientas atsižvelgs į daugelį veiksnių, įskaitant kainą, atstumą, asmenybes, agentūrų kultūrą ir galimybes. Jei jiems labiausiai patinka darbas iš kitos agentūros, bet vis tiek tai nenuostabu. Tai nėra tiksliai moralė, bet tai yra pasaulio kelias.
10 žingsnis: Agentūra dirba naujoje kampanijoje.
Kai aikštė yra laimėta, darbas ateina į agentūrą, ir prasideda tikras darbas. Dabar dalykai šiek tiek daugiau nusileidžia žemei. Laimėjęs pikis gali būti apsvaigęs, bet dabar klientas nori pamatyti realesnę versiją be visų varpų ir švilpukų. Jie paprašys, kad dalykai būtų tonuojami. Jie paprašys mažesnių biudžetų. Tai tik to, kas tikimasi. Labai retai tas darbas, kuris pelnė tašką, paverčia jį spausdintuvu ar televizoriaus ekranais nepakitęs. Ir dabar ši agentūra turi savo sąskaitoje esantį klientą.
Kol jis nebus įjungtas, o gaisras bus apšviesta po jo, o apskritimas prasidės dar kartą.