Klausimai ir atsakymai su apdovanojimų pelniusiu knygų rinkodaros strategu Adrienne Sparks
Pirma, šalia: leidyklos apibrėžimai, susiję su pagrindiniu sąrašu ir užrašų knygomis : nors skirtingų leidėjų laiko terminai skiriasi, knyga laikoma "pirminiu sąrašu" nuo tada, kai jis naujai išleidžiamas į rinką, kol jis ant plytų ir skiedinio arba virtualaus knygyno lentynose yra šešis mėnesius ar pan.
Atgalinės dalies pavadinimas yra knyga, kuri paprastai parduodama nuo 6 mėnesių iki vienerių metų.
Kaip parduoti knygą, kuri buvo išleista tik
Valerie: Kaip jūs parduodate naują knygą? Kas yra reklaminė strategija?
"Adrienne": " Frontlist" pavadinimai turi būti "pristatomi" vartotojams, todėl jie "paleidžiami" į rinką . Taip yra todėl, kad leidėjai turi supažindinti knygų pirkėjus su nauja knyga ir nurodyti priežastis, kodėl jie turėtų jį nusipirkti.
Kadangi tiek daug yra skelbiami kiekvienais metais, frontlist knygos konkuruoja tarpusavyje knygynų lentynos erdvę, reklamos ir žiniasklaidos galimybes ir rinkodaros dolerių, kurie prisideda prie jų pardavimo. Jie turi pranašumą, kai kalbama apie knygų reklamos populiarumą, nes tradicinės žiniasklaidos priemonės, pvz., Televizijos prodiuseriai ir žurnalų redaktoriai, nori parodyti kažką naujo ir verta žinoti.
Rinkodaros požiūriu leidėjai bando didinti informuotumą apie naujas knygas ir generuoti pardavimus naudodamiesi įvairiais metodais, pavyzdžiui, užtikrinant, kad plytų ir skiedinių knygynai knygoje būtų rodomi didelės lankomumo zonose ir kad internetiniai mažmenininkai pateiktų knygą e -paminės reklamos kampanijos.
Kaip parduoti knygų sąrašą
Valerie: Ir kaip jūs parduodate atgalinio sąrašo knygą? Kaip strategija skiriasi?
"Adrienne": knygyno lentynos erdvė yra ribota, o tik "backlite" pavadinimai, kurie parduoda didelę reikšmę arba yra sezoninio reklamos dalis, bus rasti vietą fizinėje lentynoje. Tačiau daugelis tradicinių leidėjų didžiąją dalį savo pajamų gauna iš savo atsarginių knygų, o kai kuriose šalyse dirba rinkodaros specialistai, kurie daugiausia dėmesio skiria grįžtamojo ryšio knygų reklamai.
Be to, internetinių knygynų atsiradimas, elektroninių knygų augimas ir spaudos technologijų paklausos paplitimas susilpnino tam tikrus skirtumus tarp pirminių ir nepaprastųjų knygų sąrašų. Skaitmeninė rinka visose knygose - naujose leidiniuose ir knygose apie atgalines knygas - per tą patį neribotą erdvę, kurią suteikia virtuali knygų lentyna. Tai, kad nuolatinės prieigos knygos dabar yra prieinamos, taip pat vartotojų elgesio į naršymo įpročius pokyčiai sukėlė didelę įtaką leidybos ir rinkodaros kampanijoms. Tai yra geros žinios apie galimus pardavimų rezultatus, susijusius su "backlist" knygomis.
Pavyzdys knygų marketingo kampanijai
Valerie: koks yra atgalinės rinkodaros kampanijos pavyzdys?
Adrienne: tai, kas atrodo į akį, - tai populiariausių trijų autorių Keith Thomson knygos "Pensacola piratai" kampanija . Techniškai tai buvo brošiūrų knyga, tačiau pirmą kartą išleidžiant skaitmeninį formatą, mes sujungėme pagrindinius sąrašus ir atgalinių knygų rinkodaros strategijas, kad naujos auditorijos žinotų apie knygą.
Dabar daugiau nei bet kada daugelis kūrybinių ir novatoriškų internetinės rinkodaros strategijų, naudojamų naujam leidimui prenumeratos sąraše, gali būti labai sėkmingai naudojamos pavadinimams, kurie tradiciškai apibrėžiami kaip atgalinis sąrašas.
Adrienne Sparks iš Sparksarketing.net yra rinkodaros konsultantas, kuris sukūrė rinkodaros kampanijas, skirtas pirmą kartą autoriams, taip pat dešimtys geriausių " New York Times" pardavėjų , tokių kaip Pat Conroy ir Jonathan Lethem knygos. Ji gavo " Ad Age" pramogų metų rinkodaros rinkos turėtoją už savo darbą " The Da Vinci Code" kampanijoje.