Mes apklausėme saujelę aktyvių finansinių konsultantų (ir nulaužėme keletą senų pardavimo vadovų) ir sukūrėme penkių žvalgymo idėjų sąrašą, įkvėpusį į jūsų pardavimo piltuvą šviežią orą.
Suplakite kreipimosi medį
Tai išbandytas ir tikras metodas, leidžiantis naudotis tinklu kvalifikuotoms potencialiems klientams, kurie gali ieškoti jūsų paslaugų. Tai geriausiai veikia, kai reguliariai nesusisiekite su savo tinklu dėl potencialių klientų ir neturite konkrečių idėjų dėl norimų nukreipimų tipų. Vietoj bendrų užklausų siuntimo apsvarstykite galimybę kurti konkretų potencialių klientų, kuriuos norėtumėte susisiekti ir prašyti įvesti, sąrašą arba sukurti idealų ieškomų klientų profilį (pvz., Technologijų vadovai ar tam tikro dydžio ne pelno organizacijos). Pasinaudokite šiek tiek laiko, kad išplėtumėte savo tinklą per bažnyčią, mokyklą ar šeimos veiklą.
Priimkite kliento įvykį
Nepriklausomo kliento įvertinimo renginys, kuriame dalyvauja strateginis partneris kaip kalbėtojas, yra puikus būdas suteikti vertingos informacijos, tuo pačiu pritraukiant naujų klientų. Pakvieskite savo labiausiai vertingų klientų (ar jūs suskirstėte savo knygą tiesiai?) Ir paprašykite jų atnešti dviejų draugų, kurie gali būti suinteresuoti šia tema.
Temos gali būti nuo senatvės planavimo iki kolegijos taupymo ar labdaros teikimo. Apsvarstykite galimybę paprašyti didmenininko ar strateginės partnerės padalinti įvykio kainą, kad jūsų finansinis įsipareigojimas būtų žemas.
Tapk ekspertu
Kiekvienas nori dirbti su ekspertu, kuris supranta jų konkrečius poreikius. Pažvelkite į savo knygą ir nustatykite, kokią nišą norite sutelkti ir kurti paieškos ir paslaugų strategiją, skirtą šiam nišui spręsti.
Parodykite savo nišą, kad suprantate jų poreikius ir galėtumėte pasiūlyti tinkamus sprendimus. Tai tikrai sudėtingesnė, nei rinkti dolerius, bet gali duoti didžiulės naudos jūsų praktikai referalų ir naujų klientų atžvilgiu.
Susidraugauti
Ar turite stiprią aljanso ir referalų partnerių tinklą? Jei ne, nekilnojamojo turto teisininkų, CPA ir draudimo agentų steigimas gali būti puikus būdas perparduoti paslaugas ir pasiūlyti savo klientams išsamią priežiūrą. Jei jau turite partnerių, ar gaunate pakankamai veda iš jų? Apsvarstykite, ar atsinaujinsite savo santykius, pietums ar pasiūlydami jiems galimybę kalbėti kliento renginyje.
Rėmėjai renginį ar labdarą
Bendruomenės ryšiai yra svarbūs ir remiami vietos įvykiai, vaiko sporto komanda ar labdara yra puikus būdas parodyti, kad jūsų verslas yra bendruomenės dalis, tuo pačiu padidinant matomumą. Pasirinkite rėmimo galimybę, kuri suteiks jūsų logotipą ir vardą priešais jūsų tikslinę rinką.
Pvz., Jei norite nukreipti investuotojų moterims iki 50 metų, apsvarstykite galimybę remti vaiko futbolo komandą, kad susikurtų santykius su motinomis. Gaukite logotipą savo sportiniams megztiniams ir apsilankykite žaidimo dienomis, kad pasiūlytumėte karštą kavą ir spurgas. Jūs būsite vertinami už savo kuklumą ir dosnumą - puikius finansų patarėjo bruožus.
Gali būti sunku rasti laiko ieškoti, kai esate užsiėmęs dirbdamas su klientais ir tvarkydamas užsiėmę praktiką. Tačiau bloga idėja visiškai ignoruoti žvalgybinę veiklą, kad per daug lėčiau per mėnesį nepatektų didelė ir sausa.
Tikimės, kad mes pateiksime keletą idėjų (ir atnaujinome keletą senų), kad išeitume ir pradėtume statyti naują verslą. Atminkite, kad, kaip ir dauguma rinkodaros veiklos, žvalgymo strategija dažnai duoda geriausius rezultatus laiko, kantrybės ir nuoseklumo.