Kaip užsiimti savo aistra darbe ir kliento verte, kurią pridedate
El. Interviu su " Millionaire Selling Secrets" autoriaus Bretto Bacono * vardu jis kalba apie tai, kaip atrasti savo darbui aistra, kurios niekada nebuvo žinoma.
Jis sako,
"Tai labai lengva pamiršti, kodėl jūs atliekate darbą ir sutelkiate dėmesį tik į tai, kaip tai darote. Jums reikia sutelkti dėmesį į tai, kodėl už jūsų darbo, norėdamas sužinoti jaudulį. Pirmasis žingsnis - nustatyti visas naudą, kurią teikiate savo klientams. Norėdami sužinoti naudą, užduoti sau šiuos klausimus:
- "Kaip mano produktas ar paslauga pagerins mano klientų gyvenimus?
- "Kaip pridėti vertę savo klientams?
- "Kas yra unikalus apie tai, ką aš siūlau, kad galiu būti didžiuotis?"
Norėdami tai padaryti, Bacon siūlo, kad turite parašyti naudą, kurią, jūsų manymu, teikiate savo klientams. Tada pasirinkite naudą, kuri jus labiausiai sužadins. Tada įvardykite savo produkto ar paslaugos savybes, kurios, Jūsų manymu, jūsų klientai norėtų. Kas juos sužavins? Kas yra unikalus apie jus ar ką jūs siūlote? Galiausiai, suderinkite funkcijas, kurias identifikavote naudodami klientą.
Paimkite šią informaciją ir sukurkite pardavimo mantrą.
Pardavimų mantra yra vienas iš sakinių, atspindinčių pagrindinę naudą, kurią teikiate savo klientams. Jūsų pardavimo mantra yra asmeninė jums. Tai, kodėl esate tiek aistringas jūsų darbe, esmė.
Bacon sako: "Ir kodėl taip kritiška? Visą dieną turite prisiminti, kodėl vykdote darbą, kurį atliekate .
Jei neturite, tu gali susižaloti dėl kasdienių sunkumų ir nesėkmių ir prarasite dėmesį, o tai atiteks jūsų aistruoliams. "
Parodykite savo darbo aistra savo klientams
Svarbiausia, kai jūs sukūrėte entuziazmą sau, esate pasirengęs pasakyti savo klientams apie savo produktą ar jūsų paslaugą - su aistra ir jauduliu.
Jūs turėtumėte labai jaustis didžiuojuosi tuo, ką galite padaryti savo klientams. Papasakokite visiems, kam žinote apie savo aistra aptarnauti savo klientus. Bacon sako, kad tai padės jums sukurti ir išlaikyti savo aistra.
Antras svarbus žingsnis, kurį siūlė Bacon siekti, yra parodyti savo aistra jūsų klientui ar klientui. Nepakanka, kad pajusite aistra viduje. Turite leisti klientams žinoti, kad esate aistringas apie jūsų produktą ir savo paslaugą jiems.
"Bacon" siūlo šias idėjas rodyti aistra jūsų klientui ar klientui.
- "Tai prasideda nuo kūno laikysenos; parodyti energiją ir jaudulį jūsų kūno padėtyje ir judesyje. Suteikite visiems savo klientams šiltas pasveikinimas.
- " Jūsų balsas yra pagrindinis aistros rodiklis ; kalbėk su energija ir įsipareigojimu, įneškite aistra į savo balsą. Pasibaigus sakinių laikui neleiskite ištraukti balso takelio garsumo - išlaikykite garsumą, kad galėtumėte būti išgirsti - jūsų klientai tai įvertins ir parodys pasitikėjimą ir aistra jūsų darbui.
Įsitikinkite, kad pakeitėte balso toną; vengti kalbėti monotoniškai. Ir keiskite savo žodžių tempą. Sumažinkite savo tempą, kad pamatytumėte svarbiausius dalykus ir šiek tiek padidintų savo žodžių greitį, kai pereinate į kitą temą ir perteikiate jaudulį.
- " Palaikykite kontaktą su savo klientu . Tai rodo, kad jus domina jūsų klientai, o taip pat galite stebėti jų išraiškas, kad gautumėte vertingos informacijos apie jų reakcijas į jūsų pristatymą. Pagalvokite apie savo klientus kaip apie savo draugus. Negalima būti per stiprus ir formalus. Pasinaudokite šiek tiek skoniu humoru, kad padėtumėte savo taškus. "
Realizuokite savo aistros privalumus
Bekonas taip pat tvirtina, kad:
"Jei kasdien parodysite aistra savo darbe ir su kiekvienu klientu, gausite daugiau pardavimų ir būsite įtikinamesni jūsų darbe. Tai savo ruožtu dar labiau pakels jūsų aistra. Aistra jūsų darbui taip pat padės jums pasiekti kietas jūsų dienos dalis. Kai esate aistringas apie savo darbą, diena vyksta daug greičiau, ir esate patenkintas dėl jūsų indėlio savo klientams ir bendruomenei.
"Nustatykite visas pagrindines užduotis, kurias turite atlikti kiekvieną dieną, kad atliktumėte darbą. Dėmesys visą dieną uždavinius, kuriuos manote labiausiai aistringai, ir suprasti, kad vis tiek privalote užbaigti svarbiausias užduotis, kurios jums nepatinka, kad galėtumėte pasiekti jūsų užduočių ".
"Kitame pasaulyje nėra tokio paties kaip jūs," sako Bacon. Jis mano, kad net jei jūsų produktas ar paslauga yra plačiai prieinama, visi jūs esate ir aistra, kurią jūs atnešaite savo darbe ir savo klientams, tai, kas jus vienareikšmiškai paskatina.
Jei galite išlaikyti aistra jūsų produktui ar paslaugai ir parodyti, kad aistra jūsų klientams ar klientams, jų atsakas sustiprins jūsų darbo entuziazmą .
* Brett Bacon yra " Millionaire Selling Secrets" autorius. Jo nemokamas informacinis biuletenis yra jo tinklalapyje. Bekonas taip pat yra " Wake Up" bendrai autorius ... Gyvas gyvenimas, kurį myliu tarnyboje . Jis yra verslininkas, advokatas, kalbėtojas ir verslo treneris, kurio novatoriškos idėjos pakeitė žmonėms galvojus apie verslą ir pardavimo profesiją.