Sužinokite, kaip gauti geresnį pasiūlymą
Atlikite savo tyrimus
Nesvarbu, ar ketinate priimti naują darbą, ar tiesiog prilipiate prie savo dabartinės įmonės, moksliniai tyrimai padės geriau susitarti. Jei dirbate vietinėje televizijos stotyje ar laikraštyje, sužinokite apie savo pozicijas rinkoje, pagal Nielsen televizijos reitingus , laikraščių apyvartą ir pardavimo pajamas.
Transliuojant, 3-ioji stotis automatiškai nemoka mažiau nei rinkos lyderis. Jei žemesnio reitingo stotis bando pasukti savo likimą, ji gali norėti mokėti daugiau nei įprastas darbo užmokestis, kad pradėtųsi su patyrusiais žmonėmis. Stotis "Numeris-1" gali atsigaivinti savo laurus ir sumokėti kuo mažesnę sumą.
Sužinokite daugiau apie asmenį, kuris tvarkys derybas. Kai kurie vadovai mėgsta sudaryti sutartį, o kiti - "take-it-or-leave-it". Jei pateksite į sutarties susitikimą naudodami klaidingą taktiką, galite sumokėti sau pinigus ar net darbą.
Pabandykite rasti atlyginimų diapazoną įmonėje. Jei turite dvejų metų patirtį, mažai tikėtina, kad uždirbsite daugiau nei tas, kuris dirba toje pačioje padėtyje, kuris ten buvo ten dešimt metų.
Kaip prašyti daugiau pinigų
Nesvarbu, kokia suma jums siūloma, natūralu, kad norite daugiau. Kaip tai ne visada lengva.
Reikia kantrybės ir paprastai noro atsisakyti kito sutarties.
Tarkime, kad esate pateiktas dvejų metų sutartis su 50 000 USD atlyginimo pirmaisiais metais ir 53 000 USD antrąja. Pirmieji metai jums reikalingi 55 000 USD, o antrasis - 60 000 USD.
Paminėkite savo skaičiai, kad diskusija būtų apie konkrečius skaičius. Priešingu atveju jūs tiesiog sakote: "Aš noriu daugiau pinigų", kuris niekur neįsisavins. Pagalvokite apie šį etapą, pvz., Prašydami padidinti darbo užmokestį . Planuokite į priekį, būkite mandagūs, bet nebijokite prašyti to, ko norite.
Tikėtis išgirsti kažką apie ekonomikos nuosmukį, numerių neatitikimą ar palyginimą su tuo, ką uždirba kažkas kitas. Neleisk, kad tai atgrasytų nuo tavęs.
Atsakykite savo prašymą, nurodydami, kokios rūšies unikalių įgūdžių ar patirties galite pritraukti į pareigas - ar galite prisiimti tam tikras papildomas pareigas, kad būtų galima reikalauti papildomo darbo užmokesčio? Parduokite save kaip papildomą vertę bendrovei, kuri gali mokėti daugiau, kad pasirašytumėte, bet ir vis daugiau.
Jei pinigai yra jums svarbesni už sutarties trukmę, tai gali būti didelis pardavimo taškas bendrovei. Pasakykite, kad pasirašysite trejų metų sutartį, o tai reiškia, kad vadovybei nereikės nerimauti dėl kito asmens įdarbinimo po dvejų metų.
Kada prašyti išeities taškų
Sutartyje numatyta "išlyga" leidžia jums priimti kitą darbą prieš pasibaigiant sutarties galiojimui. Prieš pasirašant sutartį turi būti deramasi dėl šių tipų sąlygų.
Turėsite inicijuoti šį pokalbį. Sutartis prasideda be išlygų, todėl prireiks palikti visą sutarties trukmę. Priešingu atveju jums gali tekti susidurti su situacija, kai kada nors kilsite pagunda nutraukti sutartį, o tai reikštų blogą gyvenimo trukmę ir galimą žalą karjerai.
Kai kurios tipiškos išlygos galėtų leisti asmeniui užimti darbą arčiau savo gimtosios šalies, leistų televizijos žurnalistui priimti didesnę mokamą naujienų inkaravimo poziciją arba nemokamą asmenį, kai kitoje mieste siūlomas didelis darbo užmokesčio padidinimas.
Jei išlyga yra kritiškai svarbi gauti, tikiuosi atsisakyti kažkokio pageidaujamo.
Jums gali būti priversta mokėti mažesnį atlyginimą arba pranešti, kad jokios išlygos nebus taikomos tol, kol jūsų sutarties galiojimo laikas nebus. Tai yra derybų dalis. Jei stotis sutinka prarasti savo paslaugas anksčiau, tai turėtų būti kompensuota tam tikru būdu.
Televizijos sutarties dalys, kurios paprastai nėra ginčytinos
Jūs rasite kai kurių jūsų sutarties dalių, kuriose yra standartinės kalbos, kurią bendrovė sudaro visose savo sutartyse. Venkite eikvoti laiko bandant pakeisti ar ištrinti šiuos elementus.
Galite pamatyti "moralės išlygą", leidžiančią įmonę uždegti jums, jei atliksite ką nors, kas atneš blogą reklamą. Sakydama, kad norite, kad ta pastraipa būtų pašalinta, jūs turėtumėte manyti, kad jūs ketinate pajusti bėdą, dėl kurios gali kilti pavojaus signalas.
"No competition clause" neleidžia jums pereiti į konkuruojančią žiniasklaidos kompaniją tam tikrą laiką, net ir pasibaigus sutarties galiojimui. Priimkite, kad valdytojai nenori mokėti už jus, išmokyti jus ir išmokyti naujų įgūdžių tik norėdami pamatyti, kaip dirbate konkurse.
Žiniasklaidos kompanija išlaiko teises į asmens vardą, veidą ir balsą, tačiau mano, kad tai reikalinga. Be to, jis turės savo darbą ir turi įgaliojimus nuspręsti, ar jį naudoti.
Jums gali būti sunku pakeisti sutarties nutraukimo sąlygas ir išeitinės išmokos sumą, jei tokia būtų, jūs gausite. Dauguma darbdavių kiekvienais metais nusprendžia, ar tęsti santykius ateinantiems sandorio metams.
Ką prisiminti per derybas
Bendrovė nori jus, priešingu atveju nebūtų įtraukta į sutarties derybų etapą. Prieš pradėdami vaikščioti į kambarį, nuspręskite, kiek mokėsitės, ir kiek laiko jūs norėsite išeiti.
Nesvarbu, su kuriuo asmuo derasi su savimi, tas asmuo neturi tuščiojo čekio. Jūsų prašomas atlyginimas turi atitikti įmonės biudžetą ir atitikti tai, kokia bus rinka.
Norint kažką gauti, jums greičiausiai reikės atsisakyti kitos. Būk pasirengusi kompromisui, kad abi pusės pasitrauktų laimingai. Nepamirškite emocijų, dėl kurių atsikratote to, kas buvo teisinga.
Sėkmingai derantis dėl žiniasklaidos sutarties daug panašu į automobilio pirkimą. Kuo daugiau informacijos turite, tuo geriau derėsitės. Jei sugriežtinant numerius nėra natūraliai jums, jūs pastebėsite, kad sutarčių derybos tapo praktiškesnės.