Apvyniokite savo smegenis aplink strategijos idėją:
Paprašykite dešimties vadovų apibrėžti strategiją ir gausite dešimt skirtingų atsakymų. Strategijos esmė - pasirinkti, kur investuoti, kam tarnauti ir kaip konkuruoti ir laimėti. "George'o Dienos" klasikinis apibrėžimas: "Strategija yra integruotų veiksmų, skirtų konkurenciniams veiksmams, serija", - Jacko Welcho pernelyg supaprastinta: " Jūs pasirenkate kryptį ir įgyvendinkitės panašiai," strategija yra tai, kaip pasirinkti, kur sėkmingai pritaikyti savo įmonės išteklius tarnauti tam tikrai auditorijai. Kalbant apie konkurentus, klasikinis karinis žargonas siūlo tokią strategiją apie jėgos panaudojimą nuo silpnumo.
Kokia strategija nėra:
- Strategija yra ne tik finansinių tikslų sąrašas . Finansiniai rezultatai yra veiksmų, kurių imamasi vykdant strategiją, rezultatai.
- Augimas nėra strategija. Aš vieną kartą girdėjau vadovo pasiūlymą: "Mūsų strategija yra augti 10% per metus." Kitas pasiūlytas: "Mūsų strategija yra augti greičiau nei mūsų konkurentai". Nei buvo išdėstyti savo įmonės strategiją.
- Strategija nėra susijusi su biudžetu. Jūs naudojate strategiją, kad apibrėžtumėte ir nustatytumėte prioritetus investicijoms, kurios reikalingos strategijai įgyvendinti. Biudžetas yra išsamus planuojamų išlaidų ir pajamų grafiko ir viso sąrašo sąrašas.
- Strategija nėra įvykis, tai yra dinamiškas procesas, reikalaujantis nuolatinio įvertinimo ir reguliaraus tobulinimo remiantis patirtimi, įgyta rinkoje. Daugelis įmonių atskleidžia strategijos darbą, kai kartais vykdo neplanuotą ar planuojamą sesiją.
- Strategija nėra taktinė operacija "To-Do" sąrašas. Nors viena iš bet kokio strateginio proceso rezultatų yra pirmiau aprašytų koordinuotų veiksmų serija, veiksmai turi būti orientuoti į klientų aptarnavimą, naujų rinkų atvėrimą ir konkurencingumo stiprinimą, o ne į veiklos patobulinimų sąrašą.
Ką turėtumėte žinoti apie strategijos procesą:
Pernelyg daugelis įmonių patenka į strategijos kūrimo šabloninių metodų taikymo spąstus . Paprastas ir neveiksmingas šablonas rodo, kad įmonė peržiūri misiją, apibrėžia būsimą viziją ir apibūdina veiksmus, reikalingus norint pasiekti šią viziją. Nors visos šios temos yra vertos tinkamu laiku, šio šablono tipo proceso taikymas suteikia gražus skaidres ir santraukų dokumentus, bet menkas strategijos turinys.
Tikrasis strategijos darbas apima tyrimus, tyrimus ir diskusijas, kuriose daugiausia dėmesio skiriama:
- Įvertinti dabartinę įmonės padėtį visų pagrindinių suinteresuotųjų šalių auditorijose, įskaitant klientus, tiekėjus, konkurentus ir pagrindinius partnerius.
- Įvertinti įmonės unikalius pranašumus ir būdingus trūkumus ar silpnybes.
- Nustatyti ir įvertinti naujus rinkos pokyčius ar besiformuojančias technologijas, kurios siūlo galimybes ar galimas grėsmes jūsų įmonei.
- Įvertinkite besikeičiančius klientų poreikius ir verslą bei ištirkite sritis, kuriose įmonė galėtų sustiprinti, investuoti arba parduoti.
- Aukščiau išvardytas distiliuotas nuoseklią analizę.
- Atsakymas: "Remdamiesi šia analize, ką turėtume daryti?" Neapsigaukite šio klausimo paprastumo. Labai sunku tai atsakyti aiškiai, paprastai ir prasmingai. Rumeltas tai apibūdina kaip "strateginę vadovaujamą filosofiją".
Galiausiai, remiantis pirmiau minėtu darbu, komanda turi įvertinti, kokias investicijas atlikti ir kokius veiksmus imtis strategijos įgyvendinimui. Tai apima investavimo galimybių vertinimą; naujų projektų inicijavimas, pagrindinių talentų, sistemų ir pagalbinių išteklių nustatymas. Šie veiksmai yra distiliuojami į projekto planą, kuriame aprašomas įmonės strategijos vykdymo planas ir procesas.
Sunkus strategijos darbas:
Nors remiantis pirmiau nurodytais veiksmais būtų lengva manyti, kad veiksmingos strategijos nustatymas yra gana paprastas, tai būtų klaida.
Svarbių ir prieinamų galimybių nustatymas ir tai, kaip realizuoti šias galimybes konkurencinėje ar sunkioje rinkoje, yra sudėtingas procesas . Strategijos darbas reikalauja objektyvaus įmonės pajėgumų įvertinimo ir išsamių diskusijų apie geriausią būdą realizuoti galimybes. Ir kaip ir daugelis gyvenimo sričių, kuo išsamesnis išankstinis planavimas, tuo geresnis rezultatas. Strategijos atveju išankstinis planavimas yra nepatogus idėjų ir nuomonių procesas, o tai turi užimti ryžtingą ir suderintą kelią klientų aptarnavimui ir konkurentų naikinimui.
Strategijos vykdymas:
Apibūdintų veiksmų įgyvendinimo procesas ir pažangos ir finansinių tikslų nustatymas yra esminis dalykas, kuris apibūdinamas kaip vykdymo procesas.
Sveikos vykdymo programa pripažįsta plačiai paplitusį, aiškų bendravimą ir koordinavimą, taip pat įtraukia projekto valdymo priemones, skirtas įgyvendinti ir teikti ataskaitas. Be to, veiksmingas strategijos vykdymo procesas apima grįžtamojo ryšio linijas, kad atspindėtų ir pritaikytų įgytą patirtį rinkoje.
7 strategijos iššūkiai:
Atsižvelgiant į pirmiau aprašytas problemas ir sąvokas, galima pagrįstai daryti išvadą, kad strategijos darbas yra nepatogus, šiek tiek organiškas ir rizikingas procesas. Jums bus teisus su šiuo vertinimu.
Keletas sričių, kuriose organizacijos kovoja su strategija, yra šios:
- Nesugebėjimas tinkamai įvertinti gebėjimus ir galimybes.
- Klaidinantis veiklos planavimas ir strateginis planavimas.
- Neįmanoma apibrėžti išsamaus vykdymo proceso su aiškiais tikslais ir pažangos priemonėmis.
- Leisti politikai ir ego sumažinti strategijos darbą, kad būtų diskutuojama apie biudžetus ir teritoriją.
- Neinvestuos į potencialių trukdančių įvykių ar kylančių įvykių kitose rinkose tyrimą, kurie gali turėti įtakos įmonės klientams ar technologijoms.
- Nepavyko įdiegti grįžtamojo ryšio linijų, kad atspindėtų rinkos pamokas.
- Nesugeba vertinti strategiją kaip procesą, kuris reikalauja nuolatinio vertinimo ir atnaujinimo.
Bottom-line dabar:
Geros naujienos yra tai, kad kvietimas dalyvauti apibrėžiant jūsų įmonės ateities kryptį yra komplimentas ir testamentas jūsų bosui įsitikinti savo žiniomis ir gebėjimu prisidėti prie šio proceso. Neleiskite aukščiau paminėto turinio išsigąsti. Nors daug daugiau reikia plėtoti kaip kritinį mąstytoją ir puikų strategą, jūsų žinios apie aukščiau aprašytą procesą, požiūrį ir galimus sunkumus suteikia jums aiškų pranašumą palyginti su daugeliu jūsų bendraamžių. Naudokitės puikios strateginės sveikatos priemonėmis.