01 5 žingsniai sėkmingai pradedant tiesioginį pardavimą
Tiesioginis pardavimas, klasikinis tėvų darbas namuose, suteikia galimybę užsidirbti papildomų pinigų, išlaikant pusiausvyrą tarp namų ir gyvenimo būdų ir lankstų grafiką. Ji turi daug privalumų: ji yra pritaikoma prie turimo laiko. Tai nereikalauja daug išankstinių investicijų. Ir tai gali būti įdomus ir socialinis verslas, ypač kai namuose yra prekybos vieta. Jūsų draugai ir šeima tampa ne tik jūsų klientais, bet, galbūt, jūsų kolegomis, kai įdarbinate naujų pardavimų konsultantų savo komandai.
Jei manote, kad šis verslas gali būti jūsų uždarbis, perskaitykite tai, ką apsvarstyti prieš patekdami į tiesioginius pardavimus, kaip nustatyti savo tikslus ir produktą, ir galiausiai kaip sukurti sėkmingą jūsų verslo planą.
Artėja:
Suprasti, kaip veikia tiesioginiai pardavimai
Sprendimas, ko norite iš savo verslo
Produkto pasirinkimas
Mokestis apie išlaidas ir kompensacijas
- Verslo plano kūrimas
02 Kaip veikia tiesioginis pardavimas
Tiesioginės prekybos, taip pat žinomos kaip daugiapakopė rinkodara ar tinklo rinkodara, konsultantai (arba platintojai) parduoda produktus ir paslaugas tiesiogiai klientams, nenaudodami fizinės mažmeninės prekybos vietos. Paprastai pardavimas vyksta per vieną su vienu kontaktiniu asmeniu, pvz., Namuose esančias šalis, tačiau pardavimai taip pat gali būti atliekami telefonu, kliento namuose ar biure per socialinę žiniasklaidą arba internete.
Tiesioginio pardavimo įmonės paprastai yra susiklosčiusios kaip daugiasluoksnės rinkodaros (MLM) organizacijos. Tai reiškia, kad pardavimų pakartojimų kompensacija yra pagrįsta tiek produktų pardavimu, tiek ir kitų pardavimo pakartotinių verčių įvedimu. Konsultantai, kurie atneša naujų partnerių, gauna komisinius pagal naujus "pakartotinius pardavimus" ir jų naujokų pardavimus. Pyramidų schemos iš tikrųjų veikia taip pat, išskyrus tai, kad skirtumas tarp piramidės schemos ir MLM reiškia, kad piramidės schema priklauso tik nuo įdarbinimo, o ne nuo pardavimo pajamų. Dėl šios priežasties vengiama tiesioginių pardavimų operacijų, kurios akcentuoja įdarbinimą per pardavimus.
"MLM" jūsų nauji darbuotojai ir jų naujokai yra jūsų "žemutinė linija", o asmuo, kuris jus atnešė (ir prieš jį), yra "upline". Paprastai yra ribos, kaip galima išplėsti upline ir downline. Sužinokite daugiau apie tiesioginio pardavimo sąlygas .
Dauguma tiesioginių pardavimų konsultantų dirba ne visą darbo dieną, tik papildo jų šeimos pajamas. Pasak "Direct Selling Association", 2011 m. Tiesioginių pardavimų konsultantai uždirbo vidutiniškai 2400 $ pajamas (praėjusiais metais DSA išleido šią informaciją). 2014 m. DSA pranešė, kad 94 proc. Tiesioginio pardavimo konsultantų per savaitę dirbo 29 ar mažiau valandų.
Paprastai nauji tiesioginiai pardavėjai perka paleidimo rinkinį, greičiausiai iš asmens, kuris juos pristatė į produktą. Rinkinių kaina labai skiriasi, atsižvelgiant į parduotų produktų kainą. Paprastai komplektai prasideda maždaug 100 dolerių ir eina iš ten. Mokesčiai ir papildomos komisiniai gali būti išskaičiuoti iš pardavimo, o produktams gali būti kintama didmeninių kainų struktūra, pagrįsta apimtimi. Be to, kiekviena bendrovė turi savo taisykles, susijusias su negrąžintų atsargų pardavimu bendrovei.
Kad galėtumėte geriau suprasti, kaip veikia tiesioginiai pardavimai, turite atidžiai perskaityti sutartis ir dokumentus bei užduoti daugybę klausimų prieš pradėdami.
Kitas: sprendžia, ko norite iš savo tiesioginio pardavimo verslo
03 Nustatykite, ko norite iš savo tiesioginio pardavimo verslo
Ar jums patinka idėjos linksminti savo namuose, tuo pačiu metu užsidirbti pinigų kompensuoti išlaidas?
Ar norėtumėte užsidirbti šiek tiek daugiau pinigų be didelių laiko ir pinigų įsipareigojimo?
Ar bandote pastatyti visą darbo dieną, ir tikitės užsidirbti didelę dalį savo šeimos pajamų iš tiesioginio pardavimo?
Ar tai, kad jums patinka tam tikras produktas ir dažniausiai tiesiog nori jį nusipirkti su nuolaida?
Nėra teisingų ir neteisingų atsakymų į šį klausimą. Tai visos teisėtos priežastys, dėl kurių pradėti tiesioginius pardavimus. Tačiau žinodami, kokios yra jūsų priežastys, bus tiesiogiai įtakoja jūsų pasirinktas produktas, jūsų pateiktas verslo planas ir bendra sėkmė.
Nesvarbu, koks mastas nustatytas jūsų tiesioginio pardavimo veiklai, lemiamas veiksnys jo sėkmei bus jums . Ar turite pardavėjo asmenybę? Apsvarstykite, ar turite įgūdžių būti namų verslo savininku, ir jei norėsite dirbti iš namų. Ar galite subalansuoti šeimą ir dirbti vienoje vietoje?
Ar turite tinkamą asmenybę pardavimų karjerai? Jūs turite būti įtikinamai ir maloniai pažįstami. Turite dirbti, kad įveiktumėte prieštaravimus, tuo pačiu maloniai elgdamiesi (ir mokydami) nuo atmetimo. Jūs turite būti savarankiškai motyvuotas ir sugebėti nustatyti ir pasiekti savo tikslus.
Šis savęs vertinimo tipas yra geras pradžia. Tačiau pradinė investicija į tiesioginį pardavimą paprastai yra gana žema, todėl tai gali būti geras būdas suvokti, kiek iš tikrųjų esate verslininkas.
Kitas: Produkto pasirinkimas
04 Pasirinkite produktą parduoti
Pirma, užduoti kai kuriuos klausimus apie produktą:
Ar manote, kad tai labai produktas? Sunku parduoti kažką, apie ką nesijaudinkite. Labiausiai tikėtina, kad jūs pradedate pardavinėti savo draugams ir šeimos nariams, todėl įsitikinkite, kad esate pasirengęs atsistoti už gaminio. Būkite ypač atsargūs, naudodami produktus, kurie teigia apie sveikumą.
Ar produktas yra vartojamas? Akivaizdu, kad išgautas produktas gali pakartotiniams klientams tokiu būdu, kad ilgalaikio vartojimo prekės to nepadaro.
Kokia yra produkto kokybė? Nepriklausomai nuo to, ar produktas yra vartojamas, ar ne, kokybė ir reputacija yra svarbūs veiksniai, sudarantys pakartotinių klientų bazę.
Kokia yra produkto kaina? Nesuskaičiuojamos prekės, pavyzdžiui, papuošalai ir namų apyvokos prekės, dažniausiai būna didesnės kainos ir todėl suteikia galimybę gauti daugiau pajamų už pardavimą.
Kas pirks šį produktą? Nors gali atrodyti idealus, kad produktas gali kreiptis į platų segmentą, prekės, kurių siauresnė klientų bazė, gali būti sėkmingos, jei ši bazė susilygins su savo asmeniniu draugų ir pažįstamų tinklu. Pvz., Jei esate ikimokyklinio amžiaus motina, žaislai ir knygos, nukreiptos į tą amžių, bus kreiptis į žmones, kurių pažįstate, bent dabar.
Ar produktas yra prabangus daiktas ar būtinybė? Akivaizdu, kad prabangūs daiktai turi aukštesnes kainas ir švenčių dienomis. Tačiau sunkiais ekonominiais laikais pardavimai greitai išdžiūsta.
Prieš priimdami galutinį sprendimą dėl savo prekės, įsitikinkite, kad suprantate bendrovės išlaidas ir kompensacijas.
Kitas: išlaidos ir kompensacijos
05 Sąnaudos ir kompensavimas
Kompensacijos supratimas yra pagrindinis pasirinkimas produkto ir verslo plano sudarymas. Kai kurie kompensavimo planai akcentuoja pardavimų ir kitų darbuotojų įdarbinimą.
Unilevel planas - šiame plane jūs įdarbinate tiek daug žmonių, kiek galite, kad galėtumėte išlaikyti savo žemyninę liniją, ir jie taps jūsų žemyn, kol parduosite. Tai dažnai vadinama partijos planu. Pagal šį planą įdarbinimas tiek pat, kiek pardavimų, tiek už jūsų, tiek pagal jūsų žemyn, skatina pinigų sėkmę.
Stairstep arba Breakaway planas - šiuo labiausiai paplitęs planas, nauji platintojai, kuriuos įdarbinate, galų gale gali atsilikti nuo jūsų žemutinės linijos, kai jie pasiekia iš anksto nustatytą jų kiekį arba skaičių. Kairėje pusėje jūs galite atsikratyti ir savo aukštyn. Šis planas akcentuoja pardavimus per įdarbinimą.
Dvejetainiai ir kiti kompensavimo planai - dvejetainiu planu, jūs galite apsiriboti dviem platintojais, esančiais jūsų viršutinėje eilutėje, o pardavimų apimtys jų sėkmės pagrindu. Paprastai šie planai turi savaitines išmokas. Yra daugybė planų su kitais platintojų skaičiais ir lygių skaičiumi.
Kokia pradinio rinkinio kaina? Tai turėtų atitikti produkto kainą ir, svarbiausia, jums prieinamą kainą.
Kokia yra komisijos struktūra? Atrodo, kad didesnės komisijos visada būtų geresnės, tačiau per didelė komisija galėtų rodyti, kad produktas yra pernelyg didelis, todėl tai nėra ilgalaikė galimybė.
Kokie mėnesiniai priežiūros mokesčiai ar kitos išlaidos? Jei planuojate parduoti tik retkarčiais, šis klausimas tampa dar svarbesnis, nes mokesčiai gali sutaupyti jūsų pelną.
Kokie yra apribojimai dėl negrąžintų atsargų pardavimo? Taip pat apsvarstykite, ar yra didelių paskatų, kad galėtumėte kaupti atsargas dėl nuolaidų tūriui. Tai raudona vėliava.
06 Sukurkite savo tiesioginio pardavimo verslo planą
Nors tiesioginis pardavimas tam tikru mastu yra mažiau sudėtingas nei daugelyje kitų namų įmonių, vis tiek reikia plano. Nustatyti tikslus, suplanuoti žingsnius ir parengti planą gali jus išlaikyti. Šis paprastas verslo planas apibūdina pagrindinius žingsnius, kuriuos turi imtis verslininkas, norėdamas nustatyti naują įmonę.
Jūs iš tikrųjų jau pradėjote šį procesą, peržiūrėję priežastis, dėl kurių galėtumėte patekti į tiesioginį pardavimą, galvodami apie savo stipriąsias ir silpnąsias puses ir nustatydami savo įmonės aprėptį. Jūs suprantate kompensavimo struktūras ir žinote, ko ieškoti produktuose. Esate pasirengęs pradėti išdėstyti veiksmus, kurių imsitės.
Realiai nustatydami, kiek laiko galite skirti tiesioginei pardavimui ir kalbėtis su kitais, kurie parduoda šį produktą, nustatykite trumpalaikius ir ilgalaikius pardavimo tikslus. Nustatykite įdarbinimo tikslus.
Nors jūs pasirinkote produktą, greičiausiai atsirado idėja, kurią galite parduoti, bet dabar atidžiau pažvelkite į šią rinką. Ar jūsų asmeniniame tinkle yra daug kitų šio gaminio pardavėjų? Kur galite rasti naują rinkos segmentą? Galbūt ilgainiui turėsite kurti svetainę ar rinką, naudojant socialinę žiniasklaidą. Kokie žingsniai yra dalykas? Kokie nauji įgūdžiai jums gali prireikti? Ar artimiausiu metu pradėsite pardavinėti?
Užsirašykite atsakymus į šiuos klausimus ir išdėstykite laiko juostą. Kai atliksite visa tai, įsigykite pradinio rinkinio ir pradėkite prekiauti!