Jums gali tekti paklausti apie "šalto" skambučius, savo pardavimo piką ir susitikimų kvotas
Fonas, stiprybės ir patirtis
Jūsų potencialus darbdavys norės daug sužinoti apie savo fone ir patirtį. Atsižvelgdamas į tai, apklausėjas gali net paklausti, ar jūs kada nors buvo atleistas . Būkite sąžiningi, ypač jei tai buvo neseniai, ir jie greičiausiai sužinosi.
Būkite pasirengę pasidalinti savo istorijos dalimi, neatsižvelgdami į praeitį. Atskleiskite, kaip išmokote iš patirties ir išaugo į geresnį darbuotoją.
Interviuotojas norės žinoti, ko tikėtis iš jūsų kaip darbuotojo, išgirdęs tai, ką praeityje padarėte. Pavyzdžiui, kaip jūs patenkinsite savo kvotas arba atsineša pardavimus? Taip pat, kiek laiko jūs tikitės išlikti pardavimuose, jei pasamdytų, ir kaip organizuojate, planuosite ir nustatysite pirmenybę savo darbui kaip pardavėjui?
Jie greičiausiai norės žinoti, kodėl jūs asmeniškai tinkami prekybos aplinka ir kiek laiko jūs idealiai praleisite biure. Jums taip pat gali tekti įvertinti, kaip mokytina ir kokia manote, kad verta. Būkite pasirengę aptarti įmokas į jūsų gautą pelną, kad pateisintumėte savo darbo užmokesčio užklausą.
Pramonės žinios
Žinodami, kad jūsų pramonė padarys jus gerokai geresnį pardavėją nei tu, jei nesate tikri dėl draudimo srities.
Turint tai omenyje, tikiuosi, kad jūsų interviu klausia jus tokių klausimų, kurie vairuotojai turės įtakos rinkai per ateinančius 18 mėnesių?
Kalbėtojas taip pat gali tikėtis, kad jūs susipažinsite su informacija apie konkrečią įmonę. Pavyzdžiui, kas, jūsų manymu, yra tipiška draudimo kompanijos pardavėjo gyvenimo diena?
Būtinai mokykitės bendrovės ir pasakyk, kodėl tu nori ten dirbti. Gali būti paprašyta kritikuoti įmonę. Bet neprašyk eiti už borto čia. Norite, kad jūsų kritika būtų kuo konstruktyvesnė. Galbūt paminėsite kai kurias sritis, kuriose bendrovė galėtų patobulinti ir kaip jums tinkamas asmuo tai padaryti.
Komunikacija ir tarpasmeniniai įgūdžiai
Draudimo pardavimai reiškia, kad turite būti veiksmingas komunikatorius . Tai reiškia, kad interviuotojai norės žinoti, ar galite atskirti bendravimo įgūdžius nuo klausymo įgūdžių. Jie taip pat gali paklausti, kaip užmegzti ryšius su klientais ir tvarkyti atmetimą. Būkite pasirengę pasidalinti patirtimi, kuria susidūrėte su sunkiu klientu ir kaip elgėsi su situacija.
O jei esate geras komunikatorius, galite mėgautis šalto skambučiu, todėl būkite pasiruošę tai diskutuoti. Jūsų potencialus darbdavys taip pat gali norėti, kad jūs pasidalintumėte veiksmingu metodu, kurį naudojate parduoti draudimą.
Galiausiai nesijaudink, jei jūsų interviuotojas paprašys jį parduoti 60 sekundžių ar mažiau.