Sužinokite, kaip sėkmingai pristatyti savo verslą

Kvietimas pristatyti savo idėjas ar jūsų pasiūlymą vykdomosios vadovybės komandai yra puiki galimybė padaryti teigiamą įspūdį žmonėms, kurie turi savo ateities balsą. Jei pirmą kartą pateiksite šią grupę, mokėsite sužinoti savo auditoriją ir pasirūpinsite sėkme tinkamu planavimu.

6 dalykai, kuriuos turėtumėte žinoti apie vadovus

1. Jie domisi puikiai paruoštais pristatymais. Vadovai džiaugiasi, kad verslo srityje atrado protingus naujus balsus ir jie tau atkreipia tau didelį dėmesį. Ateikite pasiruošę pristatyti.

1. Jūs visada esate laikrodis, kai esate priešais vadovus: nors jie domisi tuo, ką turite pasakyti, jų dėmesio sritis yra trumpas. Atidžiai naudokitės savo paskirtomis dienomis.
2. Negalima manyti, kad esate žingsnis į komandą: mes linkę galvoti apie juos kaip apie "vykdomąją komandą", tačiau juos geriau apibūdiname kaip protingų, sėkmingų funkcinių ekspertų, kurie ateina iš laiko į laiką, kad įsitrauktų apie didžiules verslo problemas. Apytiksliai išverstas, jei parduodate juos pagal naują pasiūlymą, turėsite juos parduoti vienu metu.
3. Žinokite jų "karštus" mygtukus: vadovai sutelkia dėmesį į išlaidas, grąžą ir kompromisus. Nors galite būti džiaugiamės galėdami neįtikėtina nauda, ​​kurią jūsų nauja programa siūlo klientams, jie galvoja: "Kiek tai kainuoja?" Arba: "Ką turiu atsisakyti remti šią iniciatyvą?"
4. Vadovai mėgsta duomenis pagrįstas diskusijas ir rekomendacijas: jie nusileis nuo jūsų skaičių, nurodydami išlaidas ir sugrįš kaip alkanių vilkų paketas. Tačiau, jei susirinkime pateiksite abejotinus ar klaidinančius duomenis, galbūt jūs prarasite galą.

1. Vadovai visada medžioja puikų talentą: pabrėžia "visada". Sunku dirbti, kad sukurtumėte puikų įspūdį.

Patarimai, kaip padaryti puikų pirmąjį įspūdį

Įdėkite šiuos patarimus į darbą ir jūsų sėkmės tikimybė žymiai pagerės.

1. 1. Atsargiai sukonstruokite, palaikykite ir praktikuokite savo pranešimą: paprastas būdas distiliavimui jūsų pranešimo iki jo sudedamųjų dalių yra: pranešimų atvaizdavimas.
   
   Nubraukite ratą popieriaus lapo centre. Tai yra jūsų pagrindinė žinia. Tai turėtų būti ne daugiau kaip vienas ar du sakiniai. Taip, sunku išreikšti savo pranešimą iki keleto trumpų sakinių, bet jūs turite tai padaryti. Dabar investuotas laikas sumokės dividendus jūsų tiesioginiame pristatyme.
   
   Apibendrinkite savo pagrindinę žinutę trimis ar daugiausiai keturiais papildomais ratais. Užpildykite šiuos pagrindinius duomenų taškus, kurie palaiko pagrindinę jūsų žinutę. Tai gali būti rinkos tyrimas, klientų atsiliepimai, konkurentų duomenys ar jūsų prognozės. Jei reikia, eikite tik vienu sluoksniu giliau ir pridėkite pridedamus duomenis palaikančių duomenų.
   
   Sužinokite, kaip naudoti šį pranešimų žemėlapį abiem kryptimis. Apibūdinkite savo pagrindinę žinutę ir palaikymo taškus, aprašykite papildomą tašką ir prijunkite jį prie pagrindinės žinutės. Žemėlapis veikia abiem kryptimis. Praktikos kaip politologas pasirengęs diskusijoms.
   

1. Užtikrinkite, kad jūsų pranešimas būtų skirtas galimybių kūrimui ar naštos mažinimui. Vadovai yra suinteresuoti stiprinti jų gebėjimą konkuruoti ir išlaikyti klientus bei sumažinti išlaidas. Įsitikinkite, kad jūsų vertės pasiūlymas yra griežtas.
2. Savo pristatyme nediskutuokite apie cukraus kukurūzus: priešingai, gerai išplėtotas galimų pavojų sąrašas ir rizikos mažinimo strategija rodo, kad vadovai, apie kuriuos viską galvojote.
3. Atsargiai paruoškite prasmingus, paprastus vaizdus: turėkite keletą žmonių, įskaitant savo bosą, peržiūrėkite juos kokybei, aiškumui ir išsamumui. Dabar nėra animacijos magijos laiko. Įsitikinkite, kad vaizdiniai atsargiai naudoja tekstą ir numerius.
4. Mentingai padalinkite savo laiko paskirstymą per pusę: sužinokite, kiek laiko paskyrėte ir planuojate naudoti tik pusę jo.
5. Atnešk tai! Vadovai ieškodami pasitikėjimo, aiškumo ir minties išsamumo, klausydamiesi darbuotojų idėjų ir pasiūlymų. Jūsų žinutė ir jūsų kūno kalba turi palaikyti idėją, kad esate įsitikinę savo idėjomis.
6. Kuo sunkiau dirbate, tuo labiau atsipalaidavęs būsite: praktikuoti savo pristatymą, kol jis bus natūralus. Jūsų pasitikėjimas bus užkrečiamas.
7. Jei esate nepatogus pristatymas, tai skubėk: jei yra per vėlu, kad galėtumėte ieškoti oficialių pamokų ar instruktažų, įdarbinkite draugę, kuriam pasitikite, kad pasiūlytumėte kritinius atsiliepimus ir pateiktumėte su juo. Ateityje vengkite to užsiregistruoti, kad galėtumėte kalbėtis ar prisijungti prie vietos Toastmasters grupės.

1. Pasinaudokite subtiliu galios judesiu: jei įmanoma, paimkite žymeklį ir patekitės į lentą. Tai pristatymo galia. Tokiu būdu jūs įtraukite ir įtraukite auditoriją ir parodykite savo pasitikėjimą bei patirtį.
2. Kalbant apie klausimus, nepamirškite pranešimų žemėlapio: jei sukūrėte laiko, kad sukurtumėte išsamų pranešimų žemėlapį, tai yra šaltinis, kuriuo galite atsakyti į klausimus. Pakartokite pridėtinius duomenis ir visada susiejate duomenis su pagrindiniu pranešimu. Jei nežinote atsakymo į klausimą, nedarykite atsakymo. " Aš nežinau", yra visiškai priimtinas, ypač tada, kai jį seka: "Bet aš sužinosiu ir nedelsiu susigrinsiu su komanda".
3. Aistra jūsų temai yra teigiama: vadovai mėgsta išgirsti ir jausti aistra jūsų pristatyme. Jei tikite kažkuo, įsitikinkite, kad naudojate visus savo fakultetus, kad pateiktumėte savo įsipareigojimą. Jūsų aistra jūsų projektui yra įspūdinga ir užkrečiama.

1. Nereikia jokių staigmenų: jei jūsų prašymas apima išteklių ar biudžetų iš įvairių grupių įmonėje, vykdomasis pristatymas nėra laikas, kad pavasarį tai nenuostabu. Prieš pristatydami savo padalinius kitiems padaliniams, atlikite papildomą paramą.

Bottom Line for Now

Mes visi žinome, kad tik gausite vieną galimybę padaryti pirmąjį įspūdį. Kalbant apie jūsų pirmąjį kvietimą pristatyti vadovus, jis moka dirbti viršvalandžius pasiruošti.