Bandomoji studija Benas ir jo bosas patenka į vidinį prekeivių žaidimą
Benas buvo produkto kūrėjas vidutinio dydžio pramoninių produktų gamintojui, turintis didelę patirtį rengiant ir projektuojant "hit" produktus.
Jis buvo palaimintas talentu stebint klientus savo aplinkoje ir kurdamas produktus, kurie išsprendė problemas ar sumažino naštą.
Benas taip pat buvo ambicingas, ir jis tvirtai tikėjo, kad galėtų daugiau padaryti savo firmai, jei jis vadovautųsi produktų kūrėjų komanda. Jis aktyviai lobizavo savo viršininką šiai reklamai, o jo viršininkas aktyviai palaikė Ben aukščiausiojo lygio vadovų susitikimus. Deja, paskutiniai du skatinimo ciklai atėjo ir praėjo, o Benas dar to nepadarė. Tiek Ben, tiek jo viršininkas buvo nusivylę.
Čia yra šiek tiek nugaros pasakojimas apie Beną. Nors visi pripažino jo puikius sugebėjimus kaip produkto kūrėją, jis buvo plačiai vertinamas kaip socialiai nepatogus. Jis buvo nepatogus komunikatorius ir jo išorinis elgesys pasiūlė, kad jis buvo nepasiekiamas.
Deja, suvokimas yra tikrovė ir, nepaisant Ben'o sėkmės ir jo vadovo pasisakymo, buvo dar vienas vykdomosios valdžios lyderis, kuris vadovavo produktų kūrimo pastangoms.
Šis vykdytojas buvo boso boso priešas ir, kai buvo pasiūlyta reklamuoti Beno idėją, tas priešas pasiūlė: "Aš žinau, Ben yra labai geras savo darbe, bet mes visi matėme jį su grupėmis. Ar kas nors iš tiesų tiki, kad jis pasirengęs vadovauti lyderiui? " Šis pasyvus-agresyvus išpuolis kiekvieną kartą sustabdė diskusijas ir Beno perspektyvas.
Esant tokiai situacijai, Benas ir jo viršininkas buvo šios firmos vyresniųjų vadovų politinės dinamikos aukos. Benaso viršininkas nesėkmingai atliko du taškus, nepaisydamas teigiamos paramos Benui. Pirma, jis nesugebėjo suteikti Benui instruktažo, kad padėtų jam išspręsti komunikacijos ir socialinius iššūkius. Antra, jis nesugebėjo parengti strategijos, kaip atremti ar neutralizuoti savo priešininką.
Strategijos jungiklis laimi Beną ir jo bosą:
Galų gale Ben'o bosas pripažino žaidimo problemas ir ėmėsi veiksmų jas išspręsti. Jis užsiėmė treneriu, kuris dirbo su Ben per šešių mėnesių laikotarpį, kad padėtų jam žymiai sustiprinti bendravimo ir tarpasmeninius įgūdžius. Jis paskatino savo vaidmenį vyresniosios vadovybės komandai, kad suteiktų Benui daugiau "akis laiko" pagrindinių produktų plėtros klausimais.
Koučingo derinimas ir padidėjęs poveikis veiksmingai neutralizavo priešininko taktiką. Benas pelnė daug nusipelnęs ir siekė reklamos, ir šiandien "Ben" komanda yra žinoma kaip "hit mašina", kurios ilgą eilę produktų sėkmės. Jo viršininkas buvo išrinktas vyresnysis viceprezidentas.
6 vertingos pamokos darbo vietoje. Politika:
- Jūs neturite žaisti purvinas, bet jūs turite žaisti: geriausias būdas ugdyti galią - padėti kitiems pasiekti savo tikslus. Abipusiškumas - įsitikinimas, kad jie turi skolininką, yra galinga jėga.
- Kažkas visada nori, ką tu turi ar nesutinkate su tuo, ką darai: nors tavo kilnus ketinimai iš tiesų yra brangūs, jei ignoruojate politinę žaidimo dinamiką, tu esi naivus.
- Stenkitės suprasti politinį kraštovaizdį. Mokama suprasti, kas gali padėti jums sėkmingai. Taip pat mokama užmegzti teigiamus santykius su tomis asmenimis.
- Jūs turite duoti gauti: suteikiant galią arba padėti kitiems sukurti energiją, tai yra galingas būdas išplėsti savo galią.
- Šiandienos komandos nariai yra rytojaus sąjungininkai. Nors visada yra šiek tiek liūdnas prarasti vertintą darbuotoją kitai funkcijai, blogas dalykas yra tai, kad jūs dabar turite vertingą sąjungininkę kitoje organizacijos dalyje. Didžiosios energijos brokeriai augina savo sąjungininkus visoje organizacijoje.
- "Sun Tzu" buvo teisus, kad jūsų draugai arčiau ir arčiau jūsų priešų: aš norėčiau bendradarbiauti su savo priešais siekdamas suprasti savo pozicijas ir tikslus bei bandyti rasti bendrą pagrindą. Nors rasti bendrą nuomonę gali būti neįmanoma, bent jau aš suprantu, kas juos verčia.
Esmė
Per daug žmonių vengia politikos ir galios darbo vietoje problemos. "Aš nenoriu žaisti žaidimus", yra bendras susilaikymas, kurį girdžiu. Aš neprašau, kad tu žaidi purvinas; tačiau aš skatinu jus atsižvelgti į žmogaus sąveikos realijas tarp grupių ir žaisti. Nepavyko perskaityti politinių ženklų jūsų organizacijoje ir aš garantuoju, kad jums neteks.