Gavo puikią idėją? Štai kaip tai parduoti 5 žingsniais
Taigi, jūs turite blizgesį. Jūs sukūrėte neįtikėtiną reklamos kampanijos idėją. Tai yra tas, kuris dar niekada nebuvo padarytas anksčiau, ir jūs esate vienintelis, kuris jį mato. Bet ką jūs darote, kad tai taptų realybe? Štai penki veiksmai, kurių reikia imtis norint rasti sėkmę.
1: Venkite agentūrų ir jų klientų, kaip ir maras
Nors atrodo, kad žemas kabo vaisius, tai bus kvailio reikalas išbandyti ir parduoti savo idėją į rekordinį agentą klientui, kurio turėtumėte galvoje.
Agentūra ketina būti nevykusi, sukūrusi savo reklamos kampanijas, ir dažniausiai yra gana sustingusi dėl bet kokių idėjų, pateiktų už agentūros ribų. Tačiau net jei jie tai klauso ir mėgsta, jūsų galimybės gauti bet kokį kreditą už tai yra nedidelės. Jums gali būti suteiktas nominalus mokestis, bet daugiau nei tikėtina, kad jūs tiesiog bus šepečiu į šoną.
Galite galvoti, kad jūs galite ištraukti vidurinį vyrą ir eiti tiesiai į klientą. Deja, tai taip pat nesiruošia dirbti. Įmonės, turinčios skelbimų agentūras, nesudarys antrojo žvilgsnio. Jie sumokėjo daug pinigų, kad ekspertai galėtų plėtoti žudiko idėjas. Reklamos agentūra yra atsakinga už idėjų kūrimą, o tai, kad jus taps, bus galvos skausmas.
Gali atrodyti, kad dabar jūsų pasirinkimai yra iš lango, tačiau yra būdų, kaip išspręsti idėją. Jums tiesiog reikia kūrybiškai suvokti, kaip tai darote.
2: gaukite protingą apie tai, kam tu nori
Didžiosios įmonės ir dauguma mažesnių įmonių nėra atviri.
Jums tik reikia rasti tuos, kurie gali priimti naujas idėjas iš išorinių šaltinių. Yra netgi kompanijos, kurios surengė konkursus vartotojams kurti ir pateikti savo skelbimus.
Šiuo metu Doritos yra didelis vardas šioje srityje. Jų "Crash The Superbowl " kampanija jau daugelį metų veikia, ir ji visiškai praleidžia agentūrų dalyvavimą.
Doritos iškelia iššūkį - padovanok mums puikią "Superbowl" vietą - ir tada vartotojai gali paleisti laukinius.
Kitas sėkmės istorija François Vogel's. Jis sukūrė naminį "HP" komercinį balto paveikslėlio rėmelius iki jo veido, naudodamas "The Kinks" daina "Picture Book".
Jis pardavė reklamą "Goodby", "Silverstein & Partners". Labai patiko jo namų spektaklio versija, jie pasirašė jį režisieriumi ir žvaigždute "You + HP" reklamos kampanijoje. "Vogel" tapo taip atpažįstamas vartotojams, kad jis netgi vėl pasirodė kampanijoje, kurioje buvo panašus "The Robins" išleistas "Out of the Picture".
3: "Do It Yourself" ... ir įdėti jį ten
Kadangi daugiau žmonių redaguoja vaizdo įrašus savo kompiuteriuose, daugelis žmonių kuria savo reklamą iš savo namų patogumo. Ši technologija yra lengvai prieinama ir pigi. Dauguma jų yra sukurtos linksmoms, o kai kurios netgi yra kitų reklamų klastotės. Tačiau daugelis iš jų gauna didelį reklamos kiekį, nes jie pritraukia reklaminius tinklaraščius ir platinami visame tinkle.
Kalifornijos mokyklos mokytojas George'as Masters patyrė, kad iš pirmų rankų. Jis sukūrė 60 sekundžių animuotą "iPod" komercinę versiją, kurioje "Darling Buds" dainą "Tiny Machine". Jis paskelbė savo skelbimą savo tinklalapyje be jokio šurmulio ir prieš tai, kai jį suprato, komercija išplito visame internete ir buvo stebima apie 50 000 kartų.
Kokybė ir kūrybiškumas padarė savo komercinę padėtį ir rinkodaros specialistai pastebėjo. Jie netgi pakomentavo, kaip profesionalus šios mokyklos mokytojo namų skelbimas. Tačiau kapitonai neužgožė savo darbo dienos ir pradėjo karjerą reklamoje. Bet jis pastebėjo.
4: būk nuolat. Jis atleidžia.
Siekdami savo idėjos ir to išbandyti, atlikite savo tyrimus. Tai netgi padėtų sukurti koncepcinį skelbimą bendrovei, kurią planuojate pritraukti.
Parodyk jiems, kad esi rimtas ir gali pateikti. Šiuo metu tai neturi būti nieko išgalvoto. "Vogel" HP skelbime buvo pristatyti bandomieji šūviai, pateikti reklamos agentūrai, kad pademonstruotų jo koncepciją. Tai tik išankstinis jūsų idėjos pristatymas ir tai, ką galite padaryti jiems.
Kiekviena kompanija turi rinkodaros skyrių, net jei ji turi išorinę reklamos agentūrą. Taigi susisiekimas su bendrovės prezidentu nesiekia padėti, tačiau susisiekimas su rinkodaros departamentu gali būti geriausias būdas.
Tai yra vaikinai ir galai, kurie gali padėti jums surasti rutulį. Nepamirškite, tačiau jūs galite gauti atšaldytą priėmimą, nes daugelis žmonių tiesiog nesugeba suvokti to, ką jie laiko nepageidaujamu idėja.
Tiesiog pasiruoškite, kad durys pasitrauktų į veidą daug kartų ir pasiruoštų būti nuolat. Jums gali pasisekti.
5: Jei viskas nepavyks ... Rasti kitą būdą patraukti dėmesio
"How Design" konferencijoje 2017 m. Įvyko išskirtinė sesija, kurioje dalyvavo Jeffas Greenspasas "Padarykite tai, kas jums svarbu kitiems". Jeffas buvo "BuzzFeed" pirmasis "CCO", o jo profesionalų darbą pripažino The One Show, Kanai, CA, "Webbys", "Clios" ir dar daugiau. Tačiau jo darbas yra jo pusės projektas, kuris iš tikrųjų užfiksavo jo dėmesį. Ir, savo ruožtu, šie meilės darbai buvo pripažinti ir paskatino kitą darbą.
Vienas iš didžiausių buvo Edwardo Snowdenio trikdžių kūrinys, kuris sukūrė didžiulį "Snowden" krūtinę ir padėjo į statulą Brooklyn, Niujorke. Šūksniai susilaukė dėmesio visame pasaulyje, taip pat FTB ir kitų valdžios institucijų dėmesį. Po tam tikrų pagrindinių derybų, Jeffas ir jo partneris buvo paleisti labai lengva. Tačiau spinduliavimo poveikis sukėlė didelį susidomėjimą darbais, kuriuos jis atlieka su Andrew Tideru. Dabar jie yra paklausūs. Jie taip pat rengia profesionalius susitikimus, kad įkvėptų žmones. Kaip dažnai sakė Jeffas, daryti tai, ką myliu, gali būti sėkmingas kitais būdais. Ir tos didelės idėjos, kurių niekas nenorėjo liesti su galvijų gaminiu, gali tapti aukso dulkėmis.
Trumpai tariant, neleiskite atmesti jūsų gerovės. Jūs ketinate daug laiko praleisti galvą prieš plytų sieną, tik vėliau įleisdami į geležinę sieną. Galų gale, ryžtingai ir entuziazmu, jūs prarasite. Kai paliksite, jūs išeikite visą prakaito vertę, kurią įdėtumėte į savo didelę idėją, ir tai yra didelė talento ir laiko švaistymas.
Sėkmės.