Kad išlaikytumėte savo pokerio veidą ir gautumėte užmokestį, kurį nusipelnėte, jūs turite tobulinti ramybės meną, nebent turite kažką svarbaus pasakyti.
Jūsų tikslas yra kalbėti tik tada, kai laikas susikurti savo bylą - o ne antrą kartą. Tai tiesa, ar esate derybose dėl naujo darbo pasiūlymo ar bandote gauti darbo užmokesčio didinimą pagal savo dabartinį darbą.
Padarykite planą ir atlikite savo žingsnį, kad jums patinka, kai ateis laikas sėdėti su asmeniu, turinčiu piniginės grandines. Priešingu atveju, jūs galite užbaigti savo burną ir padaryti vieną iš šių teiginių, kad jūs tikrai gaila.
3 dalykai, kad negalima pasakyti, kai esate derybose dėl atlyginimo
1. "Man reikia daugiau pinigų".
Darbo užmokesčio derybos nėra susijusios su tuo, ar jums reikia daugiau pinigų, ar net, ar jūs nusipelno daugiau pinigų. Jie klausia, ar galite gauti daugiau pinigų. Tai reiškia supratimą apie rinką ir jūsų vietą toje vietoje ir tai, kad ši informacija bus naudinga jūsų naudai.
"PayScale" atlyginimų apžvalga generuoja nemokamą atlyginimo ataskaitą, pagrįstą jūsų įgūdžiais, išsilavinimu, pareigų pavadinimu ir vieta. Gaukite duomenis ir galėsite išsiaiškinti, kodėl verta kelti.
(Trumpoji versija: jūs galite išspręsti X problemas, o žmonės, kurie gali tai padaryti, yra verta $ Y rinkoje.)
2. "Aš negaliu sau leisti savo išlaidų".
Jūsų išlaidos, kaip ir likusio jūsų asmeninio gyvenimo dalis, yra jūsų verslas ir niekas kitas - bent jau jūsų bosas ar nuomos vadybininkas. Nepaisant to, kad pernelyg didelis ne tik negaus jums daugiau pinigų, tai gali kainuoti jūsų kolegos pagarbą ir turės daug geresnę kainų etiketę, palyginti su bet kokia praleistų galimybių gauti darbo užmokestį.
Asmeninių duomenų įtraukimas į derybas kitam asmeniui nurodo keletą dalykų apie jus, nė vienas iš jų nėra geras. Pavyzdžiui, jūs galite atsidurti kaip žmogus, kuris negali valdyti savo asmeninio biudžeto, o tai paskatins vadybininką dvigubai galvoti apie jūsų atsakomybę už bendrovės pinigus. Net jei jūsų asmeninė situacija nėra jūsų kaltė, prekyba TMI per derybas dėl atlyginimų rodo, kad jūs nesuprantate profesinių sienų, dėl kurių bosas gali nepatogiai dirbti su jumis.
3. "Štai ką padariau paskutiniame darbe ..."
Tai kieta, nes darbdaviai mėgsta bandyti gauti perspektyvių samdyti pasidalijant jų atlyginimų istoriją . (Bent jau tais atvejais, kai tai teisėta. Kai kurie miestai ir valstijos, įskaitant Filadelfiją ir Masačusetso valstiją, yra priėmę arba svarsto teisės aktus, dėl kurių neteisėtų paklausti kandidatų apie jų ankstesnį atlyginimą.)
Jūsų darbo užmokesčio istorija nesvarbi. Darbdavys turėtų nustatyti kompensaciją už vaidmenį, pagrįstą pareigomis, susijusiomis su darbu, taip pat kvalifikaciją, reikalingą darbui atlikti. Jie taip pat gali atsižvelgti į tokius veiksnius kaip rinkos konkurencija, mokėjimas už našumą ir kiti dalykai, kurie jiems labiausiai sukrėtė dėl jų kompensacijos dolerio.
Tačiau jūsų ankstesnis darbdavio kompensavimo planas (ar jo nebuvimas) neturėtų įeiti į jį.
Be to, jei esate moterys arba tiesiog pradedate savo karjerą arba abu, turite labai gerų priežasčių nesidalyti savo darbo užmokesčio istorija . Labai įmanoma, kad ankstesni darbdaviai buvo nepakankamai apmokami, ir manė, kad priversti imtis mažo krepšio pasiūlymų, nes nesijaudėjote patogiai derėtis.
Jei nuomos vadybininkas stengiasi suteikti jums atlyginimo istoriją, galite užduoti klausimą savo galvoje, paprašydami biudžeto vaidmenį. Jei to nepadarysite, galite sustoti, sakydami, kad reikia daugiau sužinoti apie darbą ir jo užduotis, kad galėtumėte gerai suprasti, kas yra tinkama. Bet ką darote, vengdami įvardyti savo kainą.
Viena galutinė pastaba apie derybas
Kūno kalba kalbama garsiau nei žodžiai, kai kalbama apie profesinę sąveiką, todėl, be to, įsitikinkite, kad sakote teisingus dalykus, norėtumėte perduoti tinkamą pranešimą savo pozą, išraiškas ir gestus.
Galite apsvarstyti klausimą draugui, kad padėtų jums atlikti praktinį interviu - ir filmuotą filmą, kad galėtumėte sužinoti, kaip susipažinsite su vadovų samdymu interviu ir derybų etapais.
Venkite prastai (ar per daug pastovus) akių kontakto, pasisukusios pozos, švelnios gestai, pavyzdžiui, jūsų drabužių ar plaukų išėmimas, bakstelėjimas kojoms arba bet koks kitas dalykas, kuris atrodo, kad esate nervus. Nepamirškite, kad turite teisę būti tinkamai apmokėtai už savo darbą ir kad tai būtų geriausia jūsų bosui ir darbdaviui. Jei galite pereiti į pokalbį apie kitą asmenį kaip derybinį partnerį, o ne į priešininką, bus daug lengviau atsipalaiduoti, šypsotis ir padaryti jūsų bylą.
Daugiau apie atlyginimą: kaip gauti geresnį pasiūlymą Atlyginimų derybų patarimai tūkstantmečiams