Užmokesčio padidinimas yra nepatogus pokalbis daugeliui žmonių. Nors daugelis įmonių turi politiką dėl darbo užmokesčio didinimo, tai gali neatitikti jūsų poreikių. Konkurencingos pramonės šakos, pvz., Technologijos , dažniausiai labiau linkusios skirti darbo užmokesčio didinimą, tačiau klausimas dėl padidinimo vis tiek gali būti pagrįstas. Kaip turėtų vykti pokalbis? Ir ką galite padaryti, kad padidintumėte darbo užmokesčio padidėjimo galimybes?
Pagrindiniai elementai, reikalaujantys, kad būtų padidintas darbo užmokestis
Ar yra magija, kuri garantuos, kad jūsų bosas pasakys "taip"?
Deja, ne. Bet pakankamai pasirengimo bus įtakos. Prieš pradedant pokalbį, apsvarstykite:
- Įmonės politika
- Laikas
- Jūsų pasiekimų įrodymas
- Rinkos tyrimai
- Jūsų bosas yra asmenybė
- Bendravimo būdas
Kuo daugiau pasiruojate, tuo labiau įsitikinsite, kad būsite. Jei tikite savo įgūdžiais ir jūs nusipelnėte padidinti, derybos bus daug sklandesnės.
Būti susipažinęs su įmonės politika
Daugelis kompanijų darbuotojams nemoka išmokų, išskyrus darbuotojų peržiūros ciklus. Be to, jie gali jau sumokėti konkurencingą, standartinį darbo užmokestį (kurį jie gali pakoreguoti atsižvelgiant į pragyvenimo lygį). Jei jūsų įmonės atveju tai yra, o jūs reikalaujate padidinti darbo užmokesčio netekimą, jūsų sėkmės tikimybė yra plonas. Jūs negalėsite sumokėti daugiau, jei norite daugiau nei vidutinė pozicija.
Patikrinkite savo darbuotojų vadovą (ar panašų dokumentą), kad gautumėte informacijos apie darbo užmokesčio padidėjimą. Laikykitės laiško politikos gairių.
Jei nėra jokio lankstumo darbo užmokesčiui iš ciklo, galbūt palaukite, kol bus atlikta kita apžvalga. Tada paprašykite didesnio nei įprasto padidėjimo. Galite pamatyti geresnių rezultatų nei bandydami apsisaugoti nuo sistemos.
Laikas Jūsų prašymas teisingas
Kada geriausias laikas prašyti pakelti? Jei laimėjote paskutinius laimėjimus, streikėkite, kol geležis yra karšta!
Ar jūs pasiekėte savo tikslus iš parko arba baigėte projektą prieš laiką ir pagal biudžetą? Galbūt jūs išsprendėte rimtą problemą įmonėje. Daugeliui vadovų šiomis aplinkybėmis bus pripažįstamas atlygis.
Žinoma, taip pat yra ir priešingai. Ar esate toli nuo biudžeto projekto ar grafiko? Tada sumokėkite užmokesčio padidinimo derybas dėl nugaros degiklio dabar! Jei jūsų atlikto darbo mastas yra neproporcingas, nes jums buvo pažadėtas atlyginimas, vis tiek galite pasikalbėti su savo viršininku. Prieš metines peržiūras įmonės nustato mokėjimų balanso sumą, todėl nepalikite jų iki tol.
Prieš kelis mėnesius kreipkitės į savo bosą ir pradėkite pokalbį. Jie gali ištirti, kiek jūs iš tikrųjų darote bendrovei, kad pateisintumėte ne politinį augimą. Jums reikės atlikti savo tyrimą, kad būtų paremtas jūsų argumentas. Tai priverčia mus į kitą žingsnį, kaip prašyti pakelti, kurį verti.
Parodykite, ką atlikote bendrovei
Tai nėra gera mintis, kad pateisintumėte padidinimą "Man reikia pinigų". Vietoj to įrodykite, kad nusipelno padidinti darbo užmokestį, pabrėždamas savo vertę bendrovei. Dokumentuokite savo pasiekimus, tada pateikite savo bylą sprendimus priimančiam asmeniui, kai ateis laikas. Būkite konkretūs, naudokite pavyzdžius ir įtraukite įspūdingus įvykius, tokius kaip:
- Jūsų uždirbtos pajamos
- Pinigai, kuriuos išsaugojote
- Jūsų patenkintas klientų pasitenkinimas
- Griežtus terminus, su kuriais susitiko arba nugalėjo
- Jūsų įdiegti sprendimai
- Patobulinti produktai ar paslaugos
- Iniciatyva, kurią parodėte
- Papildomos valandos dirbote be viršvalandžių darbo užmokesčio
Pasakykite veiksmo veiksmažodžius aukščiau esančiame sąraše. Galbūt norėsite juos naudoti pokalbio metu, kad pabrėžtumėte, ką jūs padarėte bendrovei.
Galėtumėte taip pat žaisti ilgą žaidimą, jei manote, kad laikas yra netinkamas dėl tokių problemų kaip finansiniai sunkumai ar įmonių restruktūrizavimas. Apsvarstykite galimybę prisiimti daugiau pareigų, kad ateityje pateisintumėte darbo užmokesčio didinimą.
Trumpai tariant: ne tik prašykite daugiau pinigų. Suteikite sprendimų priėmėjams paskatą atlyginti jums. Jei jūs šiek tiek viršijote pareigą, jūsų darbdavys tikriausiai mano, kad jums mokama pakankamai!
Tyrinėkite savo rinkos vertę ir laikykitės jos
Turėkite omenyje pagrįstą skaičių ir pasiruoškite derėtis .
Nustatykite savo pajamų diapazoną pagal:
- Jūsų darbas
- Įmonės dydis
- Vieta
- Patirtis
- Įgūdžių rinkinys
- Paklausa
Štai, kaip tyrinėti savo lauką:
- Pažiūrėkite į atlyginimų tyrimus - gaukite neapdorotos idėjos per tokias svetaines kaip "Glassdoor" ir "Payscale". Juose pateikiami darbo užmokesčio duomenys apie įvairias darbo vietas. Vis dėlto skaičiai gali būti apriboti tik pramonės vidurkiais ir gali neatspindėti patirties, geografijos, paklausos ir pan.
- Kalbėkitės su bendraamžiais - kalbėkite su žmonėmis, turintiems panašias aplinkybes - darbą, įmonės dydį, plotą - kad galėtumėte tiksliau suprasti, ką turėtumėte uždirbti. Galite naudoti " LinkedIn" ir kitas darbo bendruomenes, kad galėtumėte susisiekti su bendraamžiais, jei nieko nežinote asmeniškai.
- Analizuoti darbo skelbimus - ne visuose darbo skelbimuose pateikiami atlyginimai, arba jie gali nurodyti darbo užmokesčio diapazoną. Tačiau jie labiau atspindi rinkos vertę, pagrįstą vietos ir įgūdžių prieinamumu.
- Kalbėkitės su įdarbintojomis . Jei jūsų srityje naudojami įdarbintojai, o daugelis darbo vietų yra technologijų srityje, pabandykite gauti informaciją apie jų darbo užmokesčio tendencijas.
Žinokite, su kuo susiduriame
Jūsų boso asmenybės tipas padės jums nuspręsti, kaip prašyti didinti darbo užmokestį. Vadovas, kuris vaidina knygą, gali pasirinkti tiesioginį požiūrį. Iš anksto praneškite, kad norėtumėte surengti susitikimą, kuriame būtų aptariamas jūsų atlyginimas. Tada iš anksto žinokite apie norimą didinimą ir kodėl tai tinkama.
Kitas būdas yra sutelkti dėmesį į pardavimo žingsnį ar pristatymą, kad būtų pabrėžti jūsų laimėjimai. Kai kurie viršininkai nori klausytis, kai mato sunkaus darbo įrodymus.
Sekite komandų grandine, kai prašote mokėti už paketą. Jei jūsų artimiausias bosas yra vadovo, nesikreipkite į savo skyriaus viršininką. Vietoj to pirmiausia kreipkitės į savo artimiausią bosą ir leiskite jam pasakyti kitą žingsnį.
Pasirinkite geriausią būdą bendrauti
Susirinkimas yra efektyvesnis nei laiškas ar el. Paštas, nes laiškas yra nelanksti, vienpusio ryšio būdas. Jūsų bosui taip pat lengviau atsakyti ne.
Jūs galite geriau bendrauti ir pateikti savo bylą susitikime akis į akį. Ir abu jūs galite įveikti prieštaravimus vietoje.
Ką laišką ar el. Laišką galite padaryti, kad padėtumėte organizuoti savo mintis ir pradėti pokalbį. Galite paminėti kai kuriuos laimėjimus, kad pademonstruotumėte savo bosą, kaip pamatysite temą. Toje pačioje žinutėje paprašykite susitikimo, kad toliau diskutuotumėte.
Susitikime
Būk gražu, bet tvirtai derėdamasi ir nesijaudinkite. (Atminkite, kad tai verslas, o ne asmeninis.) Jei jūsų darbdavys nesuteikia jums pakankamo darbo užmokesčio, pabandykite derėtis dėl nuolaidų. Pavyzdžiai apima našumo pagrindu priskirtas premijas, papildomą mokamą atostogas, privilegijas ar naudą. Jei derybos yra sėkmingos, parašykite jį raštu, suteikiant įgaliojimus pasirašyti.
Šiame puslapyje yra raidžių pavyzdžiai, pagal kuriuos prašoma mokėti užmokestį arba susitikti, kad jį aptartų. Galite nukopijuoti tekstą ir keisti jį asmeniniam naudojimui. (Žiūrėkite toliau pateiktame laukelyje pateiktą autorių teisių įspėjimą.) Jei norite įterpti pakeistą tekstą, kreipkitės į " Letter Writing Desk " tinkamą verslo laiško formatą.
Atlygio pakėlimo laiško pavyzdys
Gerbiamas (vadovo vardas),
Esu dėkingas už galimybę dirbti tau, o mano laikas su kompanija buvo malonus ir naudingas.
Tikiuosi, jūs sutinkate, kad per dvejus metus dirbau tave, aš tapau neatskiriama jūsų komandos nariu ir padariau daug. Pavyzdžiui, per pastaruosius šešis mėnesius aš turiu
- [Pažymėtas]
- [list]
- [apie]
- [pagrindinis]
- [pasiekimai]
Tačiau aš vis dar dirbu prie pradinio atlyginimo, dėl kurio mes susitarė prieš dvejus metus.
Kaip prisimenu, mes taip pat sutarėme per du metus persvarstyti savo atlyginimą remdamasi mano pasiekimais, ir atėjo laikas. Atsižvelgdamas į mano pasiekimus ir mūsų susitarimą, aš pagarbiai prašau nedelsiant sumokėti 6 procentus, o po šešių mėnesių - papildomą 3 procentų padidintą darbo užmokesčio padidėjimą.
Aš tvirtai pajaučiu, kad uždirbu nedelsiant sumokėti, ir aš esu įsitikinęs, kad aš taip pat uždirbsiu šešių mėnesių laikotarpį, atsižvelgiant į mano rezultatus. Bet aš noriu derėtis dėl mūsų susitarimo. Jei norėtumėte susitikti, kad aptartumėte šį klausimą, praneškite man apie tai. Jei nuo [pagrįstos datos] iš jūsų negavau, aš manysiu, kad atsisakėte susitikimo, nes jūs sutinkate su mano sąlygomis.
Dar kartą dėkoju už galimybę. Tikiuosi, kad ir toliau bus pagrindinis jūsų komandos dalyvis abipusiškai naudinguose santykiuose.
Atlygio pakėlimo laiško pavyzdys, kuriame prašoma surengti posėdį Nr. 1
Gerbiamas (vadovo vardas),
Esu dėkingas už galimybę dirbti tau, o mano laikas su kompanija buvo malonus ir naudingas. Būčiau dėkingas už jūsų patarimą, kaip padidinti atlygį už mano indėlį. Ar galėtumėte suplanuoti laiką, per kurį mes norėtume susitikti per kitą savaitę?
Bet koks tinka Jums laikas bus manęs.
Laukiame susitikimo.
Atlygio pakėlimo laiškas pavyzdys, reikalaujantis susirinkimo Nr. 2
Gerbiamas (vadovo vardas),
Esu dėkingas už galimybę dirbti tau, o mano laikas su kompanija buvo malonus ir naudingas. Aš taip pat džiaugiuosi, kad pridėjote naujų įsipareigojimų į savo darbą ir dėkoju už galimybę išplėsti savo įgūdžius. Norėčiau susitikti su jumis ir toliau aptarti savo naujas pareigas ir galimybę padidinti darbo užmokestį už tai, kad jie gerai atliktų darbą.
Šią savaitę galiu susitikti su jumis, kuri yra jums patogi. Jei šios savaitės nebus patogu, prašau, praneškite man apie tai.
Šis straipsnis buvo atnaujintas Laurence Bradford.
| Galite nukopijuoti šių atlyginimo didinimo raidžių pavyzdžius, bet tik asmeniniam naudojimui. Bet kokios šių raidžių dalies atkūrimas bet kurioje žiniasklaidos priemonėje (komercinėje ar ne) be išreikšto raštiško leidimo yra autorių teisių ir intelektinės nuosavybės teisių pažeidimas. Tačiau jūs galite sąžiningai su jais susieti su savo svetaine. |