Nepriklausomi, sunkiai dirbantys savarankiškai starteriai šviečia pardavimo karjerą. Be to, tie patys žmonės, kurie sėkmingiausiai dirba namuose, tipai. Taigi nenuostabu, kad žmonės dažnai ieško informacijos apie tai, kaip parduoti namuose. Šiame profilyje pateikiami kai kurie galimi karjeros pasirinkimai pardavimui tiems, kurie nori dirbti namuose, ir pateikia nuorodas į daugiau išteklių, kaip pradėti.
01 "Namų ūkio pramonės apžvalga":
Kadangi pardavimai sumažėja beveik kiekvienoje pramonėje ir sektoriuje, pardavimų perspektyvos apskritai paprastai yra gana padorios. Tačiau, kadangi žmonės dažniausiai dirba konkrečiose pramonės šakose, perspektyvos skiriasi individams, priklausomai nuo pramonės, kurioje jie dirba. Pastaraisiais metais galimybė dirbti namuose pardavimo karjeroje vis labiau tikėtina, nes naujos technologijos paveikė rinką.
Dėl vietinių skambučių centrų skaičiaus padidėjimo dėl skambučių centro technologijos, leidžiančios įmonėms lengvai siųsti skambučius nuotoliniams atstovams, klientams, turintiems klientų aptarnavimo įgūdžių, buvo galima išbandyti šią patirtį į telemarketingą iš namų. Be to, bendra interneto ryšys, kurį teikia internetas, tiesiogiai parduodavo (anksčiau nei paprastai naudojamasis internetu) daug daugiau prieinamų daugiau žmonių, nes asmenys dabar gali lengvai įsigyti internetu per savo svetaines. Telekonferencijos ir kitos technologijos leidžia įmonių pardavimų žmonėms prisijungti beveik su klientais, todėl atsiranda pardavimo vidaus rinkoje.
02 Pardavimų galimybių darbo vietoje būdai:
Tikriausiai, kai mes galvojame apie pardavimų darbo vietas namuose, pirmas dalykas, kuris ateina į galvą, yra tiesioginė prekyba ar namų pusės. Daugelis namuose dirbančių mamų papildo savo pajamas parduodami tokius produktus kaip "Avon" ar "Arbonne". Tačiau, jei turite talentą pardavimams ir norą daryti daugiau, nei papildyti savo pajamas, neapsiribokite vien šiuo pardavimų tipu. Apsvarstykite telefonų pardavimo darbo vietas arba daugiau tradicinių verslo pardavimo darbo vietų, leidžiančių jums dirbti namuose. Ir, žinoma, yra nekilnojamojo turto pardavimo, kita karjera dažniausiai atliekama iš namų biuro.
- Tiesioginiai pardavimai - pirmasis dalykas, kurį reikia suprasti apie tiesioginį pardavimą, yra tai, kad tai ne darbas, o namų verslas. Ir tada žinau, kad nors tiesioginiai pardavimai apima namų pardavimus, tai yra daug daugiau, nei tik raginti kai kuriuos draugus susipažinti, norint išbandyti kai kuriuos naujus produktus.
Tiems, kurie ketina pradėti tiesioginio pardavimo verslą, įsitikinkite, kad suprantate tiesioginio pardavimo terminiją, kuri joje gali pasirodyti. - "Home Call Center" pardavimo darbai - "Telemarketing" yra dažniau vadinamas skambučių centro pardavimo darbo vietų pavadinimas. Namuose veikiantys skambučių centrai yra vis didėjantis reiškinys, nes bendrovės siekia sumažinti infrastruktūros išlaidas išlaikydamos gerai išsilavinusį darbo jėgą.
- Pardavimų viduje pardavimas vidaus rinkoje iš esmės yra nuotoliniu būdu atliekamas pardavimas, todėl tai akivaizdžiai yra galimybė tiems, kurie nori dirbti namuose parduodant. Daugelyje pozicijų nesvarbu, ar dirbate iš savo namų biuro ar verslo biuro. Ir nors tai gali būti ir telemarketingas, arba "cold-calling lead generation", pardavimai vidaus rinkoje apima ne tik skambučių centro darbo vietas. Kadangi telekonferencijų technologija tampa vis sudėtingesnė ir pigesnė, nuotolinis ryšys gali būti beveik toks pat veiksmingas kaip ir asmeniškai susitikimas, leidžiant produktų demonstravimą ir santykius, sukurtus remiantis virtualia sąveika tarpusavyje.
- Ne pardavimai - iš išorės yra paprastai akivaizdu pardavimų. Ir nors vidaus pardavimo darbo vietų dažnai manoma kaip darbo namuose pozicijas, yra WAH ne pardavimo pozicijas. Tačiau tokiais pardavimais jūsų namas dažnai yra tik jūsų veiklos pagrindas, todėl gali tekti dažnai keliauti - vietiniu ar nakties metu. Taigi tai gali būti arba nebūtinai pardavimo darbo pobūdis "darbo namuose" mama.
Norėdami sužinoti daugiau apie šias dviejų rūšių pardavimo profesijas, žr. "Vidiniai pardavimai" ir "Išoriniai pardavimai".
Ir tai nėra darbo rūšis, į kurią galite įsilieti (ypač kaip WAH darbas) be pardavimo patirties ar patirties tam tikroje pramonės šakoje, arba labiau tikėtina, kad tai abi. Šis straipsnis, kurį rasite pardavimų vadove "About.com" "Daugelis pardavimo formų", suteikia puikų apibendrinimą šiems karjeros tipams. - Nekilnojamasis turtas - Kaip į cheminę medžiagą apie nekilnojamąjį turtą, šiame straipsnyje apie tai, kaip tapti nekilnojamojo turto agentu, nurodoma, kad jūsų licencija tikriausiai yra lengviausia nekilnojamojo turto karjeros kūrimo dalis. Paprastai jums reikės įgyti patirties ir sukurti tinklą, kad galėtumėte atsiskleisti savo vardu, tačiau daugelis agentų galiausiai dirba iš savo namų biurų.
03 Darbo paieška namuose darbo rinkoje.
Nors turiu sąrašą darbo namuose parduodamų darbo vietų , daugeliu atveju tai nėra darbo rūšis, kurią rasite sąraše, nebent jus domina telemarketingas ar telefono pardavimas. Jūsų patirtis diktuos, kurioje industrijoje labiausiai tikėtina rasti darbą. Pradedant vietos lygmeniu, patikrinus darbo skelbimus laikraščiuose ir darbo skelbimų lentose, bus sudarytos sąlygos, leidžiančios jums dirbti namuose. Sekite darbo sričių savo pramonės šakose ir periodiškai patikrinkite šias svetaines, kurios siūlo kasdienius darbo paieškos potencialius klientus .
04 Ką atkreipti dėmesį:
Suprasti kompensavimo struktūrą. Pardavimų darbo vietose retai būna tokia paprasta ir paprasta kompensavimo struktūra kaip ir ne pardavimų darbas. Ir nors gebėjimas užsidirbti daugiau pinigų, kai jūs parduodate daugiau, tai, kas traukia žmones į pardavimus, jūs turite visiškai suprasti, kaip įmonė savo struktūrą organizuoja tam, kad būtų sėkminga. Nepriimkite neapibrėžtų premijų ir komisinių diskusijų. Ir įsitikinkite, kad žinote skirtingus komisinių tipus.
Žinokite produktą. Ir kai kalbama apie tiesioginę prekybą, myliu produktą. Jei esate įsitikinęs savo produktų privalumais, esate efektyvesnis pardavėjas, nes tiesioginiai pardavimai yra susiję su asmeniniais santykiais su klientais, tai dar svarbiau. Bet net ir "B2B"
Atpažinti sukčiavimą. Tai svarbu ieškant bet kokio darbo namuose darbo. Tačiau pardavimuose, kai geriausiai apmokamas pardavėjas gali būti išdėstytas į rinkodaros medžiagą, kad atrodytų kaip įprastas pardavėjas, ypač svarbu žinoti, kaip atpažinti sukčiavimą. Be to, žinomos sukčiavimo atvejai, pvz., Piramidės schemos, dažnai pritraukia žmones, turinčius pardavimo talentą, nes ant paviršiaus jie atrodo kaip pardavimo galimybės. Sužinokite daugiau apie sukčiavimą darbo vietoje.
05 Žinios:
- B2B pardavimai
- Ryšių su klientais valdymas (CRM)
- Tiesioginis pardavimas (arba pardavimas)
- kelių lygių rinkodara
- Upline
- Downline
- Pyramidų schema