Tai yra puikūs ir sudėtingi klausimai. Puiku gauti darbo pasiūlymą, bet mažiau malonu, jei atlyginimas ar kursas neatitinka jūsų lūkesčių ar reikalavimų.
Taigi, kai atsidursite stebėtinai mažu pasiūlymu - ar tiesiog jaučiatės, kad esate nusipelnęs geresnio ar galėtumėte gauti daugiau - tai pagrįsta apsvarstyti galimybę derėtis dėl geresnio darbo užmokesčio.
Kas yra "Counter" pasiūlymas?
Kontraverstas yra pasiūlymas, kurį pateikia kandidatas atsakydamas į darbo užmokesčio pasiūlymą iš darbdavio. Siūlomas priešpaskutinis pasiūlymas, kai pareiškėjas nepriima numatomo darbdavio pateikto darbo pasiūlymo.
Darbuotojas taip pat gali išduoti priešpriešinį pasiūlymą savo dabartiniam darbdaviui, jei jiems skiriama reklama ir nesutinka su nauja kompensacija, siūloma priimti šią poziciją.
Bendrovė taip pat gali pateikti priešpriešinį pasiūlymą, kai sužino, kad vertinamas darbuotojas gavo pasiūlymą iš kitos organizacijos. Šiuo atveju darbdavys siūlytų daugiau pinigų ar kitokių paskatų darbuotojui likti su bendrove.
Ar turėtumėte pateikti pasiūlymą dėl kainų?
"CareerBuilder" apklausa rodo, kad daugiau nei pusė darbuotojų (56 proc.) Nesiūlo daugiau pinigų, kai jiems siūloma nauja darbo vieta.
Priežastis yra nepatogus, prašydamas daugiau pinigų (51 proc.), Nerimaudamas dėl to, kad darbdavys nuspręs, kad nebus samdyti, jei paprašys (47 proc.) Arba nenorės pasirodyti godus (36 proc.). "Glassdoor" apklausa rodo, kad moterys mažiau linkusios derėtis dėl kompensacijos nei vyrai, o dvi iš trijų moterų (68 proc.) Nedaro derybų dėl darbo užmokesčio, palyginti su 52 proc. Vyrų.
Nors daugeliui darbo ieškančių asmenų nėra deramai derėtis, daugelis organizacijų tikisi, kad kandidatai pateiks priešingus pasiūlymus. Penkiasdešimt trys procentai darbdavių sako, kad nori derėtis dėl pradinių darbo pasiūlymų atlyginimų pradinio lygio darbuotojams, o 52 proc. Sako, kad kai jie pirmą kartą išleidžia darbuotojui darbo pasiūlymą, paprastai jie siūlo mažesnį atlyginimą, nei jie nori sumokėti Taigi, daugeliui kandidatų galima derėtis.
Kiek kompensacija yra skirta tikslui
El. Laiške nereikia paminėti, kiek daugiau pinigų norite tikėtis - diskusija vyks po to, kai nuomos vadybininkas pamatys jūsų el. Laišką ir sutinka planuoti susitikimą ar skambinti telefonu. (Tikiuosi, daugiau apie kitą galimybę akimirksniu.)
Idealiu atveju, jūs turėsite nustatyti tikslinį atlyginimo diapazoną prieš pirmąjį pokalbį, bet jei neturite, nėra geresnio laiko nei dabar. Norite gerai suprasti, kiek jūs tikitės gauti - ir nori imtis - ilgai prieš pradėdami rimtai derėtis.
Tyrimai yra labai svarbūs čia. Negalima padaryti klaidos, kurią daugelis darbo ieškančių asmenų įsipareigoja, kai jie nustato savo kainą pagal žarnyno jausmą ar finansinius įsipareigojimus, kuriuos reikia įvykdyti. Tokiu būdu jūs galėtumėte arba išsinuomoti kainą iš norimo darbo arba parduoti savo įgūdžius gerokai trumpiau nei būtina.
Vietoj to, mokslinių tyrimų atlyginimas svyruoja už tikslų pareigų pavadinimą ir pareigas, kaip apibrėžta darbo aprašyme ir tai, ką sužinojau per interviu procesą . Yra daugybė internetinių įrankių, kurie gali jums suprasti, kas yra protinga. Pavyzdžiui, darbo užmokesčio informacijos svetainė PayScale.com sukurs jums nemokamą ataskaitą, pagrįstą jūsų atsakymais į apklausos klausimus apie jūsų tikslinį darbą, patirtį, įgūdžius, išsilavinimą ir geografinę vietovę.
Galiausiai nenustatykite mažesnio diapazono diapazono žemesnio nei norite. Nuomos vadovai turi biudžetą ir gali net gauti premijas, kad išlaikytų mažas išlaidas. Jie dažnai pasiūlys jums mažiausią skaičių, kurį, jūsų manymu, jūs paimsite, - ne todėl, kad jie nori žemo lygio žaidimo ar devalvuoti savo įgūdžius, bet dėl to, kad tai yra jų darbas, siekiant išlaikyti tikslą, atsižvelgiant į biudžetą, taip pat samdyti gerus kandidatus .
Ką gali atsitikti, kai siūlysite kovą
Tačiau, nors jūs galite derėtis, gali būti, kad darbdavys gali atšaukti darbo pasiūlymą, jei tai padarysite pernelyg agresyviai. Kai kurie darbdaviai nepasitenkina kandidatais, kurie kelis kartus sugrįžta į darbo užmokestį. Taip pat gali būti nustatytas nustatytas darbo užmokesčio diapazonas , todėl tolesnėms deryboms gali likti daug vietos.
Gali būti, kad derybų procesas gali palikti tiek jus, tiek darbdavį jaustis nusivylęs ir nusivylęs. Idealiu pasauliu tokia situacija nepasirodys, nes pokalbio proceso metu jūs įgysite supratimą apie tai, ką įmonė turi už atlyginimą, ir aiškiai nustatė jūsų darbo užmokesčio lūkesčius .
Žinoma, taip pat įmanoma, kad derybų procesas vyktų sklandžiai, todėl pasiūlymas dėl kontraversijos yra viskas, ko nori, ir priimtinas ir samdos valdytojui bei bendrovei. Kai nuspręsite, ar derėtis dėl neatidėliotino pasiūlymo, laikykitės šių sumetimų: pokalbių su darbuotojais užmokesčio pokalbiai pokalbio metu, pozicijos rinkos kursas, dabartinis jūsų atlyginimas, kiek jums reikia šio darbo, panašias pozicijas ir apskritai darbo rinką.
Jei manote, kad esate kandidatas, kurį esate nusipelnęs daugiau ir kad jūsų lūkesčiai yra pagrįsti atsižvelgiant į padėtį ir pramonę, naudokite toliau pateiktus patarimus ir strategijas, kad galėtumėte derėtis su priešinį pasiūlymą.
Kaip derėtis dėl pasiūlymo dėl kovos
Jei gavote pasiūlymą, tai nėra tai, ko tikitės, galite turėti keletą variantų:
- Paklauskite, ar pradiniame (ar būsimame) atlyginime yra lankstumo
- Apsvarstykite galimybę, kad jūs galėtumėte papildomai ar vietoj atlyginimo derėtis
- Sulenkite pasiūlymą, suvokdami, kad bendrovė gali nesiūlyti konkurso
- Sukurkite galimybę daugiau diskusijų
Vienas iš geriausių būdų, kaip pradėti diskusijas, kai gavote pasiūlymą, yra paprašyti susitikimo aptarti pasiūlymą. Peržiūrėkite " counter offer letter" ir " counter offer" el. Pašto žinutes, kurias galite pritaikyti, kad atitiktų jūsų aplinkybes, jei ketinate atlikti priešpriešinius pasiūlymus.
Derybų proceso patarimai
Nors mes minėjome daugybę priežasčių, dėl kurių derybose reikėtų būti atsargiems, taip pat gerai prisiminti, kad jei jūs neprašysite kažko, paprastai nepriimsite. Gali būti, kad bendrovė turi daugiau pinigų už jūsų atlyginimą (ir iš tikrųjų jie gali tikėtis tam tikros derybų eigos ir atitinkamai paruošė pasiūlymą).
Toliau pateikiami keli patarimai, kuriuos reikia apsvarstyti, kai deramasi su priešinį pasiūlymu:
Žinokite savo vertę ir pramonės pozicijas:
Geriausi derybų taktika remiasi faktais, o ne emocijomis, todėl praleisti šiek tiek laiko tirti. Kalbėdami apie jūsų priešpriešinį pasiūlymą, turėsite išsiaiškinti, kodėl turėtumėte gauti geresnį pasiūlymą. Šis atvejis bus pagrįstas jūsų verte: jūs norėsite priminti darbdaviui, kodėl esate ypač geras, siūlant patirtį ir žinias, kurių kiti kandidatai to nepadaro. (Labiausiai tikėtina, kad darbdaviai nenorėtų iš naujo pradėti pokalbio proceso, jie pasirinko jus dėl priežasties!)
Taip pat norėtumėte leisti darbdaviams žinoti apie pozicijos rinkos vertę. Galite paminėti kitų įmonių panašias pareigas. Čia yra tai, kaip ištirti įmonę , o čia yra atlyginimo skaičiuotuvai, kurie padės jums žinoti pramonės rodiklius.
Neskubėkite
Kadangi jums reikia daug informacijos, kad galėtumėte atlikti pagrįstą skaitiklių pasiūlymą, verta šiek tiek laiko, kol pradėsite derybas. Pradėkite, siųsdami ačiū pastabą apie darbo pasiūlymą ir nustatydami laiko juostą, kada turėsite susisiekti.
Nepamirškite ne pelno išmokų
Prieš pakeldami pasiūlymo raidę į rutulį, žiūrėkite daugiau nei atlyginimas. Galbūt jūs gaunate kitas išmokas ir privilegijas (pvz., Mokymą už mokslą, galimybę dirbti iš namų kiekvieną mėnesį per savaitę ir kt.), Kurie sudaro mažesnį atlyginimą. Arba, jei neturite, galbūt yra keletas ne atlyginimo išmokų, kurias galėtumėte paprašyti, todėl mažesnį atlyginimą būtų galima paglostyti. Galite prašyti pasirašymo premijos, kad sveikatos priežiūros aprėptis būtų pradėta iš karto, jei bendrovė turi 30 dienų laikotarpį, papildomas atostogų dienas, jūsų kelionės išlaidas ir tt
Nepasukti per daug
Pagalvokite apie tai, kodėl jūs derėjote - ar tai, nes jūs iš tikrųjų manote, kad pozicija nusipelno aukštesnio tarifo, ar jūs derėtumėte dėl derybų? Jei esate patenkintas pasiūlymu, galbūt nenorite stumti per sunkiai, norėdami gauti šiek tiek daugiau . Geriausias derybas dėl darbo baigiasi ir darbuotojas, ir darbdavys, patenkinti sprendimu.
Nesakyk per daug
Yra keletas dalykų, kurie nepadės tavo atveju, kai derėsi dėl atlyginimo.
Žinokite, kas jums tikrai svarbu
Jūs ketinate derėtis skirtingai, priklausomai nuo jūsų aplinkybių. Darbo pasiūlymo priėmimas po to, kai buvai bedarbis metus, skiriasi nuo pasiūlymo, kai dirba priimtinu darbu. Nebljfuokite, jei nesate pasiryžusi atsisakyti darbo pasiūlymo. Bet jei jums pasisekė apsvarstyti du darbo pasiūlymus, tai naudokitės savo pranašumais.