Kaip pardavėjas, jūsų klientai paprastai palygina jūsų pasiūlymus su konkurentais iš bendros nuosavybės vertės. Geriausi pardavėjai supranta jų klientų susirūpinimą dėl TCO ir įtraukia juos į savo pasiūlymus, kad padėtų pirkėjui įvertinti procesą.
Bendrosios nuosavybės vertės pagrindai
Pagal projektą bendra nuosavybės kaina (TCO) yra skaičiavimas, skirtas padėti žmonėms priimti labiau pagrįstus finansinius sprendimus. Užuot tik persvarstant objekto pirkimo kainą, TCO nagrinėja visas išlaidas nuo įsigijimo iki šalinimo, įskaitant numatomas išlaidas, kurios bus patirtos produkto naudojimo metu, pavyzdžiui, paslaugos, remontas ir draudimas. TCO yra įtraukta į sąnaudų ir naudos analizę.
Bendra nuosavybės kaina nėra nauja
Nors TCO dažnai yra susijęs su informacinėmis technologijomis (IT), koncepcija buvo maždaug nuo 1950-ųjų ir 1960-ųjų, kai ji buvo reguliariai aptarta liftų pramonėje.
Kai kurie ekspertai mano, kad sąvoka (jei ne terminas) prasideda nuo Napoleono laiko, kai "inžinieriai pradėjo labai atidžiai atkreipti dėmesį į patrankų veiksmingumą, kaip jie lengvai buvo perkelti ir suremontuoti, ir kiek laiko jie dirbo aktyvioje tarnyboje "
Bendra nuosavybės kaina priklauso nuo pramonės
Papildomos išlaidos, kurios turi būti pridedamos prie pradinės pirkimo kainos, norint apskaičiuoti bendrą nuosavybės vertę (TCO), priklauso nuo pramonės:
- Informacinių technologijų įranga. TCO buvo plačiai naudojamas informacijos technologijų įrangos įsigijimui. Techninės įrangos TCO įverčiai paprastai įvertina ne garantijos remonto išlaidas, metinių paslaugų sutarčių kainą ir papildomas technines ir programinės įrangos išlaidas, reikalingas techninei įrangai pritraukti. Kadangi internetinių paslaugų teikėjų skaičius ir toliau didėja, vis daugiau IT paslaugų teikėjų nuomoja patalpas iš šių paslaugų teikėjų, tokiu būdu panaikindama didelę investiciją į techninę įrangą ir dėl to sumažindama metines išlaidas ir TCO išlaidas, patirtas valdant įmonės programinę įrangą.
- Tradicinis programinės įrangos licencijavimas . Dėl daugumos programinės įrangos pramonės istorijos licencija buvo įsigyta atsižvelgiant į pradinę kainą (arba licencijos mokestį), pridėjus metinį programinės įrangos priežiūros mokestį, kuris buvo apskaičiuotas kaip pradinio licencijos mokesčio procentinė dalis. Iš pradžių šis metinis techninės priežiūros susitarimas apima klaidų taisymus ir funkcijų atnaujinimus, jei yra. Tačiau tokio tipo ilgalaikis licencijavimas prarado populiarumą dėl prenumeratos pagrįsto licencijavimo, pagal kurį klientas iš naujo pirko teisę naudoti programinę įrangą kasmet.
- Automobilių pramonė . "Edmunds.com" turi TCO skaičiuoklę, kuri prideda nusidėvėjimą, palūkanas, mokesčius ir mokesčius, draudimo įmokas, kuro sąnaudas, techninę priežiūrą ir automobilio ar sunkvežimio pirkimo kainos remontą.
- Finansų pramonė. Daugelis investicinių fondų ir panašių produktų apmokestina kas ketvirtį administravimo mokesčius ir (arba) turi pašalinimo mokesčius. Apskaičiuojant tikras šių investicijų išlaidas, reikia atsižvelgti į šias netiesiogines išlaidas.
Apsvarstymai dėl TCO skaičiavimų
Pabandykite suprasti TCO pasiūlymą:
- Paslėptos išlaidos visada kelia susirūpinimą. Pavyzdžiui, naujam programinės įrangos paketui gali prireikti pradinio naudotojų mokymų ir papildomų mokymų, kad nauji vartotojai judėtų į priekį.
- Finansavimo metodas turės įtakos bendroms nuosavybės išlaidoms ir apskaitos tvarkymui dėl atskaitymų, kapitalizuotų išlaidų ir nusidėvėjimo, kuris turės įtakos išsamiam TCO apskaičiavimui. Būtinai dirbkite su savo apskaitos ar finansų departamentu, kad užtikrintumėte išsamų visų perkėlimo (ir išlaidų ar atskaitymų) pasekmių vaizdą.
- Nepamirškite darbo sąnaudų. Galite gauti naujų investicijų efektyvumą, taip sumažindami bendras veiklos sąnaudas. Šių efektyvumo nauda iš tikrųjų gali padengti arba atsverti faktines išlaidas. Priešingai, dėl investicijų galite patirti papildomų darbo sąnaudų.
- Bendra nuosavybės kaina dažnai keičiasi laikui bėgant. Logiškai, jūsų automobilio kasmetinės remonto išlaidos padidės, nes jos amžius, kaip ir automobilio aptarnavimo išlaidos, atsižvelgiant į infliaciją. Įsitikinkite, kad jūs naudojate tikėtinus sąnaudų pokyčius per visą transporto priemonės eksploatavimo laiką.