Sužinokite, kaip kurti radijo skelbimus, kurie veikia
Radijo reklama.
Du žodžiai, apie kuriuos vos kalbama daugiau. 2016 m. Reklamavimo savaitės įvykio metu radijo skelbimams netaikomas laikas, nes jie laikomi "vakar". Jie nėra klubo, ir būti sąžiningiems, visada buvo laikoma, kaip raudonos galvutės pramoga.
Bet tai klaida. Jis visada buvo ir visada bus.
Vis dar yra veiksmingų būdų, kaip pasiekti daug žmonių.
Nors tūkstantmečiai gali būti radijo laidotuvės, yra milijonai vartotojų, kurie mano, kad šis nemokamas šaltinis yra neįkainojamas. Ir net tada yra būdų, kaip įeiti į reklamuojamas nemokamas naujausių programų, tokių kaip "Spotify" ir "Pandora", versijas.
Be to, radijas suteikia galimybę gauti labai kūrybišką nedidelį biudžetą, nes jūs remiasi klientų vaizduotę kurdami vaizdinius. Nori kažko kalno viršuje ... ant Marso ... apsuptas žudikų avių ... ir svetimų klounų kariuomenė? Jokiu problemu.
Taigi, jei esate pasiruošę pasinerti į vandenyną, čia yra septyni būdai, kuriais galite radikaliai pasimokyti.
1) žinokite savo tikslinę auditoriją
Kaip ir kiekvieną sukurtą skelbimą, turite žinoti savo tikslinę auditoriją. Reklamuoti savo vakarietiškų daiktų parduotuvę šalies stotyje yra daug prasmės. Reklama paauglių drabužių parduotuvėje toje pačioje stotyje nėra.
Padarykite radijo stočių sąrašą savo rinkoje. Klausykite kiekvieno, kuris padėtų identifikuoti savo tikslinę auditoriją.
Kokie klausytojai bus reguliuojami ir ar jie yra jūsų produkto ar paslaugos potencialūs klientai?
Radijo stotys taip pat siūlo programas, kurias norite sužinoti daugiau prieš perkant. Jūs nenorėsite reklamuoti savo krikščioniškojo knygyno per programą, kuri turi raminančią humoro jausmą. Ne, kad krikščionys neturi humoro jausmo, bet būkite tinkami.
2) Prašykite aukštą skelbimų dažnumą
Radijo transliacijai reikia kelis kartus skleisti oro srautą, prieš tai jis nusileidžia su klausytoju. Kartą per savaitę užsiimant komercine veikla per mėnesį nebus pakankamai.
Dažnumas nurodo, kiek kartų jūsų skelbimas pasirodė per trumpą laiką. Komercinė reklama, kuri kelis kartus vyksta per dieną, turi didesnę tikimybę pasiekti klausytoją nei komercinė, kuri per kelias savaites perduodama. Tačiau, jei ketinate kurti skelbimą, kuris paleidžiamas daug kartų per dieną, būkite atsargus "nulių" veiksnys. Jei tai per daug erzina, jūs atsikratysite potencialių klientų.
3) Parašyk puikų scenarijų
Be tikrai puikus scenarijus, visa kita šiame sąraše yra tik langų puošimas. Jūs galite turėti geriausią produktyvumą, talentą, laiko tarpsnį ir jūsų tikslinę auditoriją prikalti, bet blogas scenarijus padarys viską beverčiai. Taigi, iš tiesų yra spaudimas, kad šitas scenarijus šviečia.
Idealiu atveju jūs norėsite samdyti profesionalų reklamuotoją arba kūrybinę reklamos agentūrą, kad padarytumėte tai jums. Tačiau pinigai gali būti trumpi, kai dirbsite smulkiam verslui, todėl gali tekti atsiskaityti už savo rašymo įgūdžius, kad atliktumėte šį darbą.
Pirma, klausykitės daug radijo. Turite atkreipti dėmesį į tai, kas gaudo ausį, ir kas praeina tave.
Kokie skelbimai tikrai kalba su tavimi? Kurios yra įsimintinos, valandas ar net dienas vėliau? Kokie skelbimai pirmą kartą klausosi, bet netikėtai erzina po keletos pasirodymų? Tada kasti į archyvus. Galite rasti puikių apdovanojimų laimėjusių radijo reklamos pavyzdžių, pavyzdžiui, čia ir čia.
Svarbiausia, nepamirškite, kad jūs tiesiog galite dažyti bet kokį vaizdą, kurį norite klausytojų protuose. Jums nereikia pasikliauti specialiais vaizdo efektais, tai gali būti padaryta su balso talentu ir kai kuriais garso efektais. Ir rezultatai gali būti neįtikėtini.
4) Labai rimtai liečiasi
Taigi, jūs turite puikų scenarijų. Dabar jūs turite jį pristatyti. Ir pirmasis žingsnis šiame procese yra samdyti puikų balso talentą darbui. Jums gali būti pagunda padaryti tai patys (tai retai veikia, nebent tai idealiai tinka produktams ar paslaugoms ... manau, kad Deivas iš Wendy's).
Negalima to padaryti. Jūs neturite reikiamų įgūdžių, laiko ar vokalo, kad ištrauktumėte.
Balso talentą galite rasti kiekviename Amerikoje. O dėl interneto jūs neturite likti vietos. Galite rasti puikius talentus mieste tūkstančius mylių ir gaukite juos įrašyti garso įrašą ir išsiųsti jį per FTP arba debesyje esančią saugojimo paslaugą.
Idealiu atveju jūs norėsite būti ten, kai jie įrašo garso nors. Jūs norite suteikti jiems kryptį prieš ir po kiekvieno pasiimdami, kad užtikrintumėte, jog gaunate tik tai, ko norite. Nebijokite nukreipti talento ar prašyti skirtingų požiūrių. Balso aktoriai sunaudoja profesionalus ir nori suteikti jums tai, ką mokate.
5) Gera gamyba yra esminis
Skirtingai nuo televizijos reklamos, gamyba paprasta radijo reklamai. Jums reikia gero vaizduotės scenarijaus, balso talento, muzikos ir garso efektų.
Tačiau tai nereiškia, kad jūs turėtumėte ką nors šnipinėti kartu. Jūsų kopija nėra pasikliaujama jokiais vaizdiniais, taigi labai svarbu, kad nuo pat pradžių būtų atkreipiamas klausytojo dėmesys. Kopija turi būti visiškai aiški, o ne sugedusi, bandydama būti pernelyg keista savo aikštėje.
6) Rasti labiausiai įperkamus tarifus
Pasinaudokite mažais radijo rodikliais. Skelbimų rodikliai vis didėja, tačiau išlaidos vis dar yra labiau prieinamos nei vaizdo medžiagos, pvz., Televizijos.
Naudokite savo derybinius įgūdžius, kad galėtumėte sėkmingai dirbti su skelbimų rinkiniu. Kuo daugiau skelbimų perkate, tuo geresni tarifai galėsite gauti.
7) Gaukite laiką tinkamai
Reklamos rodikliai paprastai yra pigesni pirmąjį ir trečiąjį ketvirčius. Radijo reklamos šiose laiko juostose lengviau derėtis ir pigiau reklamuoti. Be to, perkamosios reklamos sezoniškumas gali daryti įtaką jūsų kūrybiškam požiūriui, todėl pardavimo pranešimas dar galingesnis. Pavyzdžiui, pirmąjį ketvirtį klientai atsigauna nuo didelių išlaidų / apsipirkimo ciklo per lapkričio ir gruodžio dideles šventes. Ar tai tinkamas laikas kalbėti apie santaupas, kurios gali būti padarytos? Arba dar geriau, ar tai yra geras laikas kalbėti apie būdus, kaip užsidirbti papildomų pinigų?
Prieš pradėdami sustoti į radijo reklamą, sužinokite, ar esate pasirengęs radijui. Ir jei esate pasirengęs patekti į orą, šis radijo komercinis scenarijus gali parodyti, kaip pateikti stiprią kopiją, kuri kiekvieną kartą pateks į jūsų klausytojus.