Kas nori būti reklamos pardavimo atstovas?

Karjeros informacija

Reklamos pardavimų atstovas parduoda spaudos leidinius, internetines svetaines ir lauko žiniasklaidos priemones įmonėms, kurios nori reklamuoti savo produktus. Jis taip pat gali parduoti radijo ar televizijos transliacijas. Reklamos pardavimo atstovas privalo įtikinti reklamuotojus, kad tai yra geriausias būdas pasiekti vartotojus.

Taip pat žinomas kaip reklamos agentas arba reklamos pardavimų atstovas, jis sukuria klientų bazę, steigdamas susitikimus su potencialiais klientais, vertindamas jų poreikius ir pateikdamas jiems pasiūlymus.

Pasiūlyme pateikiama išsami informacija apie reklamos planą ir pateikiamos jo išlaidos ir nauda. Reklamos pardavimo atstovas yra pagrindinis kliento kontaktinis asmuo, atsakantis į klausimus, sprendžiant iškilusias problemas ir siūlančius naujus reklamos planus. Jis taip pat analizuoja klientų pardavimo duomenis ir rengia ataskaitas.

Greiti faktai

• 2015 m. Reklamos pardavimo pakartojimai uždirbo vidutinį metinį atlyginimą 48 490 JAV dolerių. Paprastai pajamas sudaro bazinis atlyginimas ir komisinis mokestis, pagrįstas pardavimais.
• 2014 m. Šioje srityje dirbo beveik 168 000 žmonių.
• Dauguma darbo vietų yra bent jau visą darbo dieną. Daugelis reklamos pardavimo pakartojimų dirba viršvalandžius.
• Darbo vietų perspektyvos šioje srityje yra menkos. Tikimasi, kad užimtumas sumažės iki 2024 m., Teigia JAV darbo statistikos biuras.

Diena reklamos pardavimų atstovo gyvenime

Mes pažvelgė į "Indeed.com" įdarbinimo sąrašą, kad išsiaiškinome, ką darbdaviai teigia, kad yra reklamos prekybos atstovų pareigos.

Mes išmokome juos:

• "valdyti visą pardavimo ciklą, įskaitant pagrindinių agentūrų ir prekės ženklo sąskaitų paieškų, faktų nustatymo, pateikimo, derybų ir uždarymo"
• "valdyti ir generuoti pajamas iš vystymosi prekybos sąrašo"
• "bendrauti su įvairiomis vidinėmis tarnybomis klientų poreikiams tenkinti, pvz., planuoti reklamą"

• "reaguoti į gaunamus klientų prašymus telefonu ir internetu"
• "naudok telefoną ir el. laiškus ir retkarčiais skambinsi į akis"
• "plėtoti ilgalaikio augimo santykius"
• "padėti klientams su pagrindiniu skelbimų išdėstymu ir dizainu bei kurti specialiuosius skelbimus"

Kaip tapti reklamos pardavimų atstovu

Jums nereikės kolegijos laipsnio būti reklamos pardavimų atstovas, nes jūs gausite savo mokymus apie darbą. Tačiau daugelis darbdavių teikia pirmenybę kandidatams į darbą , kurie įgijo bakalauro laipsnį kursinių darbų reklamos, rinkodaros ir verslo srityse .

Kokius minkštus įgūdžius jums reikės?

Čia pateikiami keli atributai, dėl kurių kai kurie žmonės ypač tinkami šiai profesijai, taip pat kiti karjeros darbai .

• Bendravimo įgūdžiai: turite sugebėti bendrauti su savo klientais. Tam reikia puikių klausymo ir kalbėjimo įgūdžių.
• Tvarumas: dažnai trunka keletą susitikimų su potencialiu klientu, kad įtikintų jį ar ją nusipirkti reklamos erdvę ar laiką.
• Organizaciniai gebėjimai : norėdami sekti kelias paskyras, turite būti gerai organizuotos.
• Tarpasmeniniai gebėjimai: jūsų sąveika su klientais ir potencialiais klientais reikalauja, kad turėtumėte puikių įtikinimo ir derybų įgūdžių. Jūs taip pat turite būti socialiai suvokiamas, o tai reiškia, kad jūs galite lengvai suprasti, ką kažkas galvoja be jo ar jos pasakojimo.

Ką iš jūsų tikisi darbdaviai?

Kokios savybės darbdaviams, be įgūdžių ir patirties, ieško, kai samdo darbuotojus? Štai keli reikalavimai iš faktinių skelbimų apie darbą, kuriuos rasite "Indeed.com" svetainėje:

• "Stiprus žiniasklaidos matematikos įgūdžiai ir pramonės mokslinių tyrimų priemonių / metrikos supratimas"
• "Motyvuotas, aistringas ir tikras komandos žaidėjas"
• "Puiki sveikintina asmenybė, skatinanti santykių kūrimą"
• "Galima daugiafunkciai veiksmai ir greita darbo aplinka"
• " Profesinė ir verslumo dvasia"
• "Gebėjimas įveikti prieštaravimus ir dirbti spaudžiant, laikantis terminų ir pardavimo tikslų"

Ar ši okupacija tinka tau geram?

• Holland Code : ECA (Enterprising, Conventional, Artistic)
• MBTI asmenybės tipai : ESTJ, ESFJ , ESFP (" Tieger" , "Paul D.", "Barron", "Barbara" ir "Tieger, Kelly", 2014 m.) " Do What You Are" . NY: "Hatchette Book Group".

Profesijos, susijusios su veikla ir uždaviniais

	apibūdinimas	Vidutinis metinis darbo užmokestis (2015 m.)	Minimalus reikalaujamas išsilavinimas / apmokymas
Pardavimų atstovas	Parduoda gamintojo produktus	48 489 JAV dolerių	Nėra oficialių reikalavimų; bakalauro laipsnis pageidaujamas
Pardavimų inžinierius	Parduoda pažangius techninius ir mokslinius produktus įmonėms	97 650 JAV dolerių	Inžinerijos ar susijusios srities bakalauro laipsnis
Draudimo agentas	Parduoda draudimo polisus asmenims, šeimoms ir įmonėms	48 200 USD	Bakalauro laipsnį verslo ar ekonomikos

Šaltiniai:
Darbo statistikos biuras, JAV darbo departamentas, Profesinės perspektyvos vadovas , 2016-17 m. (Aplankytas 2016 m. Spalio 26 d.).
Užimtumo ir mokymo administracija, JAV darbo departamentas, O * NET Online (apsilankė 2016 m. Spalio 26 d.).