Pareigos
Naminių gyvūnėlių ėdalo prekybos atstovai yra atsakingi už naminių gyvūnėlių maisto produktų gamintojų produktų pardavimą prekiautojams, pvz., Vietinėms naminių gyvūnėlių parduotuvėms, didelių grandinių parduotuvėms ir veterinarijos klinikoms. Jie dirba tiesiogiai prižiūrint pardavimų vadybininkui.
Gyvūnų maisto produktų pardavimo pakartojimai turi likti aktualūs, atsižvelgiant į gyvūnų mitybos srities pokyčius, ir nuolat šviesti save apie pramonės poreikius ir jų produktų linijas.
Jie taip pat turi agresyviai ieškoti naujų klientų ir išplėsti savo pardavimų kiekį nurodytoje teritorijoje.
Yra dviejų tipų pardavimų atstovų pozicijos : pardavimo vidaus ir lauko pardavimai. Pardavimų vietose nedaroma jokių (arba labai mažų) kelionių; visi pardavimo skambučiai potencialiems klientams pateikiami telefonu. Lauko pardavimo vietos reikalauja dažnai keliauti konkrečioje teritorijoje. Dalyvavimas pramonės mugėse rodo, kad renginiai ar konvencijos taip pat gali būti darbo dalis.
Pardavimų atstovai privalo išsamiai registruoti savo pardavimų rezultatus, parengti potencialių klientų sąrašus, planuoti vizitus mažmenininkams, kad jie galėtų pateikti pardavimų pristatymus, stebėti sąskaitas, rinkmenų sąnaudų ataskaitas ir teikti klientams paslaugas esamiems klientams.
Karjeros galimybės
Gyvūnų ėdalo prekybos pakartojimai gali būti specializuojami siūlant produktus vienai konkrečiai rūšiai (pvz., Šunims, katėms ar papūgos) arba atstovauti vienam konkrečiam produktui.
Naminių gyvūnėlių ėdalo prekybos atstovų pardavimų įgūdžiai yra lengvai perkeliami į kitas su tuo susijusias karjeros galimybes, tokias kaip naminių gyvūnėlių produktų pardavimai , veterinariniai vaistų pardavimai ar gyvulių pašarų pardavimai .
Sėkmingi pardavimų atstovai gali sugebėti pereiti prie didesnės atsakomybės pozicijų, tokių kaip regioninis pardavimų valdymas.
Švietimas ir mokymas
Gyvūnų ėdalo prekybos atstovai gali būti iš įvairių žinių. Nors šiam karjeros planui nereikalingas tam tikras laipsnis, dauguma naminių gyvūnėlių ėdalo gamintojų siekia atstovauti iš rinkodaros, mitybos, komunikacijos, gyvūnų mokslo, verslo ar veterinarijos srities kandidatų. Geresnio laipsnio (magistro arba daktaro laipsnį) pirmenybė teikiama priežiūros (pardavimų vadybininko) vaidmenims. Tiesioginė patirtis dirbant su tikslinėmis rūšimis yra vertinga.
Nauji naujokai pardavimų atstovo pareigoms paprastai yra baigusios išsamią mokymo programą, kai jie yra samdomi. Šios mokymo programos gali trukti nuo kelių savaičių iki kelių mėnesių, priklausomai nuo gyvūnų augintojų maisto produktų gamintojo pageidavimų. Jie taip pat gali būti paskirti mentoriumi, kad šešėlyje lauke, kol jie patys išeis. Pardavimų vadybos komanda taip pat stengiasi suteikti atstovams tęstinį mokymą, kad jie galėtų būti gerai informuoti apie naujas produktų linijas, kurios kuriamos ir parduodamos.
Yra keletas narystės grupių, kurias gali prisijungti pardavimų pramonės atstovai. Viena gerai žinomos pardavimo atstovų grupės yra gamintojų asociacijų nacionalinė asociacija (MANA), kuri siūlo rinkos tyrimų, tęstinio mokymo galimybes ir vietinius tinklų renginius gamintojų agentams.
Kita grupė - "Gamintojai atstovų švietimo tyrimų fondas" (MRERF) - siūlo pardavėjams sertifikatus kaip sertifikuotų profesionalių gamintojų atstovus (CPMR) arba sertifikuotų pardavimų specialistų (CSP) sertifikatus.
Amerikiečių augintinių asociacijų gamintojų asociacija (APPMA) yra pirmaujanti gyvūnų augintinių produktų pardavimo atstovų grupė. Ši prekybos asociacija vykdo rinkos tyrimus, teikia švietimo seminarus ir kasmet skelbia "Global Pet Expo".
Atlyginimas
Kompensacija už naminių gyvūnėlių ėdalo prekybos atstovus gali būti pagrįsta atlyginimais, komisiniais arba (dažnai) abiejų deriniu. Pardavimų pakartojimai taip pat paprastai gauna tam tikrą premijų paskatą, kad būtų pasiekti pardavimo tikslai ir kiti neįvykdyti veiklos etapai.
Atstovai, kurie dirba lauko pardavimo aplinkoje, dažnai gauna kelias papildomas kompensacijas, tokias kaip sąskaita klientų pramogoms, kelionės išlaidų apmokėjimas ir įmonės automobilio naudojimas.
Pasak Darbo statistikos biuro (BLS), 2010 m. Vidutinė darbo užmokesčio suma pardavimų atstovams buvo 56 600. Mažiausiai dešimt procentų uždirbo mažiau nei 26 970 JAV dolerių per metus, o didžiausias dešimt procentų uždirbo daugiau nei 108 440 JAV dolerių per metus.
Darbas Outlook
Tikimasi, kad pardavimų atstovo darbo galimybės greičiausiai augs, lyginant su visų karjeros vidurkiu (maždaug 16%) pagal BLS. Darbo perspektyvos bus geriausios tiems, kurie turi koledžo laipsnį, kompetenciją šioje srityje ir tvirtus rinkodaros įgūdžius. Tikimasi, kad konkurencija dėl naminių gyvūnėlių produktų pardavimo pramonės pozicijų išliks stipri, nes ši rinkos niša suteikia sėkmingų pardavėjų pelningumo potencialą.
Naminių gyvūnėlių produktų rinka yra 50 mlrd. Dolerių per metus pramonėje, todėl pajamų potencialas turėtų išlikti tvirtas tiems, kurie galėtų rasti pozicijas šioje greito darbo aplinkoje.