Uždarbis pardavėjui, kuris nesiruošia pasisekti, yra jūsų laiko ir jų švaistymas. Kiekvienas valdytojas anksčiau ar vėliau pradės klaidinti darbą, bet atidžiai stebėdamas kiekvieną proceso etapą galėsite sumažinti šias klaidas.
01 Peržiūrėkite darbo atidarymą
02 žinau, ko norite
Kai paskelbsite savo darbo atvėrimą, greičiausiai baigsite darbo programas. Iki 90% nebus kvalifikuoti ar kitaip prastai tinka ir gali eiti tiesiai į šiukšlių dėžę. Tačiau likę kandidatai greičiausiai vis tiek bus daugiau, nei jūs norite įnešti į interviu. Prieš pradėdami dirbti su kvalifikuotomis programomis, sudaryti pageidaujamos kvalifikacijos sąrašą (viršijant būtiniausius reikalavimus, susijusius su darbo vietų atidarymu) ir naudokite šį sąrašą, norėdami priskirti programas prioritetine tvarka.
03 Paruošk savo klausimus
Iš anksto parašykite savo interviu klausimus ir kiekviename interviu naudokite tuos pačius klausimus. Tokiu būdu galite ieškoti kiekvieno kandidato pagal tą pačią informaciją. Galbūt norėsite pridėti keletą pritaikytų klausimų kai kuriems jūsų kandidatams, tačiau pagrindinis klausimų rinkinys turėtų būti vienodas visiems.
04 Tvarkykite savo klausimus
Kreipdamasis į platų klausimą, kandidatas sunkiau supranta, kokį atsakymą ieškote, o tai reiškia, kad jūs tikriausiai girdėsite jų tikrąjį atsakymą. Pavyzdžiui, jei paklaustumėte kažką panašaus į "Kaip dažnai bandote uždaryti perspektyvą?", Jūs tikriausiai girdėsite "Aš visada tai darau" iš kiekvieno kandidato. Vietoj to paklauskite kažko panašaus: "Ką darote per susitikimą su perspektyva?", Tada klausykite, ką jie sako apie uždarymą.
05 Pastaba jų išvaizda
Išvaizda ne tik reiškia išvaizdą, nors tai ir svarbi dalis. Tai taip pat apima tokius dalykus kaip elgesys, drabužiai ir kūno kalba. Kažkas, kuris kreipiasi dėl pardavimo pozicijos, turėtų būti vietoje visose šiose kategorijose. Jie turėtų suknelę ir elgtis profesionaliai.
06 Parduok save
Nepriklausomai nuo darbo rinkos būklės, prekybos žvaigždės dažniausiai turi savo pozicijas. Jums reikės šiek tiek parduoti, kad įtikintų tokį kandidatą dirbti tau. Paruoškite tam tikrą informaciją apie įmonę apskritai, taip pat pardavimo komandą ir vietą , kuriai jūs samate.
07 Tricky
Kai apklausiate pardavėją, suteiksite jiems galimybę parodyti, kaip jie parduoda produktą: šiuo atveju jie patys. Nedvejodami, kad jie šiek tiek dirbs. Išmeskite keletą prieštaravimų, pavyzdžiui, skeptiškai elgdamiesi su tuo, apie ką kalbėjo kandidatas, ir pažiūrėkite, kaip jie reaguoja. Vienas "Fortune 500" pardavimų VP vyrų mėgsta išbandyti pareiškėjus, kuriuos jis apklausė, staiga atsistodamas ir sakydamas: "Atsiprašau, bet nemanau, kad tai išspręs. Sėkmės tau ". Būtent tada prasideda tikras pokalbis, nes dabar jis gali įvertinti, kaip kandidatas reaguoja į didelį prieštaravimą.
08 Klausykite užuominų
Geras pardavėjas pokalbio metu naudos savo pardavimo įgūdžius. Jis parodys, kad ištyrė jūsų įmonę, pateikdamas protingus klausimus. Jis patikrins prieštaravimus ir paprašys jūsų atsiliepimų. Jis tikriausiai stengsis uždaryti jus pokalbio pabaigoje. Po pokalbio jis susipažins su padėkojo pastaba . Visi jie yra ženklai, kuriuos pažvelgiate į kvalifikuotą pardavėją.