Kiekvienas verslas turi turėti rašytinę misijos deklaraciją su aiškiai apibrėžtu tikslu, atspindinčiu jūsų pagrindines vertybes. Jūsų užduotys turėtų būti svarstomos rengiant verslo planą, taip pat verslo tikslus ir uždavinius. Pradinio savo verslo etapų metu svarbu nustatyti savo misiją, todėl visada turite rašytą priminimą, kodėl jūs darote tai, ką darai, ir kaip tai padaryti.
Misijų teiginiai gali išsivystyti ir keistis laikui bėgant, tačiau juos visada reikėtų atsižvelgti rengiant tiek trumpalaikius, tiek ilgalaikius verslo tikslus. Jei jūsų misija ir tikslas labai pasikeis, jūsų tikslai taip pat turės prisitaikyti, kad atspindėtų šiuos pokyčius.
"Turtingas turtas" neturėtų būti tavo vienintelis tikslas
Jei jūsų vieninteliai tikslai yra pinigais orientuoti, o finansinė nauda - tai viskas, kuria jūs kada nors dėmesysite kažkur, kad galėtumėte prarasti savo sielą į rinkodarą, kuri yra apgaulinga arba nesuderinama su jūsų pagrindinėmis vertybėmis, kad atitiktų aukštus pardavimo tikslus. Tiesiog uždirbti pinigus niekada neturėtų būti išskirtinis bet kurio verslo tikslas. Daugiausia dėmesio skiriant didėjančioms pajamoms be rūpesčių dėl prekės ženklo ir įmonių vizijos yra dažna klaida, kuri pradedantieji verslininkai baigia kurti, kai jų pradinė sėkmė pritraukia investuotojus, kurie gali pasiūlyti viliojančių pinigų sumas už jų pasitenkinimą tuo, kaip jūs parduodate savo verslą.
Kadangi jūsų verslas auga, nepamiršdami savo tikslo ir palaikymo tikslų, vis tiek lengva per daug susijaudinęs dėl ateinančių pinigų ir sunkiai atsispirti pagundai išplėsti per greitai (tai dažnai kenkia daugeliui verslo savininkų). Pasakymas "pasididžiavimas" ateina prieš rudenį "yra tiesa, kai kalbama apie verslo sprendimų priėmimą - per daug pilnas jūsų pačių sėkmės gali sukelti jums pernelyg spartos plėtros kelią, kuris ilgainiui nėra tvarus.
Blogi rinkodaros ir vokaliniai investuotojai gali turėti neigiamos įtakos jūsų prekiniam ženklui, o kai jūsų prekės ženklas sugadintas, gali būti sunku sugrįžti, ypač jei jūsų investuotojai pasakys, kaip valdote savo verslą. Nustatydami finansinius tikslus, labai svarbu atsižvelgti į jūsų tikslą ir vertybes, kad investuotojai nesugeba pasakyti, kaip valdyti savo verslą, ir kad jūsų klientai ir klientai šiuos vertybes vertintų kaip sinonimus jūsų produktams ir paslaugoms.
Mažesni verslo tikslai turėtų būti skirti palengvinti didesnius finansinius tikslus
Vieno milijono dolerių pardavimas yra geras tikslas, tačiau pats savaime jis yra tikslas be medžiagos, nebent jūs užsibrėžėte kitus tikslus, kurie padėtų supaprastinti šiuos pardavimus. Jei pinigai yra jūsų vienintelė vairavimo aistra, jūs, jūsų darbuotojai ir verslas kenčia. Iš tikrųjų, drausmės, savikontrolės ir sėkmės tyrimai rodo, kad nuolat stengiantis pasiekti didelę energiją siekiant sėkmės gali būti nesveika.
Didindami savo verslo banko sąskaitą, taip pat turite sutelkti dėmesį į tai, kaip didinti savo žmones, klientų bazę ir pagerinti įmonės bendrą vertę, įskaitant produkto paklausą ir teigiamą prekių ženklą. Sėkmė yra daugelio laipsnių, ir nustatyti ir pasiekti mažesnius tikslus, kurie padeda pasiekti didesnių tikslų, gali būti labai naudingi.
Pagalvokite apie verslo tikslus kaip veiksmus, kad pasiektumėte didesnius tikslus
Kiekvienas ilgalaikis arba didelis tikslas turi turėti mažesnius tikslus ar veiksmus, kurie padės jums pasiekti tuos didesnius tikslus. Pavyzdžiui, tarkime, kad jūsų didelis tikslas yra padaryti milijoną dolerių. Kaip tu tai padarysi? Kokių veiksmų reikia norint padidinti pardavimus? Kaip elgsis padidėjęs kiekis? Ar jums reikės naujų gamintojų?
Kaip jūs valdysite rinkodarą siekdamas šio tikslo?
Atsakymas į visus šiuos klausimus padės jums sukurti mažesnius tikslus, kurie padėtų jūsų pagrindiniam tikslui - milijoną dolerių. Pažvelkime į vieną iš pirmiau pateiktų pavyzdžių kaip į nedidelį tikslą.
Kokių veiksmų reikia norint padidinti pardavimus ? Jums gali prireikti:
- Įsigykite daugiau tiekimų, kad padidintumėte gamybą
- Padidinti sandėlio atsargas (padidėja sandėliavimo kaina)
- Pradėti masinės socialinės žiniasklaidos kampaniją
- Sukurkite radijo reklamą
- Apmokykite klientų aptarnavimo personalą, kad apsunkintumėte pardavimų skaičių
Visi aukščiau išvardyti elementai atrodo kaip sąrašas, tačiau jie iš tikrųjų yra tikslai, kuriuos gali tekti pasiekti, kol galėsite pasiekti šį milijono dolerių tikslą. Jei neturėsite pakankamai produkto paklausai didinti arba gebėjimui greitai ir efektyviai perkelti produktus, jūsų pardavimai, greičiausiai, nebus eksponentiškai padidėję, palyginti su tuo, ką jau darote.
Kodėl mažesnių tikslų planavimas yra toks svarbus augančiam verslui
"Oprah Effect" yra gana gerai žinomas gerų ketinimų pavyzdys, kuris atitinka akį. "Oprah Effect" yra išraiškos, kuri pirmą kartą atsirado po to, kai pamatėme efektą, kuris pasirodė "Oprah Winfrey" parodoje arba Oprah Winfrey patvirtinimas įmonėms. Mažos mamos ir pop įmonių savininkai, pasirodę "Oprah", staiga užtvindo daugiau užsakymų ir el. Laiškų, kurie uždarė savo svetaines, telefonus, kurie skambėjo be išjungimo, ir paklausos padidėjimą per naktį, kurio neįmanoma įvykdyti.
Didindami savo verslą nustatydami tinkamus tikslus
Visos pelno siekiančios įmonės yra pajamos (pelnas), o jūsų tikslai turėtų būti skirti finansinei sėkmei, bet nepamirškite laiko, kol sukursite papildomų nepiniginių tikslų, kurie padės kurti jūsų verslą:
- Brendavimas skatina klientų lojalumą, kuris gali paskatinti pakartotinius pardavimus.
- Didžioji klientų aptarnavimo tarnyba gali pasiūlyti gerų atsiliepimų, skatinančių kitus pasitikėti savo verslu.
- Taip pat padės kurti darbuotojus, siūlydami jiems mokymus, paramą ir augimo galimybes.
Stiprus verslas nėra tie, kurie tiesiog įveda didelius pinigus, nes vartotojai gali būti nepastovūs, rinkos gali keistis, o kas kartą dirbo, neveikia antrą kartą. Tvirtai pastatytos įmonės turi galios, pagrįstos jų reputacija, o ne tik jų finansiniais ištekliais.
Sukurkite tikslus, kurie sutelkti dėmesį į metų augimą ir teigiamą poslinkį, taip pat nustatydami tikslus, kurie investuoja į jūsų įmonės infrastruktūrą, prekės ženklą, klientų aptarnavimą, personalą ir klientų lojalumo programas, o jūsų ilgalaikius finansinius tikslus bus lengviau pasiekti. .