Sužinokite, kaip naudotis savo svertu
Gaukite tai, ko norite, yra įdomus, bet tai, ko jums reikia, yra būtinas įgūdis.
Nesvarbu, ar norite sužinoti, kaip užklijuoti svarbų verslo sandorį ar įtikinti ką nors bendradarbiauti projektuose, turite išmokti derėtis. Derybiniai įgūdžiai taip pat yra naudingi, kai ateina laikas keisti sutarties sąlygas arba tiesiog priversti visus savo artimuosius susitarti dėl artėjančio šeimos susivienijimo datos. Daugiau nei tik įtikinant žmones, deryboms reikia empatijos, klausymo, strategijos ir žmogaus psichologijos supratimo. Norėdami sustiprinti savo įgūdžius, skaitykite čia, kad surastumėte geriausias knygas, kurias norite nusipirkti dabar.
Geriausios iš viso: derybų genijus: kaip įveikti kliūtis
Šios knygos autorius Deepakas Malhotra, daugelis mano, kad jis yra geriausias ekspertas derybų srityje. Jis moko vadovus Harvardo verslo mokykloje, tačiau jums nereikia būti verslo mokytoju iš šios svarbios knygos.
"Negotiation Genius" sugadina įpročius ir strategijas, kurie jus sukūrė sėkmingai derybų sesijai, ir suteikia jums pasitikėjimo, kurio reikia norint pasiekti puikių rezultatų. Nesvarbu, ar dirbate su didžiuliu nekilnojamojo turto projektu ar tik bandote užtikrinti kitą penktadienį, knyga taps jums per šį procesą, naudojant realaus pasaulio pavyzdžius ir pažangiausius elgsenos tyrimus. Jūs sužinosite, kaip rasti bendrą pagrindą, atskleisti paslėptą informaciją, išnaudoti kitų silpnybes ir atsisakyti pasipriešinti spaudimui. Ši knyga yra ypač naudinga, kai bendraujate su stalo žmonėmis, kurie yra galingesni arba tiesiog neetiški.
Geriausias paprastas vadovas: tiksliai ką pasakyti: magiški įtaka žodžiai
Filmas M. Jonesas mokė daugiau kaip du milijonus žmonių pasaulyje, kaip pasakyti įtikinančius dalykus ir kada juos pasakyti. Ši knyga yra tokia pat paprasta, kaip skamba: Jones tiksliai išmokys jus, kaip veiksmingai bendrauti aiškiai ir glaustai. Kaip parašė vienas "Amazonės" recenzentas: "Ši knyga paliko mane niūrus. Per pastaruosius 20 metų aš pastatėme savo pardavimo įgūdžių rinkinį, o per pastarąjį dešimtmetį buvau profesionaliu pardavimų treneriu. Viena iš pagrindinių veiksmingo trenerio pareigų - sudaryti sudėtingas sąvokas, kurios būtų suprantamos ir lengvai įgyvendinamos. Tai, ką Jonesas daro šioje knygoje, yra tas, ir aš esu išdarinėtas, kad kažkas kitas parašė šią knygą, o ne mane ".
Geriausia dirbti sunkiais bosais: be priežasties
Ne visi žmonės, su kuriais susidursite per derybų stalą, bus rami ir lygiomis. Kai kurie žmonės yra piktas, emocinis, neracionalus ir, be jokios priežasties, piktadarystės. Kad galėtumėte susidoroti su šiais žmonėmis, turite pasinaudoti gilia emocine jėga ir pasikliauti elgesio psichologija, kad galėtumėte jums padėti. Įveskite Roger Fisher ir Daniel Shapiro novatorišką darbą, kuris užtikrins, kad galėsite tai padaryti. Kaip Harvardo psichologai ir "Harvardo derybų projekto" direktoriai, Fisheras ir Shapiro geriau supranta, kaip naudotis savo emocijomis kaip priemone ir pozityviai suprasti kitų emocijas. Patarimai viduje yra ir galingi, ir praktiniai, taip pat galėsite būti labiau atsipalaidavę jūsų kasdieniniame gyvenime.
Geriausias "The toughest" projektams: niekada nesutinku skirtumo
Chris Voss žino, kaip derėtis su teroristais. Voss, pasinaudodamas savo patirtimi kaip policijos pareigūnas Kansas City, Missouri, o vėliau FTB įkaitų derybininkas, sugriauna neįtikėtinai aukšto slėgio derybų psichologiją. Nors jūs tikriausiai nedirbate su banko plėšikėliais ir pagrobėjais savo dienos darbe, mokymasis, kaip išlikti ramus ir sutelktas, padės jūsų karjerai, nepriklausomai nuo to, kurioje jūsų versijoje jūs esate. Taip, Voss moko jus, kaip galite panaudoti savo įgūdžius, kad sutaupytumėte gyvena, bet jis suskaido savo filosofiją į devynes priešiškumo strategijas, kurios padės jums, ar jūs stengiatės finansuoti naują projektą, ar tik įtikinsi savo partnerę virti vištieną vietoj žuvies vakarienei.
Mes negalime garantuoti, kad, jei perskaitysite šią knygą, būsite FBI vyriausiasis tarptautinis žmonių išpuolis (vadinamas "Voss"), tačiau tai tikrai pasakojimas, kurį tikrai norite išmokti.
Geriausias uždarojo durų atidarymas: praeitis praeityje: derybų sudėtingos situacijos
Tai atsitiko mums visiems: jūs praleidžiate valandas, dienas ar net savaites, rengdami puikų pristatymą ar pasiūlymą pasiimti savo viršininkui. Jūs apsirengiate sėkmei, perduodate savo pastabas nenutrūkstamai, paklauskite savo bendraamžių už atsiliepimus ir įsitikinkite, kad jūs galvojote apie kiekvieną galimą klausimą, kurį jūsų vadovas gali panaudoti, kad suklaidintų planą. Ir nepaisant viso jūsų sunkaus darbo, atsakymas į jūsų pasiūlymą yra paprastas, "Ne"
Galėtum atsisakyti, bet tai būtų niokojanti, ar ne? Arba galite pasiimti šios knygos kopiją, kurią parašė tas, kuris dirba Harvardo teisės mokyklos Derybų programoje, ir sužinokite, kaip pereiti prie žagsėjimo kaip pro. Jūs sužinosite, kaip išlaikyti ramybę, ką iš tikrųjų reiškia kitas asmuo, o taip pat būdus grįžti prie stalo taip, kad atitiktų abi puses.
Geriausias tęsinys: patekimas į "Yes": derybų susitarimas nesuteikiant
Šią knygą parašė aukščiau minėtas Harvardo profesorius ir jo kolega Roger Fisher, ši knyga yra puikus tolesnis veiksmas, kaip "Gauti praeitį." Po to, norint pasiekti "yes", natūralus kitas tikslas po to, kai praeiti ne. Autoriai universalius derybų principus įtraukia į paprastus naudoti būdus bendraujant su sutuoktiniais, vaikais, kolegomis ir vyresniais, neprarandant jūsų kieto. Nesvarbu, ar jūs lyginote daugiašalę nekilnojamojo turto plėtrą, ar ketinate keturių metų verkimą, norėdami miegoti jau dabar, ši knyga leis jums pajusti giliai įprotį, galvoti apie asmenį ir problemą platesnį kontekstą ir dirbti su savo "priešu", kad pasiektų bendrą požiūrį.
Geriausias kalbant apie kalbą: svarbiausios pokalbių įrankiai kalbai
Kartais, kai nervinaite, sunku prisiminti savo kruopščiai suformuluotą ir įtikinamą pardavimo piką. Bet nesijaudink: ši knyga išmokys jus, kaip pasiruošti protingiau, naudok savo pykčį, kad galėtum aktyviau įsitraukti, sukurtų saugią erdvę dialogui ir įtikintų kitus, nesvarbu, kaip tai vyktų ar nepasiektų. Be pagrindinių principų, autoriai Kerry Patterson, Joseph Grenny ir Ron McMillan pateikia pavyzdžių iš aukšto slėgio situacijų, kurios padės jums pradėti produktyvias pokalbis ir jas įgyvendinti, bet taip pat išlaikyti orumą ir pagarbą kitai šaliai.