Kaip įvertinti savo verslą
Svarbiausia taisyklė vertinant jūsų verslą yra visiškai atskirti verslą nuo savęs.
Verslo vertinime turėtų būti atsižvelgiama į jūsų verslo stipriąsias ir silpnąsias puses, o ne savo ar jūsų partnerių ir darbuotojų (šie vertinimai turėtų būti atliekami nepriklausomai nuo verslo vertinimo).
Asmeniškesnis vertinimas, kaip jūsų verslo sprendimai turės įtakos tau ir jūsų šeimai (ty ar likti versle, ar asmeniškai finansiškai aukoti, kad jūsų verslas išliktų sunkiais laikais) yra vertinimas, kuris turėtų būti atliekamas tik po to, kai jūs nustatė jūsų verslo gyvybingumą. Norėdami pradėti savo verslo vertinimą, sukurkite sąrašą, kuriame yra trys stulpeliai:
- 1 stulpelis - teigiami rezultatai: sąrašas sėkmės ir dalykų, kurie veikia gerai. Šis stulpelis yra jūsų "balanso" stulpelis. Vertinime ar sąraše, kuriame yra tik neigiami žodžiai, neatsižvelgiama į bendrą vaizdą.
- 2 stulpelis. "Tikrovės patikrinimas": nurodykite verslo tikslus, kurie nebuvo pasiekti, konkrečius iššūkius ir trūkumus. Tai jūsų stulpelis "tikrovės tikrinimas" ir neturėtų būti asmeninių pareiškimų, prasidedančių "I." Jūs nenorite iš naujo išrasti sau, bet būdus, kaip tobulinti savo verslą.
- 3 stulpelis. Vertinimas . Šiame stulpelyje pabandysite nustatyti pagrindines problemos priežastis ir kiekvieną klausimą iš 2 stulpelio suskirstyti į dvi pagrindines sritis: tai, ką galite pakeisti; ir dalykus, kurių negalite pakeisti. Pavyzdžiui, jei jūs bandote parduoti ką nors, ką vartotojai paprasčiausiai neperka, negalėsite pakeisti vartotojų tendencijų, bet galite pakeisti savo produktų liniją.
Žemiau pateiktas diagramų sąrašas yra pavyzdys, kaip vienas įmonės savininkas įvertino bendrą įmonės, kuri praranda nuostolį, būklę (jūsų vertinimas turėtų būti išsamesnis). Atkreipkite dėmesį į visišką vietovių, kuriuose atliekamas šis vertinimas, asmens nuosprendį, nebuvimas, tačiau jis vartoja žodžius, kurie nurodo verslo iššūkius, o ne asmeninius iššūkius.
Nustatant iššūkius be asmeninės kaltinimo, galite pamatyti sprendimus ir įvertinti savo verslo idėją, pagrįstą savo nuopelnais. Pavyzdžiui, žemiau pateiktoje diagramoje matome, kad nuoma, kurią kažkada buvo galima įsigyti, dabar yra pinigų nuoma. Problema nebūtinai reiškia, kad verslo idėja ir modelis yra blogi, tačiau rodo, kad vienas sprendimas (nuoma) įnešė įtampą biudžetui.
Verslo vertinimo kontrolinis sąrašas
| Mano verslo vertinimas | ||
| Pozicijos: balanso sąrašas | Mano verslo tikrovės kontrolinis sąrašas | Vertinimas |
| Verslas gerai įvyko pirmiesiems trejiems metams, augant iš vieno asmens operacijos į įmonę, kurioje dirba 15 darbuotojų. | Per pastaruosius metus įmonė prarado patirtį; pardavimai sumažėjo ir išlaidos viršijo pajamas. | Daiktai, dėl kurių atsirado verslo nuostoliai: sumažėjo produktų pardavimas, tiesioginės ir netiesioginės naujų darbuotojų samdymo sąnaudos, perkeliamos į didesnes biurų patalpas, o nuoma dabar yra per didelė. Ekonomika yra siaubinga! Negalima keisti: ekonomikos ar vartojimo išlaidų įpročiai. Galima pakeisti: išlaidų skaičius. Pažvelkite į mažėjimą kaip ilgalaikio gyvybingumo strategiją; pabandykite iš naujo derėtis dėl nuomos ar subnuomos, kol bus galima rasti tinkamesnę erdvę; išnagrinėti produktų linijas ir atidžiai ištirti, kokie produktai yra geresni ir kodėl. |
Verslo vertinimo patarimai
Verslo vertinimas yra subalansuotas ir siūlo tiek teigiamus, tiek neigiamus rezultatus. Ji turėtų būti sukurta tam, kad aiškiai identifikuotų problemas, susijusias su dalykais, kuriuos galite keisti, ir įvertinti dalykų, kurių negalėsite pakeisti, poveikį.