Pelnas ir pajamos
Dauguma žmonių / įmonių labai gerai seka savo pajamas. Kiekvienas valdiklio pardavimas yra užregistruotas knygoje arba skaičiuoklėje kur nors. Kiekvienas patikrinimas, gautas iš kliento už konsultavimo darbą, registruojamas čekių knygelėje arba prijungtas prie apskaitos programinės įrangos. Kiekvienas iš jų yra dažnai. Iš tiesų tai nėra tai, ką padarėte. Tai nėra pelnas. Tai yra pajamos. Tai, kas ateina. Norint apskaičiuoti pelną, turite išskaičiuoti, kas išeina. Pelnas = PAJAMOS - IŠLAIDOS
Išlaidų apskaičiavimas
Jūsų versle yra dvi pagrindinės išlaidos (ar išlaidos), fiksuotos išlaidos ir kintamosios sąnaudos. Fiksuotos išlaidos yra tos išlaidos, kurios nesikeičia atsižvelgiant į jūsų veiklos lygį. Tai apima tokius dalykus kaip nuoma. Nesvarbu, ar gaminate 10 valdiklių per pamainą, ar 15, jūsų nuoma išliks ta pati. Kita vertus, kintamosios sąnaudos yra tiesiogiai susijusios su kiekiu parduodamų prekių vienetų. Jei norite pagaminti 100 vartuvų 10 dolerių, jums reikės 20 dolerių vertikalių, kad būtų pagaminta 200 valdiklių.
Nustatytosios sąnaudos
Apskritai pastovios sąnaudos gali būti tiksliai apskaičiuotos metų pradžioje ir prognozuojamos gerokai per ateinančius 12 mėnesių. Pavyzdžiui, jūs žinote, kad jūsų nuomojamo pastato gamybos kaina yra 10 000 USD per mėnesį. Galite žinoti arba tikėtis, kad nuomos kaina padidės balandžio mėnesį iki 11 000 JAV dolerių per mėnesį. Dėl to jūsų pastovios išlaidos už nuomą bus 129 000 USD per metus (3 mėnesiai - 10 000 JAV dolerių ir 9 mėnesiai - 11 000 JAV dolerių).
Pastoviosios išlaidos apima tokius dalykus kaip nuoma, nusidėvėjimas, licencijos, palūkanų mokėjimai, kai kurie mokesčiai ir netiesioginis darbas.
Kintamos išlaidos
Kintamosios išlaidos yra tos, kurios priklauso nuo jūsų gamybos lygio. Kai gamybos apimtis didėja, kintamos sąnaudos taip pat didėja. Jei sukuosiu žaislo vagonus, turiu įsigyti vieną vagono kėbulą, dvi ašis ir keturias padangas viename vagone. Jei vagono korpusas kainuoja 3 dolerius ir man reikia pakankamai šešių vagonų, mano vagono kūno išlaidos bus 18 dolerių. Tačiau, jei man reikia 20 vagonų, mano vagono kūno išlaidos bus 60 dolerių. Galiu įvertinti kintamas išlaidas metų pradžioje, tačiau mano sąmata bus ne tokia tiksli, kaip ir mano fiksuotų sąnaudų sąmata. Kintamos sąnaudos apima gamyboje naudojamų medžiagų, tam tikrų komunalinių paslaugų, kai kurių mokesčių ir rinkliavų bei tiesioginio darbo sąnaudas.
Fiksuotos sąnaudos ir kintamosios sąnaudos
Kai kurie kainuos verslui, pavyzdžiui, darbo jėgos turi būti padalijamos iš fiksuotų ir kintamųjų sąnaudų. Darbo užmokestis, kurį mokate gamybai, vadinamas tiesioginiu darbu, yra kintama kaina. Tai priklauso nuo kiek vienetų jūs gaminate. Kitos darbo sąnaudos, pavyzdžiui, atlyginimai, kuriuos mokate apskaitos skyriui, yra fiksuotos išlaidos. Šios netiesioginės darbo sąnaudos nėra tiesiogiai susietos su gamybos lygmenimis. Jei jūsų produkcija padidės nuo 10 valdiklių per mėnesį iki 15 valdiklių per mėnesį, mažai tikėtina, kad jūs samdote papildomą apskaitos pareigūną.
Komunalinės paslaugos - tai dar viena kaina, padalyta iš fiksuotų ir kintamųjų sąnaudų. Pvz., Telefono sąskaita tikriausiai daug nepasikeis, nes gamybos padidėjimas ar sumažėjimas. Tačiau elektros energijos paklausa ir jos sąnaudos didės, nes gamybos linijos užtruks ilgiau ir šviesos bus toliau naktį dėl padidėjusios gamybos.
Kuris pajamas sudaro
Kai kas nors jums moka, tai yra pajamos. Pajamos dažniausiai yra susijusios su gamybos lygmenimis, bet nėra tiesiogiai susijusios su jomis. Galite pagaminti daugiau ar mažiau nei parduodate. Pvz., Jei turite 150 saugyklų, kai gausite 150 užsakymą, turėsite gaminti tik 50 papildomų rašmenų. Jei sudedate slidžių valdiklius, vasarą kiekvieną mėnesį galite gaminti 20 rašiklių, net jei nesate parduodami, tik tiek, kad sandėlyje pakanka, kai atvyksite žiemą.
Taigi pajamos yra tada, kai jūs iš tikrųjų gaunate mokėjimą, o ne tada, kai gaminate produktą, kurį ketinate parduoti. Bendros pajamos yra tik visų jūsų per metus gautų mokėjimų suma.
Neveikos analizė
Nusidėvėjimo taškas yra gamybos lygis, kai jūsų gautos pajamos už tam tikrą produkcijos vienetų skaičių atitinka jūsų fiksuotas išlaidas ir kintamąsias išlaidas tame vienetų skaičiui. Pvz., Fiksuotos išlaidos yra 500 JAV dolerių, kintamosioms išlaidoms - 20 JAV dolerių už valdiklį, o jūs parduodate valdiklius už 25 JAV dolerių kiekvienam, be to, beveik 100 taškų. Jei sumažinsite savo fiksuotas išlaidas iki 400 dolerių, jūsų nenuoseklumo taškas bus 80 vienetų. Arba jei jūs sumažinsite vieneto kainą nuo 20 iki 15 dolerių, jūsų bevertis taškas sumažės iki tik 50 valdiklių.
Pinigai kišenėje
Bet kokie pardavimai, kurie yra didesni nei pelnas, yra pelnas. Galutiniame aukščiau pateiktame pavyzdyje (fiksuotos kainos $ 500, kintamasis kainuoja 15 $ kiekvienam, pajamos 25 $ kiekvienam) jūsų bevertis taškas yra 50 vienetų. Jei pagaminate 50 vienetų ir parduosite 50 vienetų, jūs netyru pataisysite. Jūsų išlaidos bus lygios tavo pajamoms. Turėsite 0 dolerio pelną. Jei parduodate mažiau nei 50, jums reikės nuostolių. Jei parduosite daugiau nei 50, turėsite pelną. Pavyzdžiui, jei parduodate 70 vienetų, jūsų fiksuotos išlaidos yra 500 USD, o jūsų kintamos išlaidos yra 1050 LTL (15 * 70 $), todėl jūsų bendros išlaidos yra 1 550 USD. Jūsų pajamos yra $ 1750 ($ 25 * 70), o jūsų pelnas yra $ 200 ($ 1,750 - $ 1,550).
Esmė
Kad gautumėte pelną, turite sugebėti parduoti kiekvieną vienetą už jo kainą, o jūs turite jį parduoti už tokią kainą, kuri būtų pakankamai didelė, kad padengtumėte kintamąsias sąnaudas ir fiksuotų sąnaudų dalį . Tai tiesa, ar parduodate grotuvus, kiaušinių vežimėlius, šokių pamokas ar valandas, kai atliekate finansines konsultacijas.