Mažmeninė prekyba Karjeros kelias kategorijos valdytojui: patirtis, įgūdžiai, švietimas
Sėkmingas mažmeninės prekybos kategorijos vadybininkas prisideda prie mažmeninės prekybos vietos pelningumo didinant produktų, parduodamų kategorijoje, kiekį ir gerinant atsargų apyvartos greitį kategorijoje. Mažmeninės prekybos kategorijų valdytojai, siekdami kategorijų tikslų, dažnai padeda arba pasirenka produktų užsakymą, kainodarą ir prekių sandėlį.
Mažmeninės prekybos kategorijos valdytojai kartais atsako už kelias produktų kategorijas arba kartais specializuojasi tik keliuose kategorijos elementuose. Kaip mažmeninės prekybos kategorijos vadybininkas, turėsite gerai žinoti produktus, vartotojų poreikius, pirkimo praktiką, pardavimo tikslus ir mažmeninės prekybos aplinką, susijusią su jūsų prekių kategorija.
Mažmeninių parduotuvių, kuriose "Category Manager" galėtų užpildyti, tipų pavyzdžiai būtų maisto prekių parduotuvės, universalinės parduotuvės ir namų tobulinimo parduotuvės.
Mažmeninės prekybos kategorijos vadovo pagrindinės pareigos:
Bendra "Retail Category Manager" atsakomybė yra optimizuoti tam tikrų produktų grupių pardavimus.
Norėdami tai padaryti, labai svarbu, kad mažmeninės prekybos kategorijos vadybininkas galėtų palaikyti produktyvius santykius su tiekėjais, kurie yra abipusiai naudingi, taip pat sukurti įdomius santykius su klientais, kurie yra interaktyvūs ir patenkinti. Mažmeninės prekybos kategorijos vadybininko pagrindinės pareigos yra įvairios ir išsamios.
Plačiausiomis sąlygomis mažmeninės prekybos kategorijos vadybininkas yra atsakingas už kiekvieną produktų grupės mažmeninės prekybos parduotuvėje aspektą, kol klientai perka šiuos produktus iš durų. Pagrindinės mažmeninės prekybos kategorijos vadovo pareigos - tiekėjų valdymas, kainodara ir rinkodara bei planavimas ir inventoriaus valdymas.
Mažmeninės prekybos kategorijos vadybininko tiekėjų valdymo pareigos:
Pardavėjo santykių valdymas yra mažmeninės kategorijos tvarkyklės sėkmės raktas. Tinkamas prekių pasirinkimas, prieinamumas ir įsigijimas priklauso nuo veiksmingo bendravimo ir bendradarbiavimo su pardavėjais. Dažnai mažmeninės prekybos kategorijos vadovai yra atsakingi už kainų nustatymo, pristatymo ir mokėjimo sąlygų derėjimą su pardavėjais, o tai turi įtakos produktų mažmeninei pelno marža ir individualiai mažmeninei parduotuvei. Teigiami ir produktyvūs pardavėjų santykiai taip pat turės tiesioginės įtakos parduotuvių kainodarai ir rinkai priklausančių produktų kategorijai. Palankūs santykiai su pardavėjais sustiprina greitą ir stabilų prekių srautą parduotuvėje ir iš jos.
Kainų nustatymo ir rinkodaros atsakomybė kategorijos valdytojui:
Prekių kainų nustatymas yra vienas iš svarbiausių konkurencinio pozicionavimo ir sėkmingo produkto pardavimo aspektų.
Kategorijų valdytojai dažnai yra atsakingi už konkurencinių kainų nustatymo taškų nustatymą ir kainų nustatymą, kad padidėtų pardavimai ir būtų pašalintos nestabilios prekės iš atsargų. Mažmeninės prekybos kategorijos vadovai dažnai glaudžiai bendradarbiauja su pirkėjais, siekdami išplėsti sėkmingas produktų linijas ir sėkmingai įgyvendinti nesėkmingų nepopuliarių prekių išeities strategijas. Sėkmingai parduodant produktą ar produktų liniją reikalinga tinkama formulė, apimanti kainodarą ir prieinamumą, suderintą su vartotojų paklausa. Vadybininko kategorijos darbas yra pagrindinės rinkodaros sėkmės formulės ekspertas - teisingi produktai tinkamu laiku už tinkamą kainą.
Kategorija vadybininko planavimo ir inventoriaus atsakomybė:
Mažmeninės prekybos kategorijos valdytojai yra atsakingi už inventoriaus valdymą ir veiksmingą planavimą bei prognozavimą, kad būtų kuo labiau padidintas atsargų srauto pelningumas.
Balansuojant prognozuojamas prognozes ir faktinius pardavimus, mažmeninės prekybos kategorijos valdytojai kuria tendencijų prognozes ir įgyvendina pardavimo planus. Finansų analizė taip pat yra svarbi mažmeninės prekybos kategorijos vadybininko planavimo atsakomybės dalis.
Ankstesnė patirtis turi būti sėkminga mažmeninės prekybos kategorijos vadybininkė:
Mažmeninės prekybos kategorijos valdytojai ne visada privalo turėti ankstesnę valdymo patirtį , tačiau, norint gauti mažmeninės prekybos kategorijos tvarkyklės poziciją, geras fonas, susijęs su prekyba ir pardavėjų santykiais, bus palankiai vertinamas. Papildoma patirtis, susijusi su produktų pirkimu, finansine analize ir atsargų valdymu, yra pageidautina ir naujam mažmeninės prekybos kategorijos valdytojui. Ypatinga patirtis, susijusi su konkrečių produktų pardavimu ir prekyba prekių kategorijoje, taip pat laikoma vertinga patirtimi mažmeninės prekybos kategorijos vadybininkui.
Mažmeninės prekybos kategorijos vadybininkų kvalifikacijos:
Sėkmingo mažmeninės prekybos kategorijos vadybininko kvalifikacija apima tiek sunkius, tiek minkštus valdymo įgūdžius, analitinius ir mažmeninės prekybos valdymo įgūdžius, taip pat žmonių santykių įgūdžius. Mažmeninės prekybos kategorijos vadovai turi būti analitiniai ir praktiški, kad galėtų valdyti numerius, kuriuose jų darbas būtų veiksmingas. Sėkmingas mažmeninės prekybos kategorijos valdytojas taip pat turi būti intuityvus ir asmeniškas, kad valdytų žmones ir mažmeninės lygties dalį. Kadangi jūs dalyvausite keliuose mažmeninės prekybos proceso etapuose, kaip mažmeninės prekybos kategorijos vadybininkas, turėsite galimybę atlikti daugybę užduočių ir būti veiksmingu problemų sprendimo priemone. Derybose, prognozėse ir komunikacijose turite būti gero sprendimo ir išminties. Gera intuicija bus tokia pat vertinga, kaip ir gerai, kaip mažmeninės prekybos kategorijos vadybininko.
Įgūdžių reikalavimai mažmeninės prekybos kategorijos vadybininkui Pozicija:
Išskirtinė organizacija ir dėmesys detalėms yra pagrindiniai įgūdžiai, kuriuos turi turėti mažmeninės prekybos kategorijos vadybininkas. Jūs taip pat turite turėti puikius bendravimo įgūdžius, tiek raštu, tiek žodžiu. Stiprūs matematikos ir analitiniai įgūdžiai yra esminiai įgūdžiai. Mažmeninės prekybos kategorijų valdytojai taip pat turės turėti gerų žmonių įgūdžių ir galės lengvai susipažinti su įvairiomis įvairiomis įvairiomis skirtingų darbuotojų grupėmis visuose užimtumo lygiuose.
Išsilavinimo reikalavimai mažmeninės prekybos kategorijos vadybininkams:
Nors yra tam tikrų atvejų, kai kategorijos valdytojas pakilo per mažmeninės prekybos organizacijos rangus, dažniausiai reikalaujama verslo, mažmeninės prekybos, vadybos, pardavimų ar rinkodaros bakalauro laipsnio. MBA arba magistrantūros studijos dažnai suteikia kategorijos valdymo kandidatui pranašumą, ypač jei studijų sritis yra prekybos ar mažmeninės prekybos valdymas.
SUSIJĘS: Mažmeninis švietimas: svarbu ar ne? >>
Papildomi reikalavimai:
Dėl pagrindinių mažmeninės prekybos metų laiko, pavyzdžiui, Kalėdų atostogų apsipirkimo sezono, intensyvumo, mažmeninės prekybos kategorijų valdytojai turėtų būti pasirengę tam tikrų metų laiku dirbti nereguliarios arba ilgos valandos.
Kompensacija:
Mažmeninės prekybos kategorijos valdytojo darbo užmokestis yra 47,00 USD ir 114 000 USD per metus. Mažmeninės prekybos operacijų dydis ir geografinė padėtis lemia platų darbo užmokesčio diapazoną.
Kadangi mažmeninės prekybos kategorijos vadybininkas yra bendrovės valdymo grupės dalis, dažnai šios pozicijos atlyginimas papildomas našumo bonusais, pelno dalijimu ir kartais net pardavimo komisiniais. Išmokų paketai paprastai apima sveikatos draudimą ir dideles nuolaidas parduotuvių prekėms.