Pareigos
Gyvulininkystės pašarų pardavimo atstovai yra atsakingi už gamintojų pašarų produktų pardavimą prekiautojams, pvz., Vietiniams pašarams, ūkio ir aparatūros mažmenininkams. Pašarų pardavimo pakartotiniai pardavimai taip pat gali būti parduodami tiesiogiai arklių ūkiuose ir gyvulininkystės produkcijos patalpose.
Gyvulininkystės pašarų pardavimų pakartojimai turi nuolat šviesti apie gyvulių pašarus ir jų konkrečią produktų liniją. Jie taip pat turi agresyviai ieškoti naujų perspektyvų ir stengtis kurti papildomas pardavimo sąskaitas jų nurodytoje teritorijoje.
Dauguma gyvulių pašarų pardavimų atstovų pozicijų yra lauke, todėl dažnai reikia keliauti į paskirtą teritoriją, kad galėtų parduoti produktus. Pardavimų pakartojimai taip pat turi apsilankyti mažmeninės prekybos vietose, kad prekiautojo pardavimo personalui būtų teikiamos mokymo ir rinkodaros medžiagos. Dalyvavimas pramonės šakoje taip pat gali pareikalauti įvykių ar susitarimų.
Pardavimų pakartojimai turi tvarkyti išsamią savo pardavimų apskaitą, kurti perspektyvių sąrašus, rinkmenų sąskaita, planuoti apsilankymus prekiautojams, rengti pardavimų pristatymus ir teikti nuolatinę klientų aptarnavimą bei paramą savo klientams. Pardavimų pakartojimai paprastai turi lankstų tvarkaraštį, tačiau jų darbo valandos dažniausiai apima naktis ir savaitgalius.
Karjeros galimybės
Daugelis gyvulių pašarų prekybos atstovų specializuojasi pasiūlyti pašarų produktų liniją vienai pagrindinei rūšiai, pavyzdžiui, arkliams, galvijams, avims ar paukščiams. Atstovai taip pat gali specializuotis toliau, siūlydami produktus, skirtus konkrečiam šios rūšies segmentui. Pavyzdžiui, arklinių pašarų prekybos atstovai gali sutelkti dėmesį į pašarų produktus, specialiai skirtus tiek produktyviems žirgams, tiek veisliniams gyvuliams.
Gyvulininkystės pašarų pardavimo atstovai taip pat gali pasinaudoti savo įgūdžiais ir patirtimi, norėdami pereiti į kitus susijusius karjeros etapus, pavyzdžiui, parduodant veterinarinius vaistus , kurie yra labai pelningi. Veterinarijos vaistų pardavimai pakartoja prekes su gyvūnais ir papildais tiesiogiai veterinarams. Taip pat galima pereiti prie naminių gyvūnėlių produktų pardavimo , dalis 50 milijardų JAV dolerių per metus augintojams. Gyvūnų produktų pardavimo pakartojimai gali pasiūlyti platų produktų asortimentą naminių parduotuvių parduotuvėms ir kitoms mažmeninės prekybos vietoms.
Švietimas ir mokymas
Gyvulių pašarų pardavimo atstovai gali būti iš įvairių žinių. Daugelis gamintojų pageidauja, kad jų prekybos atstovų kandidatai turtų laipsnį rinkodaros, verslo, gyvūnų mokslų, žemės ūkio, ryšių ar su veterina- rija susijusioje srityje. Magistrantūros laipsnis dar labiau padidina jūsų galimybes pereiti prie priežiūros vaidmens, pavyzdžiui, pardavimų valdymo poziciją.
Buvusi patirtis dirbant mažmeninės prekybos pašarais srityje, pvz., Pašarų ar ūkio tiekimo parduotuvėse, yra naudinga. Pardavimų atstovas turėtų būti labai gerai susipažinęs su gyvūnų rūšimis, kurioms jie parduoda produktus, nes jie dirbs su šios srities specialistais.
Nauji pardavimų atstovai dažniausiai dalyvauja įmonės remiamų mokymo programoje prieš pradėdami dirbti šioje srityje. Pardavimų mokymai gali trukti nuo kelių savaičių ar kelių mėnesių. Pardavimų vadybos komanda taip pat teikia tęstinį mokymą pardavimų pakartojimui, nes naujos produktų linijos yra sukurtos ir pristatomos į rinką.
Pardavimų sektoriuje yra keletas narystės grupių. Vienas iš gerai žinomų prekybos atstovų grupių yra gamintojų asociacijų nacionalinė asociacija (MANA), kuri siūlo rinkos tyrimų, tęstinio mokymo galimybes ir vietinius tinklų renginius gamintojų agentams.
Labai vertinamą sertifikavimo programą teikia Gynėjų atstovų švietimo tyrimų fondas (MRERF). MRERF siūlo sertifikatą kaip sertifikuoto profesionaliojo gamintojo atstovo (CPMR) arba sertifikuoto pardavimo specialisto (CSP).
Atlyginimas
Kompensacija už gyvulių pašarų pardavimo atstovus gali būti pagrįsta komisiniais , atlyginimais arba (dažniausiai) šių dviejų deriniu. Pardavimų pakartojimai taip pat paprastai gauna naudos iš tam tikros premijų struktūros rūšies, kuri atlygina neįvykdyti rezultatus, kai pasiekiami tam tikri pardavimo etapai.
JAV darbo ir statistikos biuro duomenimis, 2008 m. Darbo užmokesčio tyrimo metu vidutiniškai 50 proc. Prekybos atstovų uždirbo nuo 48 540 iki 99 570 JAV dolerių per metus. Mažiausiai dešimt procentų uždirbo mažiau nei 34 980 JAV dolerių per metus, o didžiausias dešimt procentų uždirbo daugiau nei 133 040 JAV dolerių per metus. Vidutinė darbo užmokesčio dalis pardavėjams buvo 70 200 USD.
Šie asmenys, dirbantys pardavimo vietoje, dažnai gauna papildomų kompensacijų ir išmokų, pavyzdžiui, išlaidų sąskaitą, skirtą pramogoms klientams, mokamoms lėktuvų ir viešbučių bilietų kainoms bei bendrovės automobilio naudojimui.
Darbas Outlook
Tikimasi, kad pardavimo atstovų darbo galimybės augs taip greitai, kaip vidutiniškai (apie 7%) visos karjeros, todėl konkurencija turėtų išlikti svarbi turimoms pozicijoms. Pagal BLS, darbo perspektyvos bus geriausios tiems, kurie turi kolegijos laipsnį, kompetenciją šioje srityje ir tvirtus rinkodaros įgūdžius.