Naudokite "Side-by-Side" palyginimus, kad jūsų prekės ženklas būtų saugesnis už kitą
Tarkime, kad jūs sukūrėte valdiklį. Tai puikus valdiklis; geriausias rinkoje. Yra dar vienas valdiklis, kuris nėra toks geras kaip tavo, tačiau jis turi geresnį pripažinimą ir rinkos dalį.
Ką tu darai?
Na, tai gali būti puikus laikas lyginamosios reklamos naudojimui. Jei iš tikrųjų turite produktą ar paslaugą, kuri palieka konkurenciją dulkėse, turėtumėte rimtai apsvarstyti galimybę atlikti papildomą reklaminę reklamą.
Kas yra lyginamoji reklama?
Nesvarbu, ar tai yra paprasta, tai tiesiog procesas, kuriuo tiesiogiai palyginkite savo produktą ar paslaugą su pagrindiniu konkurentu. Nesvarbu, ar tai yra koksas, ar "Pepsi", "Nike" prieš "Adidas" ar "Republican vs. Democrat", formulė paprastai yra tokia pati. Nurodykite, kaip jūsų prekės ženklas yra stipresnis už kitą, ir atkreipkite ypatingą dėmesį į kitos prekės ženklo silpnybes. Galbūt didžiausias pastarasis pavyzdys - "Aš esu Macas, aš esu kompiuteris" kampanija. "Apple" laimėjo šį mūšį dėl nuošliaužos.
Jei konkurentas neseniai įvyko PR katastrofa, tai taip pat gali būti naudinga jūsų naudai. Vienas iš svarbiausių pavyzdžių - Londono akies važiavimas, kurį sponsoravo "British Airways". Ratai buvo sunku pakelti. "Virgin Atlantic" virš plaukio virš plaukiojančios plokštelės sakė: "Negalima gauti it !!", todėl "Virgin Atlantic" atrodo kaip kietas vaikinas ir vienas, galintis ką nors padaryti. Tai laikoma vienu iš didžiausių "prekės ženklo vs ženklo" triukus kada nors sukurta.
Ar lyginamoji reklaminė teisė?
Taip, visiškai teisėta. BET yra gairių, kurios turi būti laikomasi. Kiekvienoje šalyje šiek tiek skiriasi įstatymai, kai kurie (JK) yra griežtesni už JAV ar Australiją. Jūs negalite pateikti neteisingų pareiškimų apie konkursą arba akivaizdžiai klaidinančius reikalavimus.
Jei pasakysi.
Kokie yra lyginamosios reklamos privalumai
Yra daug, jei turite teiginių, kad gali laikyti vandenį. Pradžioje, jei esate konkurentų prekės ženklas (ty daug mažesnis nei pirmaujantis prekės ženklas), galite važiuoti savo padėkliukais su kampanija, drąsinančia juos sugrįžti. Tai laiminga situacija, kas atsitiks. Jei jie tai padarys, jūs juos užsiimate ir gausite nemokamą spaudą. Jei ne, žmonės prisiimtų prielaidą, kad laimėjote, nes kitas prekės ženklas išlieka ramus.
Lyginamoji reklama taip pat yra geras būdas nedelsiant palyginti jūsų produktą ar paslaugą su tuo, kurį žmonės jau žino. Prisimink, kai Dysonas pirmą kartą pateko į rinką? Tai buvo nauja, tai buvo negirdėta, o berniukas - brangus. Bet kai Dysonas išsiplėtė prieš branduolinius vakuumus, kuriuos žmonės žinojo, patikėjo ir išprovokavo iš vandens ... Dysonas tapo čempionu.
Lyginamoji reklama taip pat yra puikus būdas greitai ir lengvai išvardyti produktų ar paslaugų naudą vartotojui. Šoninis sąrašas, rodantis, kaip jūsų prekės ženklas konkuruoja kiekvienoje kategorijoje. Tai gali būti, kad jūsų skalbimo milteliai išvalo du kartus baltą su pusę sumos ("OxyClean" pateikė šį reikalavimą ir padarė prekės ženklą namų ūkio pavadinimu).
Ar yra kokių nors trūkumų?
Taip. Nepamirškite klaidos, jei ketinate įžengti į žiedą su kitu prekės ženklu, jūs ketinate prekiauti smūgiais.
Paimkite vieną iš labiausiai žinomų lyginamosios reklamos kūrinių - "Avis" ir "Hertz".
Metai buvo 1962 metais. "Avis" ieškojo naujos reklamos kampanijos, skirtos padidinti pardavimus, ir nuvyko į protingiausią naują vaikelį "Block-Doyle" Danėje Bernbach. Billas Bernbachas iš karto įveikė klausimą. Jis norėjo sužinoti "Avis" pranašumus ir įveikti žodį "Mes stengiamės sunkiau".
Skelbimai, pvz., "Kai esate tik Nr. 2, stengiatės sunkiau". Arba kitaip ", buvo didžiulis smūgis. Buvo aišku, kad "Avis" "Hertz" vartojo potshots. Ir, žinoma, Hertz atleido. Ilgi kopijuoti skelbimai, pavyzdžiui: "Jau daugelį metų" Avis "pasakė, kad" Hertz "yra numeris 1. Dabar mes pasakysime, kodėl" įdėjome "Hertz" į galios padėtį. Ir dešimtmečius jie kovojo, skirdama silpnybes dėl kitos bendrovės.
Taip pat verta paminėti, kad kai kurie didesni, vidutinio dydžio prekių ženklai nedvejodami imsis mažesnio prekės ženklo teismui, jei yra kažkas klaidinanti užuomina.
Ar norite, kad tai įvyktų?
Prisiminti - tik pradėkite kovą, kurį galite laimėti
Ar esate tikri dėl savo reikalavimų? Ar galite juos sugrąžinti? Ar 100 procentų tikslumu žinote, kad kitas prekės ženklas ar paslauga yra prastesnė nei jūsų? Jei tu šaukiasi "taip" į kiekvieną klausimą, tai skamba kaip mūšis, kurį verta pasimokyti.
Tačiau jei turite kokių nors abejonių dėl pretenzijų, arba jei prekės ženklas, su kuriuo artėjate, gali būti pernelyg didelis, nes už jus galite sumokėti nuo 100 iki 1 dolerio, galvokite du kartus. Ne kiekvienas Dovydas gali nugalėti Goliatą.